桂林職場問答

作為一名桂林的健身會所會籍顧問，如何短時間提高自己銷售業(yè)績，讓更多人知道我？

13*******57
2022-04-12
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13*******62 2022-04-12

本人學生狗，暑假做過健身房的銷售，就是會籍顧問，經歷就不說了，先說你在做這個工作前必須要注意的一點：選擇一家可靠的健身房。為啥這么說呢，答主工作過的這個健身房沒過多久就倒了，答主也差點沒拿到工資，然后回來會員來問情況的時候也特別尷尬。所以，選擇一家靠譜的健身房是你的第一步，也是前提。做顧問首先你要像一個顧問，穿著打扮干凈整潔即可，面帶微笑。公司會提供給你傳單，客戶登記表電話表等等，隨身攜帶（答主丟過一次，努力的成果沒了的滋味不好受）上街發(fā)單要號碼的時候語氣響亮，通過客戶的穿著打扮等判斷哪些是你的潛在目標，然后向客戶介紹健身房的基本設施等，取得號碼（ps：不是以貌取人，尋找重點客戶能讓你的工作效率提高）要到號碼過一兩天在聯系，然后真誠的邀請客戶來參觀，10086客服應該都知道吧，像客服那樣去跟客戶溝通，您，謝謝幾個詞常說，語氣誠懇，有力（別像萎了）顧客來店里參觀了就用響亮的自信的語氣聲音去介紹，這項我就不多說了，還是要多練，需要時間去積累。
13*******89 2022-04-12

作者：月曉風
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來源：知乎
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這個我也有點經驗可以分享一下，最主要的業(yè)績來源在我們這個健身房這里第一在公司附近派宣傳單現場拉客戶上來，給客戶介紹健身的好處，意圖帶客戶上來參觀體驗，把眼光放在打扮時尚有氣質，微胖人士，有消費能力的人身上會更有效果，現場帶客戶話術要到位，讓興趣一般的客戶感覺上去并不一定要消費，看你自己意愿（客戶上去之后要專業(yè)介紹，讓他感覺到健身的好處，讓他看到有很多會員在里面鍛煉，勾起他的興趣，他就會坐下來了解了）那種在街上一問就有興趣健身的客戶，死活問你多少錢一年或者半年之類的，萬萬不可以直接說價格（因為客戶了解了之后，大部分第一時間聽了都會覺得貴，小部分覺得合適的也不會馬上上去）你要說的就是我們會員卡套餐有很多種，我先帶你去我們健身參觀體驗一下，你要是覺得環(huán)境合適我再給你詳細介紹套餐價格，辦不辦卡沒關系，先了解一下，就耽誤你幾分鐘時間（先把他說服上來，這是最重要的）如果確實不上來的話，再派體驗卷之類的留下客戶號碼，邀約他下次過來參觀（留下號碼是最重要的，這個客戶就是你的了，往后再跟進）第二就是出去外圍，也就是公司附近宣傳，碰到客戶就介紹，有興趣的就送體驗卷之類的，留下客戶號碼，方便下次邀約到店參觀辦卡（這個不多做介紹）第三就是58同城百度貼吧之類的網絡推廣（我之前試過一招就是把公司在百度地圖位置弄的公司信息里的聯系方式改成自己的，就是客戶一搜我們健身房上面的聯系方式就是我的，就會找到我這里來咨詢怎么辦卡，這個方式自訪的客戶非常多，隔三差五就會有幾個，但是這個公司絕對是不允許的，被發(fā)現了會被批評嚴重可能炒魷魚，所以不建議）
13*******87 2022-04-12

一、會籍顧問二、基礎工作三、外展記電話四、電話邀約五、導覽流程（七大頁5000字）六、七大擔憂七、售后十條八、補刀