桂林職場問答
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我剛做桂林的醫(yī)藥醫(yī)藥代表，銷售技巧有哪些？
15*******79 2022-07-06 3個回答 153人關(guān)注
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13*******48 2022-07-07除了產(chǎn)品上的知識積累，銷售經(jīng)理還要做好銷售層面的知識積累。很多人認(rèn)為銷售就是一種簡單的買賣關(guān)系，其實(shí)，小的銷售是賣產(chǎn)品，大的銷售就是在賣自己。這就要求銷售經(jīng)理無論銷售何種產(chǎn)品，都要善于從客戶的角度去思考「自己如何說、如何做才贏得客戶的好感和認(rèn)可」。 很多新入行的銷售經(jīng)理，習(xí)慣一見到客戶就開始推銷產(chǎn)品，把事先準(zhǔn)備好的銷售話術(shù)按部就班背一遍，就期待著客戶能下單。實(shí)際上這是非常急功近利的表現(xiàn)，只會造成客戶的反感。 一個擁有銷售思維的銷售經(jīng)理，會把大部分時間讓給客戶，少說多聽，營造一個融洽的談話氛圍。因?yàn)?，只有讓客戶盡可能多說，銷售經(jīng)理才能獲取更多的客戶信息，指導(dǎo)后續(xù)的跟進(jìn)工作。 我?guī)н^一個銷售經(jīng)理，他出門前會最少準(zhǔn)備 3 個話題和客戶溝通，比如煙文化、茶文化、讀書文化等，在拜訪客戶時，他會先環(huán)顧客戶桌上的東西，如果客戶桌子上有茶葉，當(dāng)后面的溝通陷入冷場僵局時，他會笑著把提前準(zhǔn)備好的茶話題拋出，進(jìn)而和客戶聊起茶葉的故事。
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13*******67 2022-07-06去醫(yī)院看病，我們都希望診斷的醫(yī)生醫(yī)術(shù)高超，同樣，客戶也都喜歡專業(yè)性強(qiáng)的銷售經(jīng)理，因?yàn)殇N售的本質(zhì)就是解決客戶的問題?？蛻艏词官I一塊肥皂，也需要弄清楚你的肥皂和其他的肥皂有什么區(qū)別，為什么你的肥皂能更好地解決他的問題。 作為買方，對購買的產(chǎn)品知識一般不如生產(chǎn)廠家的銷售人員精通，買方肯定是希望能跟非常懂貨的銷售經(jīng)理打交道，也就是我們常說的專家。跟專家做買賣，一方面信任他的專業(yè)知識，能夠識別什么是好產(chǎn)品，什么是壞產(chǎn)品；另一方面信任他的服務(wù)，當(dāng)產(chǎn)品后續(xù)出現(xiàn)問題時，找到專家，就可以迅速解決問題。 所以，要想獲得客戶好感，你就要努 -
19*******58 2022-07-06所謂銷售，其實(shí)就是銷售員發(fā)現(xiàn)客戶需求，并想辦法滿足客戶需求的過程。 如果我們能預(yù)先知道客戶喜歡什么，不喜歡什么，客戶接受什么，拒絕什么，那么銷售經(jīng)理就更容易把握客戶的心理，贏得客戶的認(rèn)可，從而在競爭中獲得優(yōu)勢。 但是，由于崗位對立的原因，銷售經(jīng)理和客戶采購人員在考慮問題的角度、看待問題的重點(diǎn)上都會有差異。從實(shí)際的銷售工作來看，銷售經(jīng)理至少要在以下 4 個方面持續(xù)提升自己，才能在與客戶的交往中贏得好感和尊重。
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許可項(xiàng)目：食品經(jīng)營（銷售預(yù)包裝食品）；道路貨物運(yùn)輸（不含危險貨物）；城市配送運(yùn)輸服務(wù)（不含危險貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；日用雜品銷售；國內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）；裝卸搬運(yùn)；銷售代理；禮儀服務(wù)；專業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
培育、指導(dǎo)人才市場,組織各類人才合理流動。人才交流服務(wù);流動人才組織與人事關(guān)系轉(zhuǎn)接;流動人才檔案保管;人才信息服務(wù);人才信息庫管理;人才市場培育。 -
一般項(xiàng)目：汽車銷售；小微型客車租賃經(jīng)營服務(wù)；新能源汽車整車銷售；新能源汽車電附件銷售；新能源汽車換電設(shè)施銷售；電池銷售；充電樁銷售；機(jī)動車充電銷售；代駕服務(wù)；汽車拖車、求援、清障服務(wù)；停車場服務(wù)；非融資擔(dān)保服務(wù)；國內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；裝卸搬運(yùn)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；企業(yè)管理咨詢；融資咨詢服務(wù)；會議及展覽服務(wù)；運(yùn)輸貨物打包服務(wù)；汽車零配件零售；汽車零配件批發(fā)；餐飲管理；廣告設(shè)計、代理；廣告發(fā)布。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項(xiàng)目：道路旅客運(yùn)輸經(jīng)營；道路貨物運(yùn)輸（不含危險貨物）；網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
財務(wù)/咨詢 10-30人 -
一般項(xiàng)目：電子元器件制造；電子產(chǎn)品銷售；電力電子元器件銷售；金屬材料制造；金屬材料銷售；合成材料制造（不含危險化學(xué)品）；合成材料銷售；汽車零配件零售；移動終端設(shè)備制造；移動終端設(shè)備銷售；電子專用設(shè)備制造；工業(yè)機(jī)器人制造；工業(yè)機(jī)器人銷售；五金產(chǎn)品批發(fā)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項(xiàng)目：貨物進(jìn)出口；道路貨物運(yùn)輸（不含危險貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
餐飲 10-30人 -
從事汽車零部件和部件系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售;技術(shù)服務(wù);商務(wù)服務(wù)。 -
人力資源 10人以下
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一般項(xiàng)目：企業(yè)管理；企業(yè)管理咨詢；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；裝卸搬運(yùn)；普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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一般項(xiàng)目:勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）;人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項(xiàng)目:職業(yè)中介活動。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動,具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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