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在桂林作為一名外貿(mào)經(jīng)理，每天日常工作是什么樣的？
13*******39 2022-07-23 3個(gè)回答 164人關(guān)注
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13*******89 2022-07-23那么有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)理就會(huì)告訴業(yè)務(wù)員，吉柜就是empty container，重柜紙就是你們課本里的大幅收據(jù)，補(bǔ)料就是shipping information，你的發(fā)貨信息。 如果是做B2C，跨境電商的，剛?cè)胄械男氯松踔炼疾粫?huì)發(fā)布產(chǎn)品。我就會(huì)讓他站在我旁邊，一步一步地給他演示。然后再讓他一步一步地做幾次。 3.制定工作目標(biāo)。 沒有目標(biāo)人都會(huì)懶散，會(huì)不知所措。 外貿(mào)經(jīng)理要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司的資源情況，制定合理的工作目標(biāo)，不能太高以至于實(shí)現(xiàn)不了，也不能太低以至于沒有挑戰(zhàn)性。 4.解決每個(gè)下屬在工作中遇到的實(shí)際問題。 業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶和與客戶溝通的時(shí)候，會(huì)遇到這樣那樣的問題。由于經(jīng)驗(yàn)和閱歷的限制，憑他們自己很難解決。外貿(mào)經(jīng)理就要針對(duì)情況，給與相應(yīng)的協(xié)助。 比如，業(yè)務(wù)員遇到一直在磨價(jià)格的客戶，遇到一直選用對(duì)公司不利的付款方式，不知道如何處理時(shí)，外貿(mào)經(jīng)理就要及時(shí)給與指導(dǎo)。 再比如，其他部門的配合問題，比如采購(gòu)，財(cái)務(wù)，這些都需要外貿(mào)經(jīng)理去協(xié)調(diào)。 -
13*******21 2022-07-23外貿(mào)經(jīng)理是帶團(tuán)隊(duì)的，決不能獨(dú)善其身，讓下屬自生自滅。外貿(mào)經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)去培訓(xùn)下屬。 外貿(mào)經(jīng)理應(yīng)該把自己過往總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)方法，分享給自己的下屬，提供他們的工作效率。 比如有很多新手業(yè)務(wù)員，會(huì)單純地認(rèn)為FOB術(shù)語(yǔ)就是不含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格，往往跟出廠價(jià)EXW混淆。這樣，客戶選擇海運(yùn)發(fā)貨的時(shí)候，必然會(huì)在FOB費(fèi)用上虧損。 作為有多年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)理，肯定了解公司所在地物流市場(chǎng)的情況，知道FOB具體有哪些費(fèi)用。那么就會(huì)告訴業(yè)務(wù)員：如果你報(bào)FOB價(jià)，你的MOQ就不能太低。因?yàn)槿绻鸐OQ太低，F(xiàn)OB費(fèi)用均攤到產(chǎn)品單價(jià)里，就會(huì)讓報(bào)價(jià)顯得高。如果不是整柜的貨，你可以按FOB總費(fèi)用為2000人民幣，除以MOQ數(shù)量后得到的數(shù)值，加到出廠價(jià)里即可。 還有在發(fā)貨單證問題上，即使業(yè)務(wù)員以前是學(xué)國(guó)際貿(mào)易的，實(shí)務(wù)中的操作他也未必理解。比如在深圳，吉柜，重柜紙，補(bǔ)料，這些詞匯他們根本就不會(huì)理解是什么意思，完全就無(wú)法跟貨代對(duì)接。 -
13*******71 2022-07-23居然發(fā)現(xiàn)沒人回答這個(gè)問題。 所以我覺得其他很多回答外貿(mào)相關(guān)問題的人，未必都真做過外貿(mào)。長(zhǎng)篇大論引經(jīng)據(jù)典的，都是為了帶貨。 外貿(mào)經(jīng)理，就是個(gè)大業(yè)務(wù)員。 這個(gè)崗位不是讓你坐在一個(gè)獨(dú)立辦公室里在那里搞指揮、發(fā)號(hào)施令。在我看來(lái)，這是一個(gè)傾向服務(wù)的崗位，就是服務(wù)下屬業(yè)務(wù)，幫助他們完成訂單，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 相對(duì)于其他普通業(yè)務(wù)員，外貿(mào)經(jīng)理肯定比他們經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)很多。 外貿(mào)經(jīng)理要做的，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 1.指明工作方向。 這個(gè)不是說，找客戶成交訂單就是方向，而是要具體。市場(chǎng)方向和客戶方向。 就是說，要讓下屬業(yè)務(wù)員知道，應(yīng)該朝哪個(gè)方向努力。告訴他們，我們的產(chǎn)品在哪些國(guó)家和地區(qū)更受歡迎、需求量更大。哪些人會(huì)用到我們的產(chǎn)品，該重點(diǎn)開發(fā)哪些客戶。 在方向正確的情況下，努力才有意義。 2.分享工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法，即培訓(xùn)下屬。
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許可項(xiàng)目：食品經(jīng)營(yíng)（銷售預(yù)包裝食品）；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）；城市配送運(yùn)輸服務(wù)（不含危險(xiǎn)貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；日用雜品銷售；國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）；裝卸搬運(yùn)；銷售代理；禮儀服務(wù)；專業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)） -
培育、指導(dǎo)人才市場(chǎng),組織各類人才合理流動(dòng)。人才交流服務(wù);流動(dòng)人才組織與人事關(guān)系轉(zhuǎn)接;流動(dòng)人才檔案保管;人才信息服務(wù);人才信息庫(kù)管理;人才市場(chǎng)培育。 -
一般項(xiàng)目：汽車銷售；小微型客車租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)；新能源汽車整車銷售；新能源汽車電附件銷售；新能源汽車換電設(shè)施銷售；電池銷售；充電樁銷售；機(jī)動(dòng)車充電銷售；代駕服務(wù)；汽車拖車、求援、清障服務(wù)；停車場(chǎng)服務(wù)；非融資擔(dān)保服務(wù)；國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；裝卸搬運(yùn)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；企業(yè)管理咨詢；融資咨詢服務(wù)；會(huì)議及展覽服務(wù)；運(yùn)輸貨物打包服務(wù)；汽車零配件零售；汽車零配件批發(fā)；餐飲管理；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告發(fā)布。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：道路旅客運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）；網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
財(cái)務(wù)/咨詢 10-30人 -
一般項(xiàng)目：電子元器件制造；電子產(chǎn)品銷售；電力電子元器件銷售；金屬材料制造；金屬材料銷售；合成材料制造（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）；合成材料銷售；汽車零配件零售；移動(dòng)終端設(shè)備制造；移動(dòng)終端設(shè)備銷售；電子專用設(shè)備制造；工業(yè)機(jī)器人制造；工業(yè)機(jī)器人銷售；五金產(chǎn)品批發(fā)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：貨物進(jìn)出口；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
餐飲 10-30人 -
從事汽車零部件和部件系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售;技術(shù)服務(wù);商務(wù)服務(wù)。 -
人力資源 10人以下
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一般項(xiàng)目：企業(yè)管理；企業(yè)管理咨詢；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動(dòng)、勞務(wù)派遣服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；裝卸搬運(yùn)；普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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一般項(xiàng)目:勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）;人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動(dòng)、勞務(wù)派遣服務(wù)）。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目:職業(yè)中介活動(dòng)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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