桂林職場(chǎng)問(wèn)答
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今年桂林的外貿(mào)行業(yè)是不是特別難做?
13*******69 2022-12-29 3個(gè)回答 193人關(guān)注
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13*******77 2022-12-29我是做拖鞋出口的外貿(mào)公司,主要市場(chǎng)是英國(guó),意大利為主的歐洲市場(chǎng)。 這個(gè)行業(yè)是傳統(tǒng)手工行業(yè),算是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。 我們這個(gè)產(chǎn)品,季節(jié)性比較強(qiáng),一般都是每年的1-2月份(春節(jié)前)開(kāi)始和客戶討論一些設(shè)計(jì)款式之類的;然后3-4月份(春節(jié)過(guò)后,工廠上班后)進(jìn)行打樣,研討之類的工作;然后一般訂單最遲不會(huì)晚于5月份下給我們,6-8月是出貨高峰期。 21年因?yàn)閲?guó)外疫情的原因,訂單量暴增,算是多多少少賺了點(diǎn)錢(qián);可惜22年開(kāi)始,所有客戶的訂單量都大幅度下滑,甚至比19年疫情之前還要少。詢問(wèn)客戶原因,大抵都是21年的圣誕銷售季遠(yuǎn)不如預(yù)計(jì),造成了大量庫(kù)存,所以22年的訂單量銳減。 上個(gè)周和一個(gè)意大利客戶聊天,他透露了一些其他方面的信息。他說(shuō),目前從中國(guó)采購(gòu)其實(shí)并不劃算;不斷上漲產(chǎn)品價(jià)格,加上高額的海運(yùn)費(fèi)和進(jìn)口關(guān)稅,和他們從歐洲本土購(gòu)買(mǎi),價(jià)格幾乎相差無(wú)幾。。。。而且他們從歐洲購(gòu)買(mǎi)還不需要等待長(zhǎng)久的時(shí)間,面臨很多不確定的風(fēng)險(xiǎn),例如訂不上船期,海運(yùn)費(fèi)爆漲,因?yàn)橐咔橥蝗槐环獾母劭诘鹊?。。?/div>13*******89 2022-12-29“糖果”Candy,在特定的語(yǔ)境中,可以理解為甜頭。就是要回扣的意思。 昂撒人把這種隱晦玩得很6,很多深受昂撒文化影響的地區(qū)也玩得更6。 某些人覺(jué)得昂撒人有話直說(shuō)不拐彎抹角沒(méi)有花花腸子。那是,想睡你的時(shí)候更直接。 他們哪有小日子的那樣委婉,今晚月色真美,風(fēng)也溫柔的溫婉。是吧? 補(bǔ)充一個(gè)知識(shí)點(diǎn):女孩取英文名時(shí)千萬(wàn)不要叫Candy!! 最后的最后,如果訂單簽下來(lái),我會(huì)回來(lái)補(bǔ)充細(xì)節(jié),再更新。 沒(méi)簽,那我就。。。。唉!19*******81 2022-12-29是的,很難做。 最近接了一個(gè)泰國(guó)訂單,做塑料育苗杯。 量大,要可降解的,還要過(guò)EN標(biāo)準(zhǔn)。 一通忙活下來(lái),合價(jià)0.5刀/個(gè) 包運(yùn)到PAT。 拉鋸了幾天,對(duì)方死活不下單。 一問(wèn)原因就說(shuō)報(bào)價(jià)高。 又扯越南工廠報(bào)價(jià)比我們低。原話是說(shuō),越南工價(jià)低材料低,做出來(lái)理性比我們報(bào)價(jià)低。 幾個(gè)回合下來(lái),又雙回頭找我。 客戶:我們經(jīng)過(guò)慎重的考慮,決定還是把這訂單給貴司。但我們有個(gè)小小的請(qǐng)求。 我:我們能力范圍內(nèi)的都能盡量做到的(我踏馬以為是產(chǎn)品質(zhì)量要求) 客戶:我們就坦白講了,我們采購(gòu)的預(yù)算每個(gè)合0.55刀,希望貴司能協(xié)助我們拿些糖果。 我:基于商業(yè)原則,我會(huì)選擇保密,不知你們需要做票面價(jià)值高多少呢? 客戶:請(qǐng)給我們正式的合同報(bào)價(jià),按照貴司的報(bào)價(jià)擬定合同價(jià)值的基礎(chǔ)下浮50% 我:……???
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