1.負責(zé)市場調(diào)研、市場評估、空白市場開發(fā)及弱勢網(wǎng)點開發(fā)工作；
2.負責(zé)拓展渠道的建設(shè)、管理及客情關(guān)系的維護與處理；
3.負責(zé)加盟、代理客戶的開發(fā)與維護；
4.負責(zé)目標(biāo)商鋪的談判與跟進工作；
5.負責(zé)各新店、代理、加盟合同的談判；
6.相關(guān)行政工作跟進及處理。
桂林營銷招聘
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桂林 營銷 招聘
職位。好工作，上桂聘
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銷售總監(jiān)（一汽大眾4S店）
15000元
2024-11-24
唐女士人力行政經(jīng)理根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，對銷售部整體業(yè)績及利潤達成全面負責(zé)；
根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解季度、月度銷售計劃，編制年度銷售費用預(yù)算，監(jiān)督執(zhí)行；
指導(dǎo)銷售人員，編制并向廠家提交訂貨計劃，基于銷售計劃及盈利平衡公式，結(jié)合市場動態(tài)更新銷售策略，根據(jù)市場變化制定銷售價格；
結(jié)合市場需求變化，制定并適時調(diào)整階段性銷售策略；
協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)；
總體監(jiān)控銷售計劃完成的進度，并對銷售顧問、銷售支持人員的工作進行方向性指導(dǎo)；
貫徹、執(zhí)行公司內(nèi)部和主機廠制定的標(biāo)準(zhǔn)及政策。規(guī)范銷售人員行為，提高服務(wù)質(zhì)量，為銷售部門細化流程并監(jiān)督執(zhí)行；
負責(zé)制定團隊人員規(guī)劃，選拔合格且數(shù)量充足的銷售人員，負責(zé)銷售部員工綜合能力提升，牽頭部門內(nèi)各項培訓(xùn)，完成廠家崗位認證；
牽頭拓展與維護集團客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作；
制定和完善部門內(nèi)部工作計劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程，財務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定，確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范；
協(xié)助總經(jīng)理進行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理、完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行及其他臨時性工作。
熟悉了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識；具有深入的營銷知識；熟悉品牌產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策，具備基本的財務(wù)和法律知識。
具有敏銳的市場洞察力；出眾的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力；較強的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。 -
業(yè)務(wù)員
4000-8000元
2024-11-24
唐先生老板崗位職責(zé)：
1、負責(zé)產(chǎn)品銷售，積極尋找并開發(fā)新客戶，建立和維護良好的客戶關(guān)系。
2、制定個人銷售計劃，完成銷售目標(biāo)，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
3、深入了解客戶需求，收集市場反饋，為公司產(chǎn)品改進和營銷策略調(diào)整提供建議。
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成，上不封頂
福利待遇：五險、項目提成、年終獎、節(jié)日福利等諸多福利
本崗位有廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機會
晉升路徑：銷售→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)
任職要求：
1、能接受出差，有駕照，會基本的電腦操作
2、有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶服務(wù)意識、
3、誠實守信，責(zé)任心強，能吃苦耐勞，具備良好的團隊合作精神和職業(yè)道德。 -
數(shù)字營銷經(jīng)理
4500-5000元
2024-11-24
林老師招聘專員數(shù)字營銷經(jīng)理（要求較強的英語能力）
崗位職責(zé)：
- 重新利用現(xiàn)有的英文網(wǎng)站博客文章，將其改編并發(fā)布在微信上；每周在公眾號上發(fā)布；建立其他相關(guān)公眾號的網(wǎng)絡(luò)，并在這些平臺上進行分發(fā)
- 確定在公眾號上能夠觸及目標(biāo)受眾的付費和非付費廣告機會（例如，上海外籍人士微信群，深圳外籍人士群，成都外交群等）
- 與在中國雇傭外國人的公司聯(lián)系，為其外籍員工提供在校學(xué)習(xí)中文的優(yōu)惠，無論是線上還是線下
- 建立與中國（包括香港）及周邊國家如泰國和新加坡的國際學(xué)校的關(guān)系，并安排管理出國游學(xué)項目的人員與游學(xué)項目經(jīng)理之間的會面
- 向中國各地的旅館分發(fā)宣傳冊和海報
- 與目標(biāo)市場（美國、歐洲等）的中文教師建立關(guān)系，并為教師提供向?qū)W生分享本校信息的途徑 -
2024-11-24
廖女士人力資源負責(zé)人3、負責(zé)渠道推廣、拓展及維護、產(chǎn)品宣傳及營銷活動執(zhí)行。 -
市場總監(jiān)（一汽大眾4S店）
9000元
2024-11-24
唐女士人力行政經(jīng)理競爭對手、消費者需求等情況進行分析；撰寫市場分析報告，為總經(jīng)理和其他業(yè)務(wù)部門的決策提供支持； 針對市場狀況，策劃創(chuàng)新的市場營銷活動方案，指導(dǎo)監(jiān)督方案執(zhí)行；組織開展針對老客戶和忠誠客戶的市場活動； 根據(jù)營銷計劃 -
美工
3500-4500元
2024-11-24
陳先生經(jīng)理負責(zé)公司日常營銷廣告海報 設(shè)計制作 2. 要求熟悉設(shè)計軟件 PS Ai CDR 等 3. 23-35歲 4. 月休息3天 5. 8.30到6.30 6. 住象山區(qū)者優(yōu)先 -
視頻宣傳
4000-6000元
2024-11-24
明桂米粉人事3.參與企業(yè)品牌、產(chǎn)品、銷售等營銷方案策劃 4.完成上級指派的工作任務(wù) 崗位要求： 1.熟練使用會使用ps、剪映等工作相關(guān)軟件；審美好 2.有相關(guān)工作經(jīng)驗或PR/達芬奇大神優(yōu)先 3.早九晚六， -
售后總監(jiān)（一汽大眾4S店）
15000元
2024-11-24
唐女士人力行政經(jīng)理、服務(wù)形象以及服務(wù)設(shè)施/設(shè)備 監(jiān)督和控制售后服務(wù)部門財務(wù)狀況，對售后服務(wù)收入和利潤進行計劃、監(jiān)督、控制，監(jiān)控和分析售后部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)； 了解區(qū)域市場信息和競爭對手動態(tài)，制定市場戰(zhàn)略，指導(dǎo)下屬開展服務(wù)營銷活動 …… ，提升售后服務(wù)產(chǎn)值和客戶滿意度； 拓展并維護與銀行、保險公司等外部機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系； 牽頭拓展與維護政府等重大用戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作； 建設(shè)團隊和培養(yǎng)人員，選拔合格且數(shù)量充足的售后服務(wù)人員 …… 、服務(wù)形象以及服務(wù)設(shè)施/設(shè)備 監(jiān)督和控制售后服務(wù)部門財務(wù)狀況，對售后服務(wù)收入和利潤進行計劃、監(jiān)督、控制，監(jiān)控和分析售后部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)； 了解區(qū)域市場信息和競爭對手動態(tài)，制定市場戰(zhàn)略，指導(dǎo)下屬開展服務(wù)營銷活動 …… ，提升售后服務(wù)產(chǎn)值和客戶滿意度； 拓展并維護與銀行、保險公司等外部機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系； 牽頭拓展與維護政府等重大用戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作； 建設(shè)團隊和培養(yǎng)人員，選拔合格且數(shù)量充足的售后服務(wù)人員 -
運營
3000-8000元
2024-11-24
吳先生經(jīng)理4、對新媒體營銷及信息有深入研究能力和敏銳的洞察力。 5、積極主動，愛崗敬業(yè)，踏實勤奮，具備團隊合作精神。 6、擁有兩年以上運營經(jīng)驗優(yōu)先。 薪資結(jié)構(gòu) 底薪：3000元/月+提成 -
客服專員（一汽大眾4S店）
4000元
2024-11-24
唐女士人力行政經(jīng)理良好的營銷溝通能力，具備工作韌性，熟練掌握OFFICE辦公軟件。 有汽車相關(guān)崗位經(jīng)驗或售后保險工作經(jīng)歷優(yōu)先。 -
營銷策劃
3000-4500元
- 五險
- 公積金
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 工作餐
- 年終獎
- 項目提成
2024-11-24
劉先生人事1、負責(zé)桂林三金大健康保健食品、三金日化產(chǎn)品的立項、上市、促銷推廣等工作； 2、與公司各部門能進行良好的溝通，積極推進項目的進程； 3、負責(zé)日?；顒蛹爱a(chǎn)品的推廣活動設(shè)計和實施。 -
二手車總監(jiān)（一汽大眾4S店）
15000元
2024-11-24
唐女士人力行政經(jīng)理銷路、總收益及具體實施措施； 隨時掌握公司有效信息和市場行情實時數(shù)據(jù)，通過對二手車市場進行調(diào)研、分析，提出二手車業(yè)務(wù)開拓戰(zhàn)略，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)計劃； 負責(zé)二手車銷售策略的制定和更新，組織開展區(qū)域內(nèi)營銷業(yè)務(wù) …… 、交易、收購和置換、二手車翻新整備、修復(fù)和美容裝潢全流程工作； 指導(dǎo)、監(jiān)督二手車網(wǎng)絡(luò)營銷工作，促進二手車業(yè)務(wù)進一步發(fā)展； 負責(zé)二手車部員工綜合能力提升，牽頭各項培訓(xùn)，完成廠家崗位認證； 促進員工營銷技能專業(yè)化 -
美導(dǎo)
5000-15000元
2024-11-24
王女士人事經(jīng)理下門店進行醫(yī)美類項目銷售鋪墊等; 2、做好活動前的籌備、宣傳鋪墊等準(zhǔn)備工作; 3、與門店美容師建立良好關(guān)系，協(xié)助美容師邀約客戶，完成公司既定目標(biāo)，并協(xié)助美容師做好售后咨詢服務(wù); 4、通過下店會議營銷或客戶二次開發(fā) -
國際站高級外貿(mào)業(yè)務(wù)員/業(yè)務(wù)經(jīng)理
20000-60000元·14薪
2024-11-24
吳先生HR1、我們工廠主營居家塑料制品，阿里平臺每年投入30W以上，要求業(yè)務(wù)員熟悉阿里平臺規(guī)則，英語4級以上，負責(zé)國際市場的業(yè)務(wù)拓展，通過公司的阿里國際站，國際展會、數(shù)字營銷等多種渠道，開拓潛在客戶、銷售代理商及供應(yīng)商資源 -
置業(yè)顧問
4000-10000元
- 五險
- 公積金
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2024-11-24
陳小姐辦公室主任1、女身高158cm以上；男身高170cm以上； 2、形象氣質(zhì)佳，有較強的溝通語言表達能力，親和力； 3、有責(zé)任心，上進心，良好的團隊合作意識及較強溝通能力 4、工資底薪+銷售提成+五險一金； -
酒店專職銷售
3000-8000元
2024-11-24
劉女士人力資源部1、熟悉OTA平臺（如攜程、去哪兒等）及抖音等新媒體營銷方式。 2、擁有酒店或相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠獨立開發(fā)客戶并維護良好關(guān)系。 -
線下渠道拓展經(jīng)理
5000-50000元
2024-11-24
羅總HR1、對目標(biāo)市場進行深入調(diào)研，有效拓展線下營銷渠道，擴大品牌銷量 2、通過多種方式與潛在客戶群體建立聯(lián)系，開展商務(wù)洽談、合同簽約及回款等工作，完成任務(wù)指標(biāo) 3、建立客戶檔案，登記、管理客戶資料 4、 -
市場部經(jīng)理（門店拓展）
4000-10000元·13薪
- 五險
- 周末雙休
- 期權(quán)
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 年終獎
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
2024-11-24
HR執(zhí)行選址開發(fā)工作； 2、組織目標(biāo)商圈的市場調(diào)研，收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)信息； 3、合同審核、商務(wù)條款核對，與目標(biāo)門店簽訂合同，達成季度、年度開發(fā)任務(wù)； 4、負責(zé)新店裝修/證照、老店重裝等開業(yè)前期工作； 5、配合營銷團隊新店開業(yè)工作 -
咨詢師（銷售）
8000-15000元
2024-11-24
蔣女士人事崗位職責(zé)： 1、按公司要求做好診療前及診療后的客戶服務(wù)工作；做好客戶標(biāo)簽及信息管理； 2、按要求進行客戶回訪、營銷活動邀約； 3、接待客戶、溝通醫(yī)療方案，完成每月銷售任務(wù)指標(biāo)。 -
營運經(jīng)理
8000-12000元·13薪
- 五險
- 期權(quán)
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
2024-11-24
HR負責(zé)公司年度銷售預(yù)算達成并督促、指導(dǎo)組織門店實施，確保計劃目標(biāo)完成；； 2、負責(zé)各門店各類促銷活動方案及政策執(zhí)行； 3、負責(zé)完善運營體系流程和關(guān)鍵績效考核制度； 4、負責(zé)招募、培訓(xùn)和提高團隊工作能力，完善營銷人才梯隊建設(shè)
桂林相關(guān)熱門崗位
市場營銷專業(yè)市場營銷管理市場營銷推廣市場營銷與策劃市場營銷總監(jiān)市場營銷經(jīng)理市場營銷主管市場營銷專員營銷市場營銷營銷管理營銷推廣營銷與策劃營銷專業(yè)渠道營銷營銷策劃營銷員工線上營銷營銷人員媒體營銷微信營銷營銷總監(jiān)新媒體營銷線下營銷營銷部經(jīng)理營銷主管營銷部主管主動營銷營銷專員在線營銷電商營銷推廣網(wǎng)絡(luò)營銷互動營銷自媒體營銷線上營銷運營營銷經(jīng)理線上營銷推廣營銷客服市場市場業(yè)務(wù)市場開發(fā)銷售推廣策劃市場運營市場渠道開發(fā)市場運營管理市場業(yè)務(wù)拓展市場業(yè)務(wù)開發(fā)市場經(jīng)理市場部市場部經(jīng)理市場品牌運營市場項目運營市場調(diào)查市場業(yè)務(wù)員
桂林營銷招聘最新投遞
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孔小姐投遞了 桂林三金大健康產(chǎn)業(yè)有限公司 的 營銷策劃 職位2024-11-24 -
廖小姐投遞了 桂林三金大健康產(chǎn)業(yè)有限公司 的 營銷策劃 職位2024-11-24 -
徐小姐投遞了 桂林三金大健康產(chǎn)業(yè)有限公司 的 營銷策劃 職位2024-11-24 -
翁先生投遞了 桂林市惠之林化妝品有限公司 的 營運經(jīng)理 職位2024-11-22 -
陽先生投遞了 廣西佳得利新材料制造有限公司 的 線下渠道拓展經(jīng)理 職位2024-11-22 -
黃先生投遞了 桂林市惠之林化妝品有限公司 的 營運經(jīng)理 職位2024-11-22
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桂林 市場營銷策劃招聘工資
￥
4783
元/月平均工資
薪酬區(qū)間: 2K - 25K，最多人拿：3K
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4.9%2K
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29.3%3K
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25.1%4K
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20.5%5K
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9.2%6K-8K
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4.2%8K-1W
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6.7%1W以上
學(xué)歷要求分析
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不限學(xué)歷68.9%
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初中0.7%
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高中1.4%
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中專2.5%
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大專19.4%
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本科7.1%
桂林市場營銷策劃招聘需要什么學(xué)歷？不限學(xué)歷占68.9%，初中占0.7%，高中占1.4%，中專占2.5%，大專占19.4%，本科占7.1%。
經(jīng)驗要求分析
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不限經(jīng)驗74.6%
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應(yīng)屆畢業(yè)生1.4%
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1-3年21.9%
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3-5年2.1%
桂林市場營銷策劃招聘需要什么經(jīng)驗？不限經(jīng)驗占74.6%，應(yīng)屆畢業(yè)生占1.4%，1-3年占21.9%，3-5年占2.1%。
相關(guān)企業(yè)
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一般項目：汽車銷售；小微型客車租賃經(jīng)營服務(wù)；新能源汽車整車銷售；新能源汽車電附件銷售；新能源汽車換電設(shè)施銷售；電池銷售；充電樁銷售；機動車充電銷售；代駕服務(wù)；汽車拖車、求援、清障服務(wù)；停車場服務(wù)；非融資擔(dān)保服務(wù)；國內(nèi)貨物運輸代理；裝卸搬運；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；企業(yè)管理咨詢；融資咨詢服務(wù)；會議及展覽服務(wù)；運輸貨物打包服務(wù)；汽車零配件零售；汽車零配件批發(fā)；餐飲管理；廣告設(shè)計、代理；廣告發(fā)布。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：道路旅客運輸經(jīng)營；道路貨物運輸（不含危險貨物）；網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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餐飲 10-30人 -
一般項目：電子元器件制造；電子產(chǎn)品銷售；電力電子元器件銷售；金屬材料制造；金屬材料銷售；合成材料制造（不含危險化學(xué)品）；合成材料銷售；汽車零配件零售；移動終端設(shè)備制造；移動終端設(shè)備銷售；電子專用設(shè)備制造；工業(yè)機器人制造；工業(yè)機器人銷售；五金產(chǎn)品批發(fā)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：貨物進出口；道路貨物運輸（不含危險貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
從事汽車零部件和部件系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售;技術(shù)服務(wù);商務(wù)服務(wù)。 -
一般項目：市場營銷策劃；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)咨詢、電子商務(wù)信息咨詢、商務(wù)信息咨詢（證券、期貨咨詢除外）；電子產(chǎn)品（許可審批項目除外）、機電設(shè)備及配件（許可審批項目除外）、機械設(shè)備及配件、儀器儀表銷售；國家允許經(jīng)營的進出口業(yè)務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
房地產(chǎn)/房地產(chǎn)開發(fā) 50-100人 -
房地產(chǎn)/房地產(chǎn)開發(fā) 50-100人 -
一般項目：人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；廣告設(shè)計、代理；廣告制作；廣告發(fā)布（非廣播電臺、電視臺、報刊出版單位）；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；信息系統(tǒng)運行維護服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：職業(yè)中介活動；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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主要業(yè)務(wù)： 許可項目：職業(yè)中介活動；道路貨物運輸（不含危險貨物）；各類工程建設(shè)活動（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）；市場營銷策劃；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；會議及展覽服務(wù)；企業(yè)管理；教育咨詢服務(wù)（不含涉許可審批的教育培訓(xùn)活動）；婚慶禮儀服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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一般項目：人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；會議及展覽服務(wù)；企業(yè)形象策劃；市場營銷策劃；市場調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；咨詢策劃服務(wù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀；企業(yè)管理咨詢；教育咨詢服務(wù)（不含涉許可審批的教育培訓(xùn)活動）；軟件開發(fā)；軟件銷售；電子產(chǎn)品銷售（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：建筑勞務(wù)分包；旅游業(yè)務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
