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  13*******94 2022-08-25
  原因： 1.招聘邏輯：招聘環(huán)節(jié)一定是要把崗位最誘人的部分呈現(xiàn)出來，以獲得更多簡歷投遞，所以有關(guān)待遇的數(shù)值一定是取高不取低。 2.薪資談判：面試到最后階段，HR力求在預(yù)估的薪資范圍內(nèi)爭取和應(yīng)聘者在低水平線上達(dá)成一致，幫公司節(jié)省人力成本。從這個角度講，招聘廣告上的數(shù)值也一定是取高不取低，留出談判空間。 3.崗位特點：銷售崗位的基本工資都不會太高，即便是銷售管理崗位也一樣。至少提升獎勵機制合理，長期激勵與短期獎勵配合得當(dāng)，銷售序列無論是低層級崗還是高級崗位都能拿到同發(fā)展期其他序列拿不到的薪酬水準(zhǔn)，一切靠能力和業(yè)績說話。10-20W如果是底薪的話，對銷售業(yè)績恐怕起不到激勵作用。
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  15*******67 2022-08-25
  記住我一句話，做銷售總監(jiān)必須有兩個本事：站得住地盤，留得住人心！有了領(lǐng)域，有了隊伍，進可攻，退可守，才有機會謀大事！ 想升職銷售總監(jiān)，最需要注意的就是公司內(nèi)部資源整合，因為好的銷售多半性格鮮明，有棱有角，俗話說木秀于林風(fēng)必摧之，任何搶功或者凸顯自己能力的表現(xiàn)都是不利于自己升職的，所以銷售升職，內(nèi)部資源整合是必須的！畢竟走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，公司內(nèi)部資源的調(diào)用是必不可少的！如果作為領(lǐng)導(dǎo)，你不能為自己的兄弟們調(diào)用內(nèi)部資源支撐項目，慢慢就會被兄弟們遺棄。 銷售總監(jiān)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：銷售技巧、銷售戰(zhàn)略、銷售管理、資源整合、人才培養(yǎng)等
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  13*******23 2022-08-25
  這個問題屬于銷售職業(yè)生涯規(guī)劃的問題，其實銷售人員隨著年齡的增長大概有三個方向：一是在自己的崗位上加官進爵做到公司高層；二是自己擁有更大的想法和能力自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板；三是轉(zhuǎn)行培訓(xùn)、咨詢等其他依靠經(jīng)驗分享繼續(xù)發(fā)揮自己的經(jīng)驗獲取利益。這三個方向就是都是在積極向上的發(fā)展層面上出現(xiàn)的。目前行業(yè)內(nèi)也有很大一部分銷售人員隨著年齡的增長，人脈沒有積累，銷售能力沒有提升，管理能力沒有提升，隨著時間推移變成了一名老銷售。但是老銷售并不代表好銷售，更不代表有發(fā)展前途的銷售。 說到這里，我們再來回頭看這個問題，第一銷售想升職，絕對不是依靠時間從新銷售熬成老銷售就會升職，而是從一個新銷售變成好銷售才是升職的基本前提。正常的銷售進入單位后先可以獨立運作小項目、再獨立運作大項目、然后獨立負(fù)責(zé)某個省、接著負(fù)責(zé)某個區(qū)域，在這個過程中也會由單打獨斗向團隊作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，慢慢的開始帶團隊、培養(yǎng)人，最后有機會放眼全國就成為公司銷售總監(jiān)了。整個職場過程鍛煉了個人的銷售技巧、磨練了個人的銷售戰(zhàn)略、提升了個人的管理能力、增強了個人的育人能力、升華了個人的領(lǐng)導(dǎo)魅力等，這些綜合素質(zhì)才有可能造就銷售總監(jiān)。