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  19*******41 2023-01-02
  銷售這個(gè)能力，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，肯定是要學(xué)會(huì)的。但是多數(shù)人對(duì)于這種看上去「牙尖嘴利」的工作，可能充滿恐懼。但是只要掌握合適的技巧，跑業(yè)務(wù)也沒那么可怕啦。 因?yàn)樵谖覀冇∠笾?，銷售是那種站在商城電梯口，左手拿一堆宣傳單，右手拿著一個(gè)表格，見著有人就撲上去，然后喋喋不休給你推銷的那種可怕職業(yè)。 但其實(shí)那只是最入門、最低效的銷售方式，你不必學(xué)。要學(xué)就直接學(xué)高級(jí)的方式。 那么，有哪些值得學(xué)習(xí)的技巧呢？ 今天要分享的經(jīng)驗(yàn)就是「在銷售前應(yīng)該思考的三個(gè)問題」，我把今天分享的模型稱為「馬戲團(tuán)的三個(gè)場(chǎng)景」。 銷售技巧太多，一篇文章難以說(shuō)完。但在銷售前思考這三個(gè)問題，確保你的三個(gè)銷售底層邏輯完全正確。 1、「小丑與高空鋼絲人」，這里代表消費(fèi)者心理，要么是享受短期興奮的小丑，要么是長(zhǎng)期冷靜自律的高空鋼絲人，這是指銷售的第一個(gè)環(huán)節(jié)，「滿足別人的哪一個(gè)自我」。
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  13*******66 2023-01-01
  首先一定要熟悉自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不懂的地方多向老業(yè)務(wù)請(qǐng)教。 另外跑客戶，不要一上來(lái)就推銷你的產(chǎn)品，開篇談生意，十之八九要談崩，印象不好。 所以，第一次見客戶，花四五分鐘談產(chǎn)品，剩下的就要談其他的，取信客戶才是重中之重，客戶不信任，也不會(huì)信任你的產(chǎn)品的，為客戶提供增值服務(wù)和數(shù)量級(jí)拜訪才能逐步取信客戶，才是做業(yè)務(wù)的正確套路。 其次你要夠勤快，這是一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，得累積足夠多的客戶，才有可能成交。 第三，要有膽量： 沒有膽量不管你是多么的有知識(shí)都是沒有用的！膽量使人自信！有自信的人什么事不能做到啊？ 第四，多練習(xí)：其實(shí)作為一個(gè)銷售小白并不適合去做項(xiàng)目銷售，務(wù)虛銷售，房產(chǎn)等這類難度比較大的銷售類型，一方面是客戶的金貴，做一個(gè)就少一個(gè)，給你練手的機(jī)會(huì)真的不多。我比較推薦像快消，門店等這種客戶群大的行業(yè)，練手機(jī)會(huì)多，做業(yè)務(wù)就是要多練習(xí)，才能總結(jié)出屬于自己的銷售套路。當(dāng)然做這些行業(yè)是賺不到什么錢，好在能夠幫助我們快速成長(zhǎng)，做個(gè)一兩年成為業(yè)績(jī)前幾名的時(shí)候就可以跳槽到其他行業(yè)賺大錢了，因?yàn)殇N售就那么幾招
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  13*******86 2023-01-01
  我覺得注意以下幾點(diǎn)： 1、把產(chǎn)品明細(xì)、賣點(diǎn)、價(jià)格體系先背下來(lái)，主銷產(chǎn)品是哪些？要知道自己賣什么！ 2、帶個(gè)本子方便隨時(shí)寄東西，把跑業(yè)務(wù)過(guò)程中不明白的記下來(lái)，分個(gè)類，然后向前輩請(qǐng)教； 3、勤快一點(diǎn)，真誠(chéng)一些，嘴甜一些，需要跑腿、搬東西等體力活多干一些； 4、正常中飯都是前輩請(qǐng)，偶爾你也回請(qǐng)下，哪怕差一點(diǎn)，是個(gè)意思；其他類似事情以此類推，有來(lái)有往才有未來(lái)； 5、穿著打扮干練些，把自己收拾的精神一些，有點(diǎn)朝氣和活力； 6、遵守時(shí)間，遵守約定，說(shuō)到做到！ 暫時(shí)想到這些，希望有幫助！