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  13*******35 2022-04-04
  Markdown Contract （削價契約）：是一種經過改進后的回購契約。供應商為了避免零售商將未售出的產品返還給自己而采取一定的價格補貼措施，從而激勵零售商繼續(xù)保留那些未售出的產品。像ROSS、SYMS這種折扣店在美國非常普遍。這些店最典型的特點就是：簡潔的店面布局、統一的貨架形式、龐大的商品堆積；產品多、品牌強、更新快、檔次適中、潮流元素多元化。并且是折扣的銷售形式，這樣的百貨店遍布美國的各大社區(qū)。這種模式的店已形成了品牌效應，算是百貨店一種新的業(yè)態(tài)吧。。 我再解釋一下另外一種模式：Profit Sharing Contract （供應鏈利潤共享契約）：線性定價契約和回購契約的組合。其中批發(fā)價和期末退貨價分別為w=(k(r-cm-cr)+cm(0≤k≤1)，b=kr。r, cm，cr分別表示零售價、供應商單位成本、經銷商單位成本。利潤共享契約有三個明顯的特征：1. 契約參數不依賴于需求分布函數的形式。2. 供應商和經銷商的利潤線性相關。3. 相對易于實施，管理成本較小。
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  13*******77 2022-04-04
  題主你好！ 百貨零售業(yè)上游為各類商品供應鏈，下游直接面向終端消費者。在社會商品豐富、消費者購物需求日趨多樣化、體驗化的今天，百貨業(yè)態(tài)與供應商的合作模式有哪些？中美的百貨商場盈利模式有何不同呢？中國百貨業(yè)態(tài)也面臨危機。因為是多人討論，希望讓大家看到不同角度的想法。 一、百貨商場與供應商的合作模式有哪些？中美百貨在招商與運營模式方面有何不同？ 中國的百貨公司大部分是招租、聯營等方式，其扮演的是靜態(tài)的房東的角色；國外的百貨公司基本是自營，有自己的買手團隊、物流、銷售團隊。國內主要分聯營、租賃、自營這幾種模式。聯營的品類：服裝鞋帽、珠寶首飾、化妝品、家居用品及部分電器品類產品。例如老佛爺百貨，它之前撤出過國內市場，現在又回來也就屬于剛起步吧？國內現在做的比較好的有北京SKP。巴黎有兩家老佛爺百貨。一家主要靠中國的旅游購物團，我不能說是官方數據，但是那些帶團的姐姐說中國人對其的貢獻率達70%以上。巴黎香街新開了一家，重點放在設計及陳列上且貨品新。
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  13*******08 2022-04-04
  從結果上看：只要沒倒閉，說明至少還是有盈利空間的。只是你沒看到。從過程上看：1經營模式：商場主要是的經營模式是商場管理方于品牌商聯營扣點或者租賃模式。鐵打的商場流水的品牌。商場管理方在招商的時候就會對該位置的效益進行預估，對招進來的牌子必須按照這個效益產生效益。比如保底。所以商場經營的風險默默的移到了品牌商去了。當然這種方式是飲鴆止渴，但只要商場經營的不錯，品牌商是愿意的。2、商場消費模式。根據本人的經驗，商場越高端他的會員銷售占比越來越高。他們的銷售是20%的會員顧客產生80%的銷售。也就是著名的28法則。比如那些奢侈品品牌，你看不到菜市場的人流，但銷售和利潤是菜市場不能比。
  
  作者：Steven Law
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  來源：知乎
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