柳州職場問答

電話銷售，上班快一個月了，沒有一點點經(jīng)驗，坐標柳州

13*******37
2020-10-06
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15*******63 2020-10-06

我剛做電話銷售的時候，兩個月沒出單（別人一個月就10單很正常），月底還有一個星期的時候，我在團隊會里說：如果我這個月底不破零，我當著大家面做100個俯臥撐之后辦離職。
然后我在倒數(shù)第二天強約了一個客戶過去談，去了之后客戶在開會，他出來把證件、公章都給我，就又去開會了，說做某某套餐，讓我自己寫合同，下月初轉(zhuǎn)賬。
下個月的1號是個假期，我為了等這個賬，沒有辦離職，等了一星期，客戶轉(zhuǎn)賬了。但我破零不是靠的這單，在等賬的那一個星期里，我繼續(xù)強約客戶，已經(jīng)簽了三單。這個轉(zhuǎn)賬的是第四單。在我當時所在的新成立的部門里，這個一周四單的節(jié)奏能讓人仰望了，而我，也找到了出單的感覺，之后一直做得不錯我靠的是運氣嘛？有一部分是，我認為運氣是實力的一種。如果我當初沒有賭誓，打電話還是唯唯諾諾地不敢約客戶，我就不會有這種運氣。
13*******10 2020-10-06

銷售有各種壓力是正常的，這個過程也是一種成長，需要自我調(diào)節(jié)。銷售是個公平的職業(yè)，付出肯定會有收獲，不過不一定是當下。踏踏實實的一直努力對銷售來說很是難得！
15*******54 2020-10-06

人的潛力是被逼出來的。沒有這樣的當眾承諾，你不會有這么大的壓力，那些潛力就還是在那兒“潛”著。銷售往往是自我設限，不敢講，不敢要，其實你把產(chǎn)品服務說清楚了，就是需要去幫客戶下決心，也就是逼客戶了。如果客戶真不認可，早拒絕你了，其實他至少部分是相信你的話的，這跟找對象一個道理，徹底沒戲的MM根本不會給你逼她的機會，而你逼一下就“我愿意”了。成功一次，下次你就有底氣，有氣場了，你的底氣和信心能感染客戶的，以后越走越順。打破自己設立的坎，讓自己的能力發(fā)揮出來。