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  13*******37 2022-08-27
  本身銷售就是個(gè)廢人的活，外貿(mào)也不例外。這個(gè)職業(yè)，大部分人都在掙扎，只有一小部分人活得很好。說(shuō)到底還是銷售不是個(gè)很專的活，我做了5年銷售，會(huì)搶到20年老銷售的單，剛畢業(yè)的學(xué)生也許也能搞定我談不下的詢盤(pán)。為什么外貿(mào)業(yè)務(wù)員做10年換其他公司依然要拿低薪? 但是工程師做10年，跳槽分分鐘漲薪。答案擺在那里，這東西不是那種專業(yè)技術(shù)活，誰(shuí)來(lái)都差不多。雇傭者自然也很少會(huì)高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員。 所以我認(rèn)為過(guò)了35如果還沒(méi)有做到外貿(mào)經(jīng)理，那么真的毫無(wú)前途了。我們?nèi)绻麚Q一家公司從零開(kāi)始，由于受家庭拖累，拼不過(guò)剛剛畢業(yè)的孩子，不換守在原來(lái)的公司也很難給你更多的機(jī)會(huì)。
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  18*******73 2022-08-26
  因此不是大公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是無(wú)法享受高福利的。發(fā)展方向只有兩個(gè)， 第一，發(fā)展成外貿(mào)經(jīng)理，做一段時(shí)間積累了穩(wěn)定客戶，尤其是工業(yè)品，做到后期非常穩(wěn)定，業(yè)績(jī)也是穩(wěn)中有升，每年加上提成賺個(gè)二三十萬(wàn)，做久了老板再給點(diǎn)股份。外貿(mào)業(yè)務(wù)員發(fā)展成經(jīng)理人也就這樣了，還要啥自行車啊。 第二，自主創(chuàng)業(yè)。尤其適合搞民用品的，但風(fēng)險(xiǎn)高，公司壽命不長(zhǎng)。最理想的狀態(tài)是賺部分錢然后開(kāi)工廠，然后搞幾個(gè)大客戶長(zhǎng)期生存。 因此，年齡越大還不創(chuàng)業(yè)或者當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人卻繼續(xù)當(dāng)業(yè)務(wù)員，那就危機(jī)越大，我們的基本工資低，導(dǎo)致以后退休金低，如果不趕緊抓緊時(shí)間找好放心以后會(huì)很慘。尤其是35以后有了孩子，換工作不好換，換了啥都要重新熟悉，產(chǎn)品要重新了解，客戶要重新積累。繼續(xù)做又升不上去，就很尷尬了。如果你還沒(méi)到30，發(fā)現(xiàn)這公司不會(huì)給你外貿(mào)經(jīng)理人的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品也又不適合自己做，那就趕緊撤。
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  13*******87 2022-08-26
  先搞清外貿(mào)業(yè)務(wù)員的服務(wù)范圍。 答案就是中小企。很簡(jiǎn)單，華為，中興，比亞迪，大疆這種公司不需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他們只需要在當(dāng)?shù)卦O(shè)一個(gè)分公司來(lái)處理各地的業(yè)務(wù)。我還曾經(jīng)接到過(guò)徐州重工歐洲研究中心的詢盤(pán)，跟我問(wèn)價(jià)的是一個(gè)德國(guó)博士。還有華為在國(guó)外的分公司都已經(jīng)非常細(xì)致了，之前剛剛做銷售時(shí)候接觸過(guò)一個(gè)深圳的公司叫FITOK，儀表管閥做的挺厲害，一年做一個(gè)億的規(guī)模，根本不玩什么B2B，人家也是在各地成立分公司然后雇傭當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員，事實(shí)也證明這種方式遠(yuǎn)超B2B。大公司根本不可能屑于玩B2B，對(duì)他們來(lái)講太小兒科了。