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  13*******44 2022-07-06
  邏輯思維 不是姓羅的羅哦，是有車、有代步工具的邏。 我們判定一個(gè)人工作能力的強(qiáng)弱，總會(huì)提到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：這個(gè)人做事有邏輯。這里的邏輯，其實(shí)是指工作有條理，知道輕重緩急，合理的安排先后順序。換種說法就是項(xiàng)目管理的能力。 我們所講的邏輯思維，更多是在策劃階段，能否用一套清晰完整的結(jié)構(gòu)模型，比較全面的考慮問題。比如說，要推廣一檔高曉松的收費(fèi)音頻節(jié)目，該怎么做消費(fèi)者洞察？菜鳥一般是霸王硬上弓，強(qiáng)行去描述這部分人的共性，比如高學(xué)歷，白領(lǐng)，男性用戶居多，等等。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，標(biāo)簽列的越多，你自己越崩潰。 而老司機(jī)的方式，是用邏輯推理，比如說最簡(jiǎn)單的二分法。高曉松的節(jié)目，推廣的目的是讓人付費(fèi)購買。所以這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者就分成了兩類，一類是肯定會(huì)出錢的人，比如《曉說》《曉松奇談》的鐵粉；一類是不想付費(fèi)的人。后者又可以分為兩類，一類是討厭高曉松，這部分就不用考慮了，營(yíng)銷成本太高。
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  19*******47 2022-07-05
  歸納 我們一直在強(qiáng)調(diào)文案能力對(duì)營(yíng)銷策劃工作的重要性。但很多人對(duì)文案能力存在誤讀，以為只是寫出一句性感到讓人噴血的句子。其實(shí)不然。文案能力的人間精華，在于歸納能力。 歸納是一種怎樣的體驗(yàn)?zāi)兀縿e人只看到吃火鍋的時(shí)候消費(fèi)者喜歡喝加多寶，吃烤串兒的時(shí)候喜歡喝加多寶，吃川菜的時(shí)候喜歡喝加多寶……而你看到的是，怕上火喝加多寶。在一系列具體事實(shí)的基礎(chǔ)上，提煉概括出通用的原理，這就是歸納，也就是洞察。 還有一種更常見的歸納應(yīng)用。比如說一個(gè)化妝品，能祛斑、能除皺、能補(bǔ)水、能補(bǔ)腎，總之就是十全大補(bǔ)?，F(xiàn)在讓你把這些賣點(diǎn)一次性介紹給消費(fèi)者，該怎么辦？你可以總結(jié)成一句話：十大問題，一個(gè)對(duì)策！這也是一種歸納。
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  13*******72 2022-07-04
  能力一：溝通 很多人對(duì)營(yíng)銷策劃理解有誤，以為它是一項(xiàng)坐在辦公室里，像藝術(shù)家一樣進(jìn)行創(chuàng)作，或者是像秘書一樣糾纏于文字和流程的工作。其實(shí)它更像記者，大多數(shù)時(shí)候在與人溝通，發(fā)現(xiàn)事實(shí)。因?yàn)闊o論你做消費(fèi)者調(diào)研，還是頭腦風(fēng)暴、方案陳述，又或媒體溝通，歸根結(jié)底都是做「人」的工作。而做人的工作，核心就是溝通。 有哪些溝通技巧呢？一是傾聽，聽的時(shí)候微笑，頻頻點(diǎn)頭，假裝表示贊同，或是做出沉思狀，讓別人喜歡跟你說話。尤其面對(duì)乙方，甲方如果使出傾聽大法，而不是玩兒手機(jī)，那么乙方一定會(huì)使出洪荒之力；二是追問，在傾聽的過程中，有遇到你沒想過的角度，或是能佐證你早先的想法，就即時(shí)發(fā)問；第三是議程設(shè)置，你跟別人聊什么內(nèi)容，要有規(guī)劃，避免低效率的漫談。