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  15*******43 2022-09-18
  一、需求管理需求部門有點(diǎn)像是采購部的內(nèi)部客戶，采購部經(jīng)常處于被動(dòng)地滿足客戶需求的地位。實(shí)際上銷售人員在面對客戶時(shí)，常用的技巧也是看似迎合客戶的需求，實(shí)則最終是引導(dǎo)了客戶的需求。采購部面臨的處境自然要更艱難，因?yàn)橥ǔＰ枨蟛块T的人都會認(rèn)為自己更懂得要采購的產(chǎn)品，而采購員只是更精通商務(wù)談判和合同條款，對產(chǎn)品的理解不值一提。這就造成了他們在提需求時(shí)會剛愎自用，閉門造車，不愿咨詢采購的意見。等采購部介入后，向供應(yīng)商詢價(jià)的過程中會發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品型號已經(jīng)落后（或者價(jià)格大大高于預(yù)算等等上百種其他情況），售后服務(wù)及配件都不能令人滿意。這時(shí)再更換產(chǎn)品型號，重新詢價(jià)就會延長采購周期。明明不是采購部的錯(cuò)，延誤的結(jié)果卻經(jīng)常由采購部背鍋。解決方法就是不斷跟需求部門溝通，要求在提預(yù)算時(shí)就能讓采購和供應(yīng)商介入。更有甚者，在每年年底各部門做次年的預(yù)算時(shí)，采購部會要求各部門分享與采購相關(guān)的預(yù)算清單。
  
  作者：鄧鈊泉
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/370940548/answer/2181551547
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  13*******29 2022-09-18
  先回答一下“采購工作特別累嗎”這個(gè)問題。 確實(shí)是，采購工作很累，最主要的是心累?？雌渌麕讉€(gè)網(wǎng)友的答案就知道了，全是唱衰的，少有正面的肯定的答復(fù)。 采購工作累的最大原因是利益關(guān)系人多，今天合規(guī)部門挑刺，明天管理層不滿，至于需求部門，幾乎總有特殊情況讓采購流程的執(zhí)行、項(xiàng)目的推進(jìn)困難重重。 而供應(yīng)商，老大專（老牌、大型、專業(yè)）的供應(yīng)商你得半求著和他們合作，新破?。ㄐ鲁闪ⅰ⑿⌒?、不穩(wěn)定）的供應(yīng)商時(shí)不時(shí)掉鏈子。門當(dāng)戶對、旗鼓相當(dāng)?shù)墓?yīng)商千金難求。 每天提心掉膽，如履薄冰。 采購是一個(gè)永遠(yuǎn)追求完美，但永遠(yuǎn)無法完美的工作。永遠(yuǎn)無法滿足各方的要求，卻要不斷迎難而上。而保證采購人員不被壓垮，持續(xù)走下去的一個(gè)秘訣就是“主導(dǎo)”。 行業(yè)內(nèi)常說的采購流程優(yōu)化，說到底就是采購部變被動(dòng)為主動(dòng)，占領(lǐng)“主動(dòng)引導(dǎo)”地位的過程。 如何占領(lǐng)“主導(dǎo)”地位？發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，列出解決方案，爭取上層的支持，逐步落實(shí)計(jì)劃
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  13*******86 2022-09-18
  本人屬于大學(xué)畢業(yè)后陰差陽錯(cuò)做了采購，只能告訴你，初級采購（跟單）基本上就是類似文員，每天應(yīng)對的系統(tǒng)上做一些資料，在供應(yīng)商和制造部門之間溝通，只能說身體還行，心累。如果你公司是一個(gè)制度完善的大公司，那還好。小公司的話，你就是每天各種催單，剛下的單就催了，訂單上的日期就是寫著玩的。我經(jīng)歷過兩個(gè)禮拜各種催別人，求供貨商幫忙才回來的材料，放在倉庫還沒拆，你說氣不氣。 發(fā)布于 2021-06-16 19:33?贊同 14?