全部回答 已有 3人回答

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  13*******21 2022-09-26
  隨著亞馬遜平臺的逐漸成熟，跨境電商的轉(zhuǎn)型也差不多了。那種特別大的跨境電商企業(yè)，比如有棵樹，通拓，傲基，環(huán)球易購，賽維，蘭亭集勢等等，它們多SKU的優(yōu)勢還能存在多久。畢竟，轉(zhuǎn)型過來的工貿(mào)一體的企業(yè)。產(chǎn)品專業(yè)化，有自己研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，一樣走品牌海外倉。在產(chǎn)品的價格,品質(zhì)，更新迭代以及售后方面，是可以做到極致的。試問，未來外貿(mào)誰主沉??？你心中的答案是什么？ 說了這么多，就是想論證一點(diǎn)：職業(yè)發(fā)展要符合行業(yè)的發(fā)展趨勢。 #全文完# 大家好，我是一路尋找答案的小編，會吸煙的貓。長期躬耕外貿(mào)、跨境電商，善于總結(jié)，樂意分享。 如果你覺得這篇內(nèi)容對你挺有啟發(fā)，我想邀請你幫我三個忙： 1）點(diǎn)贊， 讓更多的人也能看到這篇內(nèi)容（收藏不點(diǎn)贊，都是耍流氓 -_-）
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  13*******81 2022-09-26
  做過傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的同學(xué)，轉(zhuǎn)型做B2C的話，其實(shí)是更有優(yōu)勢的。傳統(tǒng)外貿(mào)的核心是產(chǎn)品，一切銷售技巧都是圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)的。當(dāng)然B2C的核心也是產(chǎn)品。一款產(chǎn)品的熱銷屬性，以及如何對產(chǎn)品的迭代，都是圍繞產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。對產(chǎn)品成本以及產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈越是了解，對其市場把握的越好，越利于開拓零售的終端客戶。當(dāng)然，傳統(tǒng)外貿(mào)時期，分的是工貿(mào)一體的公司和外貿(mào)公司。轉(zhuǎn)型時期，那些稍大一些的外貿(mào)公司是有優(yōu)勢的。畢竟對很多產(chǎn)品的市場有研究，有了解。整合物流供應(yīng)鏈，發(fā)展海外倉，單個料號的成本馬上下來了。那些工貿(mào)一體的企業(yè)，久久等不來一單大的ODM訂單。而且，即使來了批發(fā)單，也發(fā)現(xiàn)，批發(fā)單的金額也是越來越小了。等來的ODM訂單，報了價格，加上運(yùn)費(fèi)后，客戶發(fā)現(xiàn)還不如在當(dāng)?shù)刭I來的優(yōu)惠。所以，工貿(mào)一體的企業(yè)也加入到了轉(zhuǎn)型當(dāng)中。你看看阿里巴巴國際站平臺，前幾年還是一個提供信息促成線下交易的平臺，到16年的時候，已經(jīng)開始做一口價，往線上發(fā)展了。這個目的當(dāng)然不言而喻。阿里巴巴是要收集交易信息，往大數(shù)據(jù)方向發(fā)展。
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  13*******43 2022-09-26
  其實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商專員有很多能力是重合的，很多自己單干的，兩者都會做。我建議先選擇跨境電商專員，因?yàn)?，其一，符合目前行業(yè)的發(fā)展趨勢；第二，比較容易做起來，你會有跟多的余力去學(xué)習(xí)去了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員（外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作其實(shí)涵蓋了跨境電商專員的工作的） 俗話說的好，選擇比努力重要。如果早些年，我們能看到外貿(mào)的發(fā)展趨勢，趁早從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商B2C。我們會做的更好。就比如亞馬遜B2C跨境電商的發(fā)展，這種模式其實(shí)就跟我們之前傳統(tǒng)外貿(mào)OEM（掛牌）,ODM（定制）類似的。只是傳統(tǒng)外貿(mào)的時候，是國外的客戶（分銷商）做了市場調(diào)查，提供自己的設(shè)計(jì)圖（產(chǎn)品）讓我們這些工貿(mào)一體的工廠加工生產(chǎn)。現(xiàn)在呢，是我們銷售去做市場調(diào)查，開發(fā)出一款適銷對路的產(chǎn)品。我們B2C銷售其實(shí)是替代了之前國外分銷商客戶的工作。開發(fā)產(chǎn)品，通過海外倉，降低物流成本，搶占了國外分銷商的市場。