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  13*******52 2022-12-19
  2022年，我最初的目標(biāo)就是再開(kāi)一家藥房。 2017年第一家已經(jīng)開(kāi)了，2021年開(kāi)了第二家。 但是今年一開(kāi)始，各種形勢(shì)與政策都不容樂(lè)觀，讓我不得不重新慎重考慮。 來(lái)講一下目前我了解的一些藥房困局。 其實(shí)開(kāi)藥房和開(kāi)水果店一個(gè)道理，服務(wù)是萬(wàn)變不離其宗；利潤(rùn)與水果相當(dāng)；風(fēng)險(xiǎn)和門檻高于其他零售業(yè)；經(jīng)營(yíng)策略與水果店類似。 無(wú)非就是產(chǎn)品完全不一樣。 現(xiàn)在藥房的發(fā)展模式都是多渠道多方面的，既搞零售，也搞社群，還可以搞線上、團(tuán)購(gòu)。大家都在這么搞，不搞就沒(méi)法生存，所以藥房這塊也是異常內(nèi)卷。 以我了解的一些藥房為例，有的大連鎖全靠品牌效益和營(yíng)銷，一年能做2000萬(wàn)銷售額，注意，是一個(gè)門店，不是整個(gè)連鎖。但是連鎖也不是說(shuō)所有門店都能達(dá)到盈利的，除開(kāi)掙錢的門店，虧損的門店起碼占一半以上，所以連鎖只能瘋狂開(kāi)店，瘋狂拉投資，爭(zhēng)取上市，只有店越來(lái)越多，才能拿到更低的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，消耗庫(kù)存。
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  13*******56 2022-12-19
  為什么說(shuō)還看好藥店的前景呢？其實(shí)如果多加關(guān)注日本及美國(guó)或歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家藥店的情況，對(duì)比我國(guó)現(xiàn)狀，可以看出，我們還有很大的空間值得提升，還有很大的市場(chǎng)份額可占據(jù)。他們的專業(yè)能力和部分模式是走在前列的，值得我們不斷去學(xué)習(xí)。另外中國(guó)的老齡化也是當(dāng)下的一個(gè)大趨勢(shì)，現(xiàn)在絕大多數(shù)家庭已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和意識(shí)去為健康買單，這對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，能夠抓住健康中國(guó)的小尾巴為健康布局，藥店勢(shì)必是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，前景自然不可限量 最后，匯總說(shuō)下，藥店的前景還是有的，但是需要建立在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。如果還意圖走之前高利潤(rùn)，重營(yíng)銷，輕專業(yè)，輕服務(wù)的老路子可能前景并不陽(yáng)光。現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了那個(gè)高毛利，劫道的不如賣藥的時(shí)代。藥品的價(jià)格受到了更為嚴(yán)格的管控，更為透明化，線上的沖擊也在加速，想開(kāi)藥店是可以的，還按老思想開(kāi)藥店恐怕不是一個(gè)好的選擇！歡迎共同討論！
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  13*******53 2022-12-19
  不請(qǐng)自來(lái)，稍微分享一下個(gè)人的看法，歡迎討論。 藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)的前景還在，但絕不是現(xiàn)狀下的藥店模式。 首先看一下大環(huán)境——疫情下各行業(yè)都受到了極大的沖擊，其次互聯(lián)網(wǎng)的普及滲透也在逐步蠶食實(shí)體藥店的份額；另外國(guó)家集采及雙通道政策的落實(shí)讓藥店的藥品加成步履維艱；最后開(kāi)藥店間距五十米限制被放開(kāi)，大批藥店如春筍般遍地開(kāi)花，能真正存活下來(lái)的寥寥無(wú)幾；最后醫(yī)院處方外流的實(shí)際效果大打折扣，大部分又重新回流到醫(yī)院，未能為藥店帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 上面幾點(diǎn)可以看到大環(huán)境下對(duì)藥店諸多不利。有一些方面我們個(gè)人無(wú)從解決，只能靜待社會(huì)大環(huán)境的改變。我們可以發(fā)力的點(diǎn)也就是提升專業(yè)能力，提升藥店顧客凝聚力和加強(qiáng)慢病管理。同時(shí)積極順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，積極布局線上，利用線下導(dǎo)流線上加以鞏固，做好后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，掌握顧客消費(fèi)習(xí)慣，以專業(yè)精準(zhǔn)管理謀求顧客的信賴，以量帶動(dòng)藥店口碑效應(yīng)。最后，從個(gè)人角度來(lái)看，藥店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也需要聯(lián)合養(yǎng)生及中醫(yī)理療，飲食干預(yù)等健康管理理念，形成院外綜合健康服務(wù)區(qū)，為病人提供更為方便且值得信賴的第二選擇！