馬山職場問答

為什么馬山的老板多數(shù)是銷售出身，而不是市場出身？

13*******07
2022-03-16
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13*******78 2022-03-16

目錄碼字前專門找獵頭朋友了解了下做市場和銷售職能的薪酬水平，奧姐自己既做過市場又做過銷售，供職于世界500強大廠10年，對這個問題應該還算有發(fā)言權(quán)。首先說一個基本邏輯：一個部門/一個職員在公司的話語權(quán)大小，由其對公司的業(yè)務結(jié)果貢獻大小和不可替代程度決定。大白話版本：哪個部門/人幫公司掙錢多，對應的話語權(quán)就更大。基于這個邏輯出發(fā)，其實題主的問題少了些前提：一個公司的老板大概率是銷售還是市場出身，還得看這家公司銷售和市場哪個對業(yè)務更重要。先直接說結(jié)論：toC的公司大概率市場端話語權(quán)更強，toB的公司大概率銷售端話語權(quán)更強。這個結(jié)論從跟獵頭朋友的溝通情況來看也是站得住腳的。
13*******34 2022-03-16

2、公司生存的首要問題，是錢。錢一方面是效益中來，一方面是資金投入。搞銷售的，更清楚我應該對市場抱有怎樣的預期，做資金方案時不會想當然。他們可能不會大舉戰(zhàn)略旗幟、搞業(yè)務優(yōu)化、管理深化、戰(zhàn)略提升之類聽起來玄乎乎的東西，但至少他們會更務實的牢牢記住我能賺多少錢該花多少錢。 3、當老板，冠冕堂皇的文案有的是人能幫你做，真正的大人物卻必須自己去打交道。不論是官員、銀行、戰(zhàn)略合作伙伴、大客戶，還是大金主，這些人必須老板自己上馬去搞定，這要求老板文的武的、正路子野路子都要來得了，臉皮要厚、講話要圓、看人得準、處人得精，這不是坐在辦公室當了多少年精英的人能干得了的啊，還是在社會上摸打滾爬的銷售老油子更適合。
15*******53 2022-03-16

也是多少都做過銷售。在我看來，幾個原因。 1、中國所謂的市場人員，毋寧說是推廣人員，說是營銷，其實職能偏＂營＂不偏銷。也就是俗稱的marketing account，最多加上一些數(shù)據(jù)分析和寫報告的職能，很少真的出去接觸真實的一線，也很少有老板會真的讓市場部去做策略搞strategy，都是類似老板助理的角色。這樣的市場部，可能很會說很會寫，但真的當了老板，頂不住業(yè)績的壓力、利潤的壓力、拉客戶陪客戶的壓力。 2、公司生存的首要問題，是錢。錢一方面是效益中來，一方面是資金投入。搞銷售的，更清楚我應該對市場抱有怎樣的預期，做資金方案時不會想當然。他們可能不會大舉戰(zhàn)略旗幟、搞業(yè)務優(yōu)化、管理深化、戰(zhàn)略提升之類聽起來玄乎乎的東西，但至少他們會更務實的牢牢記住我能賺多少錢該花多少錢。