馬山職場問答

怎樣在馬山做好銷售總監(jiān)的職位？

15*******71
2022-08-25
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13*******66 2022-08-26

銷售總監(jiān)的工作主要有 6 大板塊，每個板塊都有其獨自要完善完成的內(nèi)容?？傮w而言，一個銷售總監(jiān)最少要完成 6 大板塊、21 件具體事務(wù)才能把銷售工作做到合格。至于想出色，就要加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的思想工作了，因為銷售人員好好工作的意愿的強(qiáng)弱，對銷售結(jié)果的達(dá)成影響也是巨大的。在一個企業(yè)中，如果說老板是戰(zhàn)略決策者的話，那銷售總監(jiān)就是方針制定和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和決策者，在公司中的地位舉足輕重。當(dāng)然，面臨的壓力也比一般銷售人員大得多。需要你擁有出色的專業(yè)能力、八面玲瓏的社交能力、整體的把控能力和一顆強(qiáng)大的內(nèi)心——做到這些，你就能成為一個令人心服口服的銷售總監(jiān)。
18*******96 2022-08-25

1.審核并匯編下屬部門的工作計劃 2.制訂銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過 3.分配銷售任務(wù) 4.調(diào)度銷售資金 5.審核、簽署省級客戶的合同 6.考核下屬部門的工作效率 7.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排 8.拜訪重要客戶 9.巡查下屬部門的工作狀態(tài) 10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu) 11.審核下屬部門各項規(guī)章制度 12.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人 13.組織召開銷售工作討論會
13*******89 2022-08-25

銷售總監(jiān)掌管一個公司的銷售部，職位顯赫，責(zé)任重大，壓力也大?，F(xiàn)在的市場環(huán)境，往往是買方市場，同行競爭慘烈，想銷售工作做出色實在不容易。那么作為一名銷售總監(jiān)，必須要做好哪些工作呢？所謂銷售總監(jiān)又稱首席銷售官，其全面負(fù)責(zé)公司的銷售組織、策劃和管理，全面把握依據(jù)國家政策、公司產(chǎn)品、市場目標(biāo)、市場狀況等因素，為公司產(chǎn)品提供科學(xué)的市場定位依據(jù)，制定銷售策略及方案，拓展并管理公司的銷售人員。銷售總監(jiān)具體的工作內(nèi)容包括 6 大板塊，分別是： 1.熟悉國家政策、行業(yè)現(xiàn)狀，分析市場，找出市場的機(jī)會點，進(jìn)行公司產(chǎn)品定位，規(guī)劃銷售目標(biāo)客戶定位，并且進(jìn)行市場銷售通路設(shè)計 2.根據(jù)公司及市場具體情況，制訂公司年度銷售額目標(biāo)計劃 3.根據(jù)年度銷售額目標(biāo)制訂銷售策略和目標(biāo)實施方法計劃 4.落實銷售計劃，展開銷售行動并管理銷售團(tuán)隊 5.控制銷售資金使用，管理銷售資金支出和貨款回收，并進(jìn)行效益分析