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  18*******82 2022-09-26
  很多外行的朋友問我，外貿(mào)是做什么的？就是賣東西給老外嗎？或者，常常有國內(nèi)做業(yè)務(wù)的朋友說做外貿(mào)真好，不需要拼酒量就能拿到訂單。 可是，我們外貿(mào)人要會的東西實在是太多了。 我只有一個微信號，里面4970多個好友，85%以上的都是外貿(mào)相關(guān)行業(yè)的。閑暇時看朋友圈，總會看到形形色色的外貿(mào)人，或忙于展會，或在熬夜做報價單，或因為接到訂單欣喜不已，或接待客戶來訪，或飛出國門拜訪客戶...... 仔細想來，外貿(mào)人這個群體，真是認真上進，過分可愛。 中國的五一和十一假期，大多數(shù)外貿(mào)人也沒辦法休息，因為這兩個階段的廣交會和香港展會都會忙得團團轉(zhuǎn)； 而大假期春節(jié)，家里辦公是家常便飯。要說能有稍微松口氣的階段，則是因為7/8/9月歐洲客戶休假，或是中東客戶過齋戒，歐美客戶過圣誕的時候，工作量相對才沒那么多。 大多外行人看老外從膚色上來分辨，而我們已經(jīng)進階到對其外貌，口音，姓氏的的辨別了。再深入的話，各種背景調(diào)查工具，都要熟知一二。
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  15*******01 2022-09-26
  作者：Bex貝嫂
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/371843108/answer/1018564641
  來源：知乎
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  3. 做外貿(mào)的人都知道，在外貿(mào)圈里，業(yè)務(wù)員是分為三六九等的。初級業(yè)務(wù)員拿著微薄的底薪和微薄的提成；中級業(yè)務(wù)員拿著一般的底薪和一般提成。只有高級業(yè)務(wù)員才能拿到別人羨慕的底薪和深不可測的提成，不用照點打卡上班，經(jīng)常滿世界飛，坐商務(wù)艙、住五星級酒店，和老外談笑風生、見多識廣、朋友遍天下。why？cause：每個外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是從初級業(yè)務(wù)員一步一步走往上走的，大家都非常清楚初級和中級外貿(mào)是一種什么生活。但晉級到高級業(yè)務(wù)員，卻并不是每個人都能做到的。因此，很少人知道他們的真實生活。4. 所以，為了讓客戶堅定地相信我是專業(yè)的、用心的、配合的，我必須每天逼著自己去學(xué)習。我知道，一旦讓客戶發(fā)現(xiàn)有更好的人可以取代你，你就可能失去他。另外，為了維護和這些老客戶的關(guān)系，除了在工作上做得無可挑剔，在生活上也必須花心思。雖然外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)不同，不用和客戶見面，也用不著應(yīng)酬。但正是因為和傳統(tǒng)不一樣，那才意味著在不見面的情況下和客戶維系良好的私人關(guān)系，需要更多的心思、精力和時間。5. 外貿(mào)圈需要付出很多，同時也會收獲很多，每個階段的體驗都不一樣噢！一時半會也講不完。你還是自己多衡量吧！選擇進入某個領(lǐng)域之前做好年度計劃，還有就是找到行業(yè)的大咖學(xué)習。外貿(mào)生活真的是精彩絕倫！思維視野都會比國人開闊很多噢！
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  15*******23 2022-09-26
  Hi，我這幾年一直從事外貿(mào)工作，跟外貿(mào)大咖相比，我還屬于菜鳥，可見外貿(mào)業(yè)務(wù)是多么的考驗一個人的綜合能力。 外貿(mào)的工作實質(zhì)說到底還是貿(mào)易，也就是銷售，所以外貿(mào)專員的首要任務(wù)還是對外推銷自己公司的產(chǎn)品。一般公司都會有外貿(mào)相關(guān)的平臺，像b2b一類的，外貿(mào)專員則需要在這些平臺上傳有關(guān)公司的產(chǎn)品、圖片等信息。當有客戶看到這些信息發(fā)來詢盤時，就向客戶進一步推薦公司的產(chǎn)品。因為貿(mào)易的對象面向海外或是外商采購辦事處，所以需要有比較好的外語聽說讀寫能力，能夠跟客戶無障礙的進行基本的交流溝通，并進行外文文字材料的閱讀和寫作。所以，英語專業(yè)的同學(xué)去做外貿(mào)相關(guān)的工作還是非常合適的。另外，外貿(mào)專員還需要去其他外貿(mào)平臺申請免費會員和進行信息發(fā)布。 做外貿(mào)需要堅持，因為手里的客戶就像房東手中已經(jīng)租出去的房產(chǎn)，可以每個月為自己帶來穩(wěn)定的收益。就是老客戶會持續(xù)下訂單。做外貿(mào)不用很多的資金支持，也不需要老天爺賞飯吃。若做得好，幾乎不用任何投資，依靠智慧和努力，最終的現(xiàn)金收益和那些手里面有幾十套房的房主差不多。而且還不用擔心還房貸，或者是房子租不出去這些每個房東都要面臨的難題。