馬山職場(chǎng)問答
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三十歲,入醫(yī)藥坑還來得及嗎,準(zhǔn)備在馬山做otc代表,不知道前景如何,收入如何,請(qǐng)各位大神幫忙幫忙!?。?/h1>
19*******16 2022-10-10 3個(gè)回答 33人關(guān)注
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18*******27 2022-10-10謝謝邀請(qǐng) 第一點(diǎn):但是要怎么去策劃活動(dòng)才能讓終端藥店和診所能夠讓淡季不淡呢? 1.店鋪的活動(dòng),比如說購買送小禮物的活動(dòng)。 2.展柜的擺放,人家第一眼看到就是你的產(chǎn)品。所以購買強(qiáng)烈。 3.店員的推銷 第二點(diǎn):如果做到將一個(gè)新開發(fā)客戶做到成熟穩(wěn)定的客戶關(guān)系,拋去終端客情維護(hù)先不說,單就方案方面,怎么做可以更充分的吸引到客戶 價(jià)格,價(jià)格還是價(jià)格。 優(yōu)惠,優(yōu)惠還是優(yōu)惠。
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13*******38 2022-10-10消費(fèi)心理僅僅就是占便宜心理?一般行業(yè)的營銷方案,絕對(duì)是以消費(fèi)者(產(chǎn)品終端)為方案的邏輯起點(diǎn)。OTC產(chǎn)品的終端一定是消費(fèi)者,但是很多實(shí)際操作中,終端在店員。認(rèn)為店員可以解決一切,好的激勵(lì)能讓店員主力推他們系列的產(chǎn)品,如果真是這樣,何不建立一個(gè)規(guī)模還可以的OTC導(dǎo)購團(tuán)隊(duì),為門店提供服務(wù)?現(xiàn)在的消費(fèi)者是自主選擇的,消費(fèi)者聽從店員意見購買的可能性有多大呢?反正很多人去藥店都是有明確選擇的,并不會(huì)盲從店員推薦。這個(gè)時(shí)候就有意思了,消費(fèi)者購買價(jià)格因素占多大比重?消費(fèi)者受店員影響的可能性是多少?消費(fèi)者購買某產(chǎn)品的選擇邏輯是什么?整個(gè)營銷過程中考慮的很少,甚至根本不考慮。廠家要賣產(chǎn)品,終端是消費(fèi)者,門店要賣產(chǎn)品,所以終端也是消費(fèi)者。整個(gè)OTC市場(chǎng),給人的感覺就是完完全全的4P營銷邏輯。因此真的搞不懂,就算做好了門店關(guān)系,把貨鋪進(jìn)去了,但層層讓利,價(jià)格抬高了,消費(fèi)者會(huì)購買?在消費(fèi)者沒有其他品牌維度認(rèn)知的情況下,他們?yōu)槭裁磿?huì)花高價(jià)買一個(gè)沒聽說過沒有感受的產(chǎn)品呢?
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13*******99 2022-10-10不請(qǐng)自來,勿煩哈。 我想說的是,OTC市場(chǎng)是一個(gè)開放的充分競爭的市場(chǎng),與醫(yī)院處方藥不同,消費(fèi)者具有完全自主的選擇權(quán)?,F(xiàn)在OTC銷售做活動(dòng),普遍都是從上自下的各種讓利優(yōu)惠,邏輯終端是店員。然后開展各種激勵(lì)措施。淡季的根本原因在消費(fèi)者沒有進(jìn)店,而不是門店自己降低銷量?;顒?dòng)過程與消費(fèi)者沒什么關(guān)系,在一個(gè)封閉系統(tǒng)里進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的自我臆想,這種方案不太可能成功吧。不知道是不是OTC存在特殊情況,總之,他們的動(dòng)銷不會(huì)與消費(fèi)者建立聯(lián)系,終點(diǎn)是在對(duì)店員的各種激勵(lì)。也許有人要說與消費(fèi)者有聯(lián)系,比如降價(jià)贈(zèng)送等,一個(gè)可以被輕易贈(zèng)送的產(chǎn)品能是品牌產(chǎn)品?消費(fèi)者的消費(fèi)心理僅僅就是占便宜心理?一般行業(yè)的營銷方案,絕
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