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初入汽車銷售,是在馬山做展廳銷售好?還是網(wǎng)店銷售好?
13*******16 2022-10-14 3個(gè)回答 86人關(guān)注
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13*******80 2022-10-14展廳,剛開(kāi)始做銷售就做DCC壓力很大,做展廳電話,起碼你接待的客戶都是意向客戶,DCC的話,經(jīng)常電話打過(guò)去直接掛啊,不耐煩的什么很多,展廳也能學(xué)不少東西,從接待洽談到交車一套手續(xù)都展廳是入門,網(wǎng)銷是提升,面對(duì)面都賣不出去東西,做網(wǎng)銷就更像做水軍,沒(méi)底子沒(méi)根基碰運(yùn)氣加浪費(fèi)客戶資源。
能學(xué)到 -
15*******44 2022-10-141、從快速成長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō),做展廳學(xué)到的東西比網(wǎng)店多; 2、如果你不喜歡面銷或者對(duì)網(wǎng)銷更感興趣,哪可以從網(wǎng)銷入手,因?yàn)樵谟龅嚼щy的時(shí)候興趣可以幫你抗過(guò)去。 3、先跟你們公司的老司機(jī)學(xué)習(xí),自己公司同事都搞不定,想搞定客戶更難。 4、休假的時(shí)候可以充當(dāng)客戶去同行店里學(xué)習(xí),把客戶問(wèn)你的問(wèn)題全部拋給同行業(yè)務(wù),看他們?cè)趺椿卮鸬模貋?lái)總結(jié)成適合自己的。 發(fā)布于 2018-05-12 17:50
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13*******01 2022-10-14作者:toddvan
鏈接:https://www.zhihu.com/question/274503691/answer/381382353
來(lái)源:知乎
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其實(shí)無(wú)論是在DCC電邀組還是展廳接待組,做汽車銷售所掌握的都是“套路”:一個(gè)是打電話把客戶約來(lái)店里的套路,一個(gè)是把展廳客戶洽談成交的套路。相比較來(lái)說(shuō),前者更簡(jiǎn)單,DCC電邀屬于一個(gè)比較獨(dú)立的環(huán)節(jié),不涉及到太多產(chǎn)品、銷售流程、談判技巧等知識(shí),壓力小一些,收入也少一些,比較適合不太追求高收入、高壓力生活的人, 很多20-30歲的女孩兒選擇這個(gè)崗位比較適合。而且以后DCC和其他網(wǎng)絡(luò)銷售渠道越來(lái)越被廠家和經(jīng)銷商重視,如果做得出色,能夠真正掌握CRM客戶管理工作的精髓,也能夠在這個(gè)方向有所發(fā)展,至少做到4S店的CRM經(jīng)理或DCC經(jīng)理沒(méi)有問(wèn)題。展廳銷售則面對(duì)的客戶問(wèn)題、銷售過(guò)程中各色各樣的問(wèn)題更繁瑣、復(fù)雜,壓力也更大,所需要掌握的各種知識(shí)、談判技巧等也更多樣,需要的付出時(shí)間精力更多,換來(lái)鍛煉自己的能力更強(qiáng),做得好的話,首先收入可以是DCC電邀的翻倍甚至好幾倍,其次發(fā)展方向一般是銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等,相對(duì)來(lái)說(shuō)重要性或崗位會(huì)比客服CRM或DCC的定位更高,甚至能做到總經(jīng)理也是大有人在。因?yàn)榻佑|的人(內(nèi)部、外部)更多,溝通能力得到很大的鍛煉,比較適合希望追求高收入、高壓力、發(fā)展空間大的年輕人。即使以后不再汽車行業(yè)了,你的銷售技能、溝通能力、談判技巧都會(huì)在你的下一份工作中發(fā)揮作用。對(duì)新人來(lái)說(shuō),我建議可以先做展廳銷售,真正了解崗位和自己的需求,如果還是不能也不喜歡這種高壓生活,再選擇電邀DCC也不遲,而且這是你的展廳工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)你的電邀工作帶來(lái)非常大的幫助,很可能你會(huì)直接變成電邀組的骨干哦~
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