馬山職場(chǎng)問(wèn)答

很多馬山的中小企業(yè)招不到銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員，你怎么看？

13*******31
2023-02-05
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13*******48 2023-02-06

1、自己先干起來(lái)。 a) 創(chuàng)業(yè)者先親自干起來(lái)。沒(méi)人的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人都要干起來(lái)。 b) 創(chuàng)業(yè)者親自做測(cè)試，親自對(duì)接客戶，深入一線市場(chǎng)。 2、低成本，持續(xù)做測(cè)試，找到公司獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)模式！ a) 創(chuàng)業(yè)者放棄“招人做好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”的幻想。在模式?jīng)]有找到之前，創(chuàng)業(yè)公司招聘再多的銷(xiāo)售人員，也是做不起來(lái)公司業(yè)績(jī)的，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有方向、沒(méi)有目標(biāo)。 b) 創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持帶頭做測(cè)試，低成本做測(cè)試。 c) 在公司模式?jīng)]有成型前，創(chuàng)業(yè)者需要用更少的人、更低的成本持續(xù)不斷的做各種測(cè)試、摸索。怎么節(jié)省人力成本，怎么來(lái)！ d) 比如說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者可以多招一些大學(xué)生實(shí)習(xí)生作為助理，創(chuàng)業(yè)者定方向，然后帶著實(shí)習(xí)生一起去不斷測(cè)試。偶爾招募幾個(gè)銷(xiāo)售新人、執(zhí)行能力強(qiáng)的基層銷(xiāo)售人員，就是聽(tīng)指揮、做測(cè)試！
13*******13 2023-02-05

1、不是員工能力不行，而是創(chuàng)業(yè)公司基礎(chǔ)沒(méi)達(dá)到。 a) 創(chuàng)業(yè)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，大概率取決于公司的基礎(chǔ)和水平。 b) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司還在初級(jí)階段、沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的水平時(shí)，再有能耐的員工也做不好公司業(yè)績(jī)。 2、公司沒(méi)有產(chǎn)品，或者產(chǎn)品還很不成熟！ a) 一些創(chuàng)業(yè)公司自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有正式推出之前，公司招再多的銷(xiāo)售人員，也是“巧婦難為無(wú)米之炊”，無(wú)產(chǎn)品可賣(mài)。 b) 更多的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品還很不成熟，半成品、實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品、或者是問(wèn)題多多的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，可能有一些“小白鼠”客戶購(gòu)買(mǎi)了公司產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品還不完善、還需要迭代，故障問(wèn)題頻發(fā)，所以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很弱的。 c) 這時(shí)候，公司一方面需要多做幾個(gè)客戶，積累客戶群體；另一方面需要加快產(chǎn)品研發(fā)和迭代升級(jí)速度，不斷讓產(chǎn)品完善、成熟起來(lái)。
13*******38 2023-02-05

很多創(chuàng)業(yè)者都有這個(gè)想法：

公司多招幾個(gè)銷(xiāo)售，然后銷(xiāo)售人員就把公司業(yè)績(jī)給做起來(lái)！如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不好，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)猜測(cè)：是不是自己招的銷(xiāo)售人員不對(duì)？是不是公司的銷(xiāo)售考核不好？是不是自己的管理能力不行？

創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要有這個(gè)念頭！

尤其是不能指望著公司招了幾個(gè)銷(xiāo)售，然后公司業(yè)績(jī)就好起來(lái)！這是大錯(cuò)特錯(cuò)的！如果業(yè)績(jī)這么容易獲得，創(chuàng)業(yè)如此簡(jiǎn)單，那么市場(chǎng)上每個(gè)人都是千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富豪！這是不切實(shí)際的想法。

很多創(chuàng)業(yè)公司都有這樣的經(jīng)歷：招了一堆銷(xiāo)售人員，結(jié)果公司業(yè)績(jī)還是沒(méi)有做起來(lái)，入不敷出！

為什么這些創(chuàng)業(yè)公司招了銷(xiāo)售人員，卻做不起公司業(yè)績(jī)呢？