南寧職場問答

如果適合做銷售，在南寧選擇哪些行業(yè)的銷售職位未來發(fā)展空間更大？

13*******48
2023-03-27
3個回答
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13*******53 2023-03-27

前一段時間，跟一位做旅游的朋友去走了她新開發(fā)的線路，主題是上海的民國建筑與歷史游。我們一邊參觀各種建筑，一邊討論民國歷史和各種八卦，例如四大家族當(dāng)時的關(guān)系、清末到民國的社會變遷。

然后我問她們這個旅游價格多少，她說20元。我的第一反應(yīng)就是“納尼，你們怎么也應(yīng)該至少加一個零吧，你們是在做公益嗎？上海吃碗面也超過20塊啊?！?。

像這樣的主題游，為了保證效果，通常人數(shù)不應(yīng)該超過10個人，最好不要超過5、6位。這樣算20x10=200。這樣的價格顯然不足以支持高質(zhì)量的旅游服務(wù)。

然后她告訴我這是公司的決策，是出于打市場的目的，而且他們賣這個產(chǎn)品的渠道，是在攜程等地方賣團(tuán)購，我非常的無語。因為這樣的價格和渠道，吸引來的客戶往往并不是對于歷史這些東西很感興趣而且有強(qiáng)支付能力的人，只是一些“隨便看看”的。這樣一群人即使過來了，也很難成為他們想要的做高端市場的目標(biāo)客戶。例如你把價格把20提到200甚至2000，這群人可能就很快跑掉了。

反過來，對于高帥富群體，容易為高端服務(wù)買單。這里面除了支付能力，還有一個重要的因素，就是整體來講，高帥富要更有眼光更懂得事物的價值。例如歷史這個東西，普通老百姓往往覺得沒啥用。但對于企業(yè)家、政治家的群體，更容易覺得這東西很重要。我朝開國太祖，可是讀完過二十四史的。
13*******62 2023-03-27

很好的問題。銷售職業(yè)選擇就像打游戲選服務(wù)器。在有些服務(wù)器里，礦藏豐富，能夠刷到攻擊力+500的裝備，還有80級的高手與你并肩作戰(zhàn)。在另外的服務(wù)器里，跑遍全地圖也沒有幾個礦，裝備刷出來的都是渣，還能發(fā)現(xiàn)漫山遍野的豬隊友。選錯服務(wù)器就從概率上決定了你的升級潛力。遺憾的是，絕大多數(shù)銷售人員，地圖都沒有或者拿著本坑爹的攻略就吭哧吭哧的一頭跳進(jìn)了水里。很多人可能一輩子就陷進(jìn)沼澤地爬不起來了。那么到底如何判斷銷售工作的前景呢？如下是我覺得至關(guān)重要的5個標(biāo)準(zhǔn)：問題重要性決策復(fù)雜性市場成長性生產(chǎn)力先進(jìn)性反饋高效性好了，在本文中你將會看到如何按照這5個準(zhǔn)則，去發(fā)現(xiàn)高潛力的銷售工作機(jī)會。但是在此之前，我們首先需要解決一個問題：到底你有哪些行業(yè)可以選擇？到底有哪些類型的銷售工作可以選擇？銷售工作的行業(yè)分類
13*******81 2023-03-27

從上面這張圖中，我們可以看到兩個最大的分類，是按照客戶類型劃分的：B2B和B2C。所謂B2B，是指你的客戶，也就是買單的是企業(yè)。而所謂B2C，買單的客戶是個人。

努力不等于回報

在市場經(jīng)濟(jì)中，任何一個行業(yè)的存在，都是為了解決特定群體的問題。

但客戶通常有各種各樣的問題，這些問題在他們心目中的優(yōu)先級也不盡相同。而客戶的資源都是有限的，自然希望能夠花錢花在刀刃上。

我認(rèn)識一位做秘書的朋友，在一家全球知名的500強(qiáng)公司。她很郁悶，因為做的非常努力，而且老板對工作也非常認(rèn)可。但是加薪的時候，只加了10%，而且這還是老板額外爭取的。是的，她做的非常好。但是對于一家公司而言，覺得秘書的價值，也就在這里。你付出的努力多一倍，可能回報只多10%。

而對于另外一些領(lǐng)域，如果質(zhì)量和效果好1倍，回報可能會超過1倍。例如做美容美發(fā)，如果有人能夠把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客戶愿意給你4倍以上的價格。