寧明職場(chǎng)問答

全部回答 已有 3人回答

  • 15*******58 2022-07-10
    1、具備心態(tài)調(diào)整的能力。作為銷售壓力大是必然的,首要的是能夠提升自己的銷售心態(tài),通過心態(tài)的調(diào)整,才能夠讓自己的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。
    2、保持學(xué)習(xí)心態(tài)。作為銷售員,要不斷地學(xué)習(xí),了解每一個(gè)客戶的心態(tài)和需求,只有精準(zhǔn)把握需求,這樣才能夠更好地成就業(yè)績(jī)。
    3、善于做客戶關(guān)系維護(hù)??蛻絷P(guān)系的維護(hù),也是讓自己銷售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵,也只有做到客戶關(guān)系的維護(hù),才能夠讓自己的業(yè)績(jī)提升的更快。
    4、勤跑業(yè)務(wù)。銷售員不是坐在家里打打電話,就能夠輕松地開單,而是應(yīng)該勤跑業(yè)務(wù),這樣自己才能夠有更多的機(jī)會(huì)去創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
    5、善于總結(jié)失敗原因。在自己跑單的時(shí)候,一定要總結(jié)他們失敗的原因,通過失敗原因的排查和總結(jié),這樣才能夠讓自己的業(yè)績(jī)提升的更快。
  • 13*******01 2022-07-10
    在一些銷售經(jīng)理、主管甚至企業(yè)老板看來,銷售人員的'任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)一定的銷售額,在一定時(shí)間內(nèi)完成的銷售數(shù)額越多,該銷售員就越優(yōu)秀,至于如何實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)銷售數(shù)額,則往往是采取“我只看結(jié)果,不問過程"的態(tài)度。
    放任銷售員“八仙過海,各顯其能?!比绻@種態(tài)度再配合以惟一按銷售數(shù)額進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和取酬的話,則往往使企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域劃分、價(jià)格體系及政策以致于整個(gè)銷售計(jì)劃遭到致命的破壞。
    所以,在銷售人員管理中,“只看結(jié)果,不問過程”的思想和做法都是十分錯(cuò)誤的。必須對(duì)銷售人員的銷售過程進(jìn)行控制,重點(diǎn)在于使銷售人員的工作過程規(guī)范化、計(jì)劃化,而這樣做的難點(diǎn)則在于如何有效地鑒別銷售中出現(xiàn)的特殊或例外情況。
  • 13*******39 2022-07-10
    1、首先銷售人員的心態(tài)一定是積極的,只有積極的心態(tài)才能激發(fā)自己的斗志,才能向自己所定的目標(biāo)前
    進(jìn),只有這樣才能取得成功,尤其是在多變的市場(chǎng)環(huán)境下,我們能以積極的心態(tài)去面對(duì)任何困難,去克服它,最終取得成功的一定是你;
    2、對(duì)顧客要時(shí)刻保持熱情,對(duì)工作要時(shí)刻保持熱忱,唯有這顆恪盡職守的心,才能贏取顧客的喜愛,當(dāng)這種喜愛達(dá)到一定程度時(shí),那么離成功就不遠(yuǎn)了;
    3、推銷過程中,要注意細(xì)節(jié),通過對(duì)顧客的言行舉止、說話方式等細(xì)節(jié)了解顧客心中所想,從各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)上逐個(gè)突破,所以銷售人員一定要懂得觀察細(xì)節(jié);
    4、銷售人員一定要把自己的根基先打好,所謂的根基就是產(chǎn)品知識(shí),這是每位銷售員必須具備的,沒有根基,連說服顧客的理由都沒有,怎么銷售;

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