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  15*******10 2022-02-22
  想說的是新人在用挑剔的眼光看崗位的時候，管理者也在用挑剔的眼光審視每一個人，并給每一個人的特點打上標簽，并在標簽上打上分數(shù)。以此為依據(jù)安排崗位，調(diào)整其升降去留。還有一個小栗子，是我?guī)啄旰蟾偲改持械牟块T負責人，報名之前我提前找支行行長溝通了一下，并提交了一篇7000字的工作思路，雖然去面談之前，我壓根不知道人家會不會要我。萬一不要，這熬夜寫的匯報不就便宜后來人了嗎？想干事，就別計較這些小事，而且看材料的人哪有寫材料的人收獲多啊，花點心思把這材料寫出來，收獲最大肯定是自己。結(jié)果行長看了很高興，說你報吧，這個位置就你了。兩小時搞定，后面分行競聘的演講展示環(huán)節(jié)也就走個形式。在這之前我跟這位行長并無交集，這是我們第一次面對面交流。但我認為做營銷崗位的人有營銷崗位的溝通頻道，這種單刀直入毛遂自薦的方式，就是我們?nèi)粘５墓ぷ鞣绞?。?000字肯定有打動行長的地方，而不托關(guān)系不托人，直接行內(nèi)OA找到電話打過去約行長面談想法自我展示的做法，應(yīng)該也是領(lǐng)導想要部門負責人具備的素質(zhì)。另外有一個哥們也想來這個支行，他是平調(diào)，覺得這個領(lǐng)導人好，賞罰分明，不想在原崗位虛度光陰，于是想投奔過來。但是說實話主動要求平調(diào)，這事并不常見。為什么要平調(diào)？是對現(xiàn)在的領(lǐng)導不滿，還是對現(xiàn)在的崗位不滿？很容易得罪人，又容易給人留下挑肥揀瘦的印象。他也跟這位行長聊了一次，行長也認可他，歡迎他調(diào)過來，說自己會想辦法把他調(diào)過來，不過要這個哥們也想想辦法
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  15*******56 2022-02-22
  別人覺得檔案室是思過崖，我覺得這里是藏經(jīng)閣。我估計這兩件事可能是關(guān)鍵事件，領(lǐng)導提前找我談話說，現(xiàn)在信貸業(yè)務(wù)人手緊張，你正好經(jīng)辦資格都考過了，可以跟著老客戶經(jīng)理搭把手，順便也跟著師父多學點業(yè)務(wù)，不過營業(yè)室柜面也差人，你看你是想進營業(yè)室還是做信貸。能讓我選，當然不進營業(yè)室啊。在我心中，剛進銀行，最缺的就是社會經(jīng)驗，從見世面這一點上來說，我心中的排序是，信貸>理財>分行產(chǎn)品或內(nèi)控>柜面的。于是我就順利轉(zhuǎn)入信貸崗。幾年后我?guī)F隊，我是這么看新人的，三個月內(nèi)必須熟悉所有的基本操作。一年以內(nèi)，自己的營銷獲客能力必須能自給自足。從業(yè)5年的如果業(yè)務(wù)量還是只夠自己吃飽，沒辦法幫助新人，這人后期轉(zhuǎn)團隊負責人基本就希望渺茫?，F(xiàn)在銀行壓力感覺更大了，是不是站在現(xiàn)在來看，我設(shè)置的考核時間節(jié)點還得縮短，這個我也不知道，但是在當時跟行里其他負責人和領(lǐng)導交流，這個時間節(jié)點大家都是認可的
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  13*******85 2022-02-22
  x過了沒多久，有信貸業(yè)務(wù)經(jīng)辦資格考試，按產(chǎn)品分的，A產(chǎn)品的考試考過了就能經(jīng)辦這個業(yè)務(wù)，一開始是協(xié)辦，然后再過多久，怎么著就可以主辦了，記不清了。說實話，這種行內(nèi)的經(jīng)辦資格考試壓根不難，比學校的考試簡單多了，規(guī)范里都寫的清清楚楚。但是對于新人來說，沒有實操經(jīng)驗，很多概念容易混淆，于是新人第一次考，一次過的概率也不到五成。我一口氣報了4門還是5門，都一次過，分還不低。得益于我剛進行實習的時候，給我分到分行檔案室里整理檔案資料。我在這個把月的時間里過手了至少幾千筆業(yè)務(wù)檔案，花時間閱讀內(nèi)容的也有幾百筆，檔案室的師傅都快退休了，工作有條不紊，也不搶進度，但手上也不停。我看不懂的隨時問她，隨時都能得到解答，還夸我好學，其他實習生整理檔案很少問這么多業(yè)務(wù)問題。考試之前我還咨詢她我該報幾門，她說你有幾門報幾門啊，看了那么多業(yè)務(wù)檔案，該見過的你都見過了，支行客戶經(jīng)理做一年業(yè)務(wù)才能放多少筆款啊，干了兩三年的也不見得有你見得業(yè)務(wù)多。你覺得營業(yè)室坐柜不好，還能差的過檔案室？別的行不知道，反正我們行的檔案室，除了管事的，都是快退休，又是基層的低級別老師傅在哪里發(fā)揮余熱整理資料，等著退休。除此以外就是犯了事準備不要了但又不想直接開除的員工，給流放到檔案室，算是官方發(fā)小鞋的地方，就等著把人擠兌走，行里又可以省一筆遣散費。
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  13*******76 2022-02-22
  已經(jīng)看到職業(yè)生涯的發(fā)展路徑進入一階導大于0，二階導小于0的階段了，上升的通道雖然還在，但是可預見的在收窄。趁著年輕又學了點本事，干點自己想干的事。幾年后，周圍的人說你離職的時間節(jié)點踩的很準。實習期滿9成的新員工都是要先進柜面，說是最短半年，有機會就可以轉(zhuǎn)崗，呵呵，一輩子沒出來的也大有人在。我也不想去柜面，雖然剛畢業(yè)那會根本不善交際，但想做營銷類的崗位，覺得多跟人接觸能見世面。正趕上支行有樓盤開盤，06,07年那會房子有多好賣，你可以查一下，任何一個樓盤，幾百套房子半天就能賣光。除了動不了的崗位，所有人都去樓盤幫忙，最多的時候一個樓盤去了20號人，就算跟同業(yè)打架都不怵哈哈哈。我記得有一個客戶是我們大學物理系的一個老師，非要問清楚月供是怎么算出來的，用按揭計算器算給他看他不認，老客戶經(jīng)理上了也不好使。然后我在一旁默默的把按揭計算的公式給他推導了一遍。。。又攀了個親戚認了個校友，那老師很高興，覺得自己學校的學生專業(yè)性很強，于是順利簽了貸款合同。這算是營銷了一個優(yōu)質(zhì)客戶，而這件事被大家一傳頌，到領(lǐng)導耳朵里，估計給我加了印象分