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  13*******02 2023-05-17
  我本來(lái)是不想答，不過(guò)看到長(zhǎng)風(fēng)的答案有必要說(shuō)幾點(diǎn)。
  
  論蘇寧和國(guó)美的衰敗和中小渠道商的無(wú)奈，現(xiàn)在電器已經(jīng)不在完全依賴線下實(shí)體渠道商來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)產(chǎn)品和展示產(chǎn)品，在物流發(fā)達(dá)的今天，電器生產(chǎn)廠家會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，存儲(chǔ)，運(yùn)輸和結(jié)算已經(jīng)不在是以前傳統(tǒng)模式。
  
  先簡(jiǎn)單說(shuō)一下，任何生意或資金流，最關(guān)鍵的就是不能斷，所以，做實(shí)業(yè)，資金結(jié)算算是最最關(guān)鍵的一點(diǎn)，而傳統(tǒng)渠道商即使是蘇寧或國(guó)美都無(wú)法很好處理這問(wèn)題，也有很多客觀因素，運(yùn)輸，存儲(chǔ)，售后等等，資金周轉(zhuǎn)的確很難短時(shí)間內(nèi)處理，而渠道商往往在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立相對(duì)完善的售前售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)與存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，所以廠家往往要依賴當(dāng)?shù)厍郎滩趴梢愿采w銷售和服務(wù)到當(dāng)?shù)乜蛻?，淘老板和京老板都知道這問(wèn)題，可是當(dāng)時(shí)解決不了，運(yùn)輸和資金結(jié)算解決不了，說(shuō)啥都白搭，淘老板有資金，決定把結(jié)算中心自己弄，爺有錢，誰(shuí)來(lái)?yè)Q錢存錢都由自己結(jié)算，結(jié)果很明顯，淘老板很高興，而京老板就開(kāi)心不起來(lái)，比錢是沒(méi)法比，那怎么辦，只好去做苦力，建物流和快遞隊(duì)伍，這方面阿里系是錢多人傻，聲勢(shì)浩大，可就是出不了成績(jī)，在多方努力構(gòu)架下，形成了電子商務(wù)的良性發(fā)展，解決了資金結(jié)算和運(yùn)輸問(wèn)題，其他問(wèn)題基本就不算問(wèn)題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化越高，自然運(yùn)輸快遞就越完善，而這樣又加快了資金結(jié)算周期，剩下還需要那么多渠道商干嗎。
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  15*******07 2023-05-16
  對(duì)市場(chǎng)的把控和政策的設(shè)置與解讀。其實(shí)后者也包涵在前者，市場(chǎng)的把控主要由三個(gè)方面決定，一是價(jià)格的穩(wěn)定性，不是說(shuō)價(jià)格不變，而是不能頻繁太大起伏，不然沒(méi)人敢壓貨。二是業(yè)務(wù)員對(duì)于客情關(guān)系的維護(hù)，不多說(shuō)。三是最大調(diào)動(dòng)代理商資源，比如代理商個(gè)人及其業(yè)務(wù)員的客情關(guān)系等等。再說(shuō)政策，我以前在公司很少用總部的政策，都是自己根據(jù)代理商庫(kù)存以及公司庫(kù)存來(lái)做，當(dāng)然要保證利潤(rùn)不低于公司政策，代理商最怕壓貨后出不了，所以政策一定以銷庫(kù)存而且是盡量銷常規(guī)機(jī)及價(jià)格可能會(huì)跌的機(jī)器，再以促銷機(jī)和特價(jià)機(jī)去形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，保證政策的誘惑力。還可以搭配代理商其他品牌共同制定，以它們來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，防止競(jìng)爭(zhēng)力不足。至于解讀嘛，其實(shí)就是數(shù)字游戲，這里不好說(shuō)，我曾經(jīng)把本來(lái)客戶要掏2500的機(jī)器算到2200多，然后他們感覺(jué)便宜，也只賣2800，當(dāng)然也好銷，這樣他們也銷的快，資金流轉(zhuǎn)速度快，自然就更喜歡，一個(gè)月賣一臺(tái)，一臺(tái)賺一千和一個(gè)月三臺(tái)，每臺(tái)賺500，不用算了吧。當(dāng)然，這需要很強(qiáng)的數(shù)字敏感力，和“忽悠能力”。
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  13*******51 2023-05-16
  一、網(wǎng)絡(luò)框架的構(gòu)建。具體就是要有完善的二級(jí)三級(jí)四級(jí)的代理商和經(jīng)銷商構(gòu)建，利用代理商自身的規(guī)模和影響力去輻射比他低一級(jí)的客戶。 同時(shí)可以借助他們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥μ嵘a(chǎn)品的品牌效應(yīng)。
  二、選擇優(yōu)質(zhì)代理商和經(jīng)銷商。這就涉及一個(gè)如何尋找和溝通談判的問(wèn)題，我來(lái)簡(jiǎn)單地說(shuō)，因?yàn)榧译娦袠I(yè)的代理及經(jīng)銷客戶群體是非常顯性的，很容易找到，但怎么找是關(guān)鍵！一定要從大到小去談代理商，當(dāng)然在談之前一定要做好充分的售前準(zhǔn)備，包括區(qū)域市場(chǎng)容量大小，各品牌市場(chǎng)占有率，近幾年的市場(chǎng)變化規(guī)律，產(chǎn)品差異化對(duì)比等等所有能夠提前掌握的信息，然后由大到小依次談，原因是大代理商能做大，或者說(shuō)代理品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率最高，那么他一定對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最熟悉了解，以及他所擁有的渠道也一定是最完善和優(yōu)質(zhì)的，和他溝通過(guò)程中，他就相當(dāng)于你的老師，助你了解市場(chǎng)需求和分析市場(chǎng)。再和第二談，可能你們了解的就差不多，成功的可能就會(huì)大很多，再往后依次來(lái)，你了解的越來(lái)越多，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)越熟悉，對(duì)于需求和問(wèn)題的了解及解決就會(huì)比他們多，而找出需求，滿足需求，生意自然而成。
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  13*******37 2023-05-16
  開(kāi)門見(jiàn)山的回答樓主的問(wèn)題：
  
  小家電利潤(rùn)很高，但是如果只做小家電的代理和授權(quán)，品類單一，不容易復(fù)購(gòu)；目前電商平臺(tái)特別多，供應(yīng)商都是據(jù)量定價(jià)，個(gè)人剛起步的話價(jià)錢沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，不容易吸粉；所以不推薦只做小家電的代理授權(quán)。
  
  獲得分銷、代理和授權(quán)的方法很簡(jiǎn)單，每個(gè)品牌都有全國(guó)總代，加盟信息都可以查詢到。一般都會(huì)要求保證金（不能亂價(jià)違規(guī)等）、囤貨，資金占用大。
  
  現(xiàn)在供應(yīng)商-分銷商-消費(fèi)者的鏈條趨于簡(jiǎn)短，互聯(lián)網(wǎng)也讓價(jià)格基本透明，所以這塊兒做的話風(fēng)險(xiǎn)很高。如果樓主沒(méi)電商或者微商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，反倒推薦先做一件代發(fā)模式的分銷，沒(méi)有保證金、不用囤貨，售后和品質(zhì)有保障，等先0成本試水之后，再著手小家電的分銷，相信到時(shí)候不用咨詢別人，您也能辨別是否值得做！
  
  希望少冒風(fēng)險(xiǎn)，畢竟我們每個(gè)人身上都有家庭責(zé)任。
  
  另外，關(guān)于一件代發(fā)模式或者代理，不要盲從，如果感興趣可以再交流探討。再次感謝，創(chuàng)業(yè)路上共勉?。?/div>