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  13*******70 2023-09-20
  選擇大于努力——做銷售的第一步不是銷售技巧，而是選擇產品和公司！ 有多少人做銷售的第一步就是全網找話術、技巧、方法？ 錯。蠢。 銷售的底層邏輯，和創(chuàng)業(yè)的底層邏輯完全一致，第一步不是去想我「怎么賣」、「賣多少」，而是「賣什么」！ 「賣什么」的問題解決了，能解決你70%的銷售業(yè)績問題。 很多小伙伴來咨詢我銷售問題，我第一句話問他們的都是：你賣的產品是你發(fā)自內心人的嗎？如果你是客戶，你會購買這個公司的產品嗎？ 絕大多數小伙伴找銷售工作，都是海投簡歷，連公司是賣什么鬼的都不清楚，產品能不能解決客戶問題，是不是能給客戶帶來價值，根本沒有考慮過。甚至有很多銷售蠢到明明是騙子公司，騙子產品，還是進去做銷售。然后就跟著公司一起騙客戶，當然賺不到錢啊！結果就是，即把銷售工作的聲譽搞得一塌糊涂，自己又抱怨銷售工作不是人干的。 我十年前第一份銷售工作，就是選了一個我認為非常好的產品。
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  18*******85 2023-09-20
  這種挫敗感不是一般人可以承受的，沒有耐心的人注定干不長久。
  
  再來看陌拜，陌拜的優(yōu)勢是可以面對面跟客戶交流，容易取得客戶信任，弄不好當面就成交了。所以這方法適合性格外向型選手。
  
  劣勢是這是個苦逼的活，必須背個包一家家的拜訪商戶，這工作量巨大，一個月磨穿幾雙鞋子也正常。
  
  而且這種方法要看天氣的眼色，烈日下陌拜曬成非洲大叔，寒風下陌拜凍成狗，暴雨下陌拜淋成落湯雞！
  
  所以注定大部分人堅持不下去！
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  13*******37 2023-09-20
  我做了5年貸款銷售，電銷和陌拜這兩個方式我都嘗試過。 老實說，這兩個方法只適合剛入行的小白，老業(yè)務員都不會用這種方法找客戶。 因為這兩種笨方法都是撒大網撈小魚的過程，付出和收獲不成正比。勤快的人應該可以混個衣食無憂，發(fā)家致富就不要想了。 那么這兩種方法那一個好一點呢？其實各有優(yōu)劣，適合不同的業(yè)務員。 電銷的優(yōu)勢是不受天氣影響，坐在空調房里拿起電話就打，外面的風吹雨打和寒冬酷暑都跟你無關。 還有一個優(yōu)勢是不用跟客戶見面，避免怯場，適合那種性格內向型選手。 但劣勢很明顯，首先這打電銷是反人性的工作，打100個電話可能有10個人罵你，10個人故意捉弄你，10個人直接秒掛，剩下的70個人都說不需要。