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  13*******47 2022-09-26
  1、海關(guān)數(shù)據(jù) 海關(guān)數(shù)據(jù)是開發(fā)客戶的重要渠道。通過查看海關(guān)數(shù)據(jù)，可以分析目標(biāo)市場(chǎng)，洞察行業(yè)趨勢(shì)，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更能快速定位精準(zhǔn)買家，是外貿(mào)人高效開拓海外市場(chǎng)的必備利器之一。 2、搜索引擎 針對(duì)下同國家區(qū)域的客戶，使用對(duì)應(yīng)的搜索引擎，如Google、Bing、雅虎、Yandex(Yandex是俄羅斯最流行的搜索引擎）只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，會(huì)有意想不到收獲。 3、國外客戶的百科全書——黃頁 北美等國家都會(huì)由企業(yè)黃頁，在淘寶或者一些國家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通過互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊(cè)，一一發(fā)送開發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質(zhì)量普遍比較高。
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  13*******93 2022-09-26
  外貿(mào)文員的工作內(nèi)容 1、管理，操作平臺(tái)，上傳產(chǎn)品，接收客戶詢盤，獨(dú)立處理和客戶之間的來往郵件 ，談成訂單、做好訂單后續(xù)跟進(jìn)工作、維護(hù)新老客戶。 2、同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)各種搜索引擎查找客戶郵址，獨(dú)立開發(fā)新客戶。 3、熟悉貿(mào)易跟單操作流程，了解國際市場(chǎng)，開發(fā)新客戶。 4、根據(jù)公司的客戶詢盤，分析客戶需求回復(fù)客戶，定期跟蹤，和客戶保持聯(lián)系 就像一開始提到的，外貿(mào)工作繁瑣重復(fù)，但是只要你能找到客戶簽單成功就很意義。如果你對(duì)現(xiàn)在的外貿(mào)公司不喜歡或者不滿意，是因?yàn)楣ぷ髁刻竽?？還是因?yàn)闃I(yè)務(wù)不達(dá)標(biāo)所以覺得越做越無趣？如果你是因?yàn)闃I(yè)務(wù)不達(dá)標(biāo)，那你可以試試向老前輩學(xué)習(xí)，看看他們都去哪里找客戶的呢？下面是從老前輩們那里討來的干貨，趕緊學(xué)起來！
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  13*******69 2022-09-26
  大家都說做外貿(mào)很累，因?yàn)樯婕暗姆矫嫣嗔?，而且每天重?fù)的東西也很多。但是做外貿(mào)的有趣來源于在重復(fù)中獲得新鮮和未知，在不斷地尋找客戶、談成訂單的過程中，獲得滿足和成就感。 我們就先具體來看看外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常工作有哪些吧。其實(shí)外貿(mào)員還有細(xì)分，分為外貿(mào)專員（跑業(yè)務(wù)的），外貿(mào)文員（坐辦公室的）。當(dāng)然很多時(shí)候，這兩者的工作其實(shí)是有復(fù)合的，所以有些企業(yè)也是交由一個(gè)外貿(mào)員來完成的，所以真的會(huì)很累！ 外貿(mào)專員工作內(nèi)容 1、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作，組織落實(shí)公司年度外貿(mào)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)流程; 2、負(fù)責(zé)開拓國際市場(chǎng)、了解、搜集市場(chǎng)信息，及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，開發(fā)新客戶與其建立業(yè)務(wù)聯(lián)系; 3、國外關(guān)系客戶日常維護(hù)工作，包括對(duì)客戶的詢問解答、答復(fù)及其他相關(guān)問題; 4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)工作; 5、負(fù)責(zé)國外客戶的接待工作，接機(jī)、安排參觀等事宜;