三江職場問答
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怎樣開手機店,都到三江的哪里進貨?
13*******40 2023-07-26 3個回答 60人關(guān)注
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13*******59 2023-07-26今年6月份,我把廈門最后一家手機店關(guān)掉了。前兩年,我已經(jīng)陸續(xù)把手里的店鋪,或者關(guān)掉,或者轉(zhuǎn)讓股份給店長,我們的連鎖實體店在兩年內(nèi)迅速崩盤,比阿峰衰落得更快。原因和我前面總結(jié)的差不多,二手機銷售始終是小眾消費,如果想要在競爭越來越激烈的市場環(huán)境下,銷量不斷增長,就必須有一個龐大的客流量來源,以前有58同城,本地論壇引流,后來有線下分期消費貸款引流,到現(xiàn)在,這些手段的效果已經(jīng)越來越差了。加上不斷進入這個行業(yè)的新人,二手手機實體店,經(jīng)營狀況只會越來越困難。
回到你的問題,你說考察了附近都沒有3C數(shù)碼手機店——這可能是堅定你開店想法的原因之一。但是就我的認知而言,一個地方如果沒有這個東西,可能有兩種原因,一是像你說的還沒有人注意到這塊市場。另外一個原因,這里根本就不需要這個,或者這個東西在這里存活不了。我認為,在中國,前一種原因的可能性更大。因此我開手機店,喜歡開在當?shù)氐臄?shù)碼城或者周邊手機店比較多的地方。具體情況,只能你自己分析,我只能分享一下我自己的經(jīng)驗。 -
15*******55 2023-07-26有一位做二手機排行靠前的朋友,他叫阿東。去年他賺了300萬,只不過不是賣手機賺的,而是通過炒房賺的。他是這么操作的,把手機店開得很大,很豪華,類似于蘋果零售店那種高檔裝修,專業(yè)的銷售員,統(tǒng)一的著裝,在當?shù)刈罘比A最貴的地段,看起來非常有逼格。在外人看來,老板非富即貴。事實上也差不多,阿東是本地人,人脈廣,幾年來兢兢業(yè)業(yè)賣手機,口碑一直不錯。去年,他突然關(guān)掉原來的老店,開了那家豪華的新店。然后他出讓了新店一半的股份給他身邊的幾個朋友投資,直接融了500萬現(xiàn)金。廈門這兩年的房價瘋漲,阿東很快就賺了兩三百萬,用賺來的錢給店里的股東分紅。緊接著,一個說法就在當?shù)貍鏖_了,阿東通過賣二手機一年賺了300萬,很多人對這個行業(yè)蠢蠢欲動。事實上,這家店的手機生意只能勉強維持開支,它更多的只是阿東運作資金需要的一個臉面。
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13*******57 2023-07-26我有一個朋友,叫阿峰,他開手機店比我早兩年,算是我的前輩。我剛開始開店的時候,他的店鋪是廈門生意最好的二手手機店,幾年下來,他開了七八家店吧。用銷量或者店鋪流水之類的跟你解釋他的盈利狀況可能還不太直觀,這么說吧,幾年時間他在廈門買了兩套房子,兩輛奔馳,在外人看來,完全是人生贏家——年輕有錢,家庭和睦,事業(yè)順利。但是就在這一年左右,他的手機店相繼關(guān)門,就算沒關(guān)的那幾家也只是勉強能夠維持而已。
我和他一起聊天的時候總結(jié)了幾方面原因。1,電商迅速發(fā)展,線上各種二手優(yōu)品與淘寶店分流。2,失去了客流量來源。早期依賴的58同城廣告推廣沒有效果了,后來引進的分期消費貸成了每家店的標配,競爭激烈。3,實體連鎖店管理難題沒有很好的辦法解決。
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