全部回答 已有 3人回答

• 

  13*******51 2023-09-20
  新進(jìn)銷售（錘黑板，新進(jìn)銷售?。。。┳铌P(guān)鍵的四板斧！
  
  （終極關(guān)鍵敲黑板）0，選了個垃圾廢物公司，產(chǎn)品不行，模式落后，管理傻逼，純靠忽悠！
  
  1，沒有能說話的人！
  
  2，分不清哪些是潛在客戶！
  
  3，沒有合適的初選方案！
  
  因為是知乎，所以我盡量簡化幾個環(huán)節(jié)。至于其他回答扯尼瑪什么眼中是客戶，到處是客戶，什么只要你有心，地鐵里面特么能賣飛機這種看似正確，實則沒卵用的廢話。因為能做出這種行為的，做到這種地步的人，基本都已經(jīng)人中龍鳳了，還需要輪得到你踏馬個鍵盤俠教人家做業(yè)務(wù)？別特么扯犢子了。（大笑）
  
  首先，賣東西大家其實都知道。這玩意兒本身無非就是賣個需求。無論你是情緒消費，剛性消費，沖動消費，場景消費等等一切所謂的專業(yè)用詞，本質(zhì)就是——我覺得我需要了！才可能會買！
  
  問題銷售難，不是難在創(chuàng)造需求，也不是難在塑造價值。就是難在，全國13億人，我根本就不知道跟誰說我有個大寶貝，你要不要看看！
  
  所以，這個話題下，我就不展開說一些無意義的廢話了。
  
  先說第0點（拖了鞋子砸黑板，究極關(guān)鍵）
  
  你如果真的要進(jìn)入銷售行業(yè)，麻煩請扣一扣腳丫子，再聞聞手，把自己臭清醒了。再來選擇一個靠譜的公司?。?！
  
  什么叫靠譜的公司？
  
  ——產(chǎn)品本身經(jīng)過多年驗證！是大需求?。?！不是他媽的賣什么奇奇怪怪亂七八糟聞所未聞見所未見的東西！（真的如果是行業(yè)藍(lán)海，早他媽有融資進(jìn)來上廣告了，還用你來打電話找客戶。搞笑呢？）
  
  ——公司有穩(wěn)定的基本的客戶資源提供（比如上了一定程度的廣告，能夠持續(xù)性的源源不斷的給你打電話，而不是他媽的自己到處消費自己的朋友圈通訊錄，講什么狗屁私域流量關(guān)聯(lián)營銷什么自己的朋友親戚不買你怎么讓陌生人買的臭魚爛蝦公司?，F(xiàn)在他媽的上個360推廣便宜的流量也就幾萬塊一個月，連這點錢都出不起的臭魚爛蝦公司，你就不怕他讓你上班還要交押金？）
• 

  13*******43 2023-09-20
  重點是什么？重點是客戶在哪！ 我說短視頻和直播只是舉個例子，現(xiàn)在大部分行業(yè)客戶都可以從手機端拿到。 但如果你是關(guān)系型銷售，要靠單位內(nèi)部關(guān)系才能拿到訂單。那你做短視頻有個嘚兒用啊！你只能去搞關(guān)系啊。 再比方你是做車險的，車險都有老客戶號碼和相關(guān)資料的，知道誰車險馬上到期了。那這時候電銷就特別重要了，好過其他一切手段。 所以好多人都不會視情況而定，也不會分析，別人叫他干嘛就干嘛！ 7年行業(yè)經(jīng)驗，還有更多疑問歡迎跟我多交流。
• 

  19*******84 2023-09-20
  你們很多人做銷售就是死腦經(jīng)，老是關(guān)注銷售形式，什么打電話、掃街、陌拜。
  
  這些東西根本就不重要，關(guān)鍵是客戶在哪，銷售就在哪。
  
  現(xiàn)在大家都在刷短視頻，刷手機的時間比逛街都長，那你就去手機上找??！直播和短視頻搞起來啊！誰說每個行業(yè)干銷售都必須打電話？現(xiàn)在人電話都裝了防騷擾，你還天天打電話，那你業(yè)績能做好嗎？那效率是人能干的工作嗎？