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  13*******40 2022-11-02
  談判是跟活生生的人在談，如果換一個(gè)人，談判策略就會(huì)發(fā)生變化。所以談判的時(shí)候要研究人。 日本人，美國(guó)人，歐洲人，中國(guó)人，都不一樣。那么外企，國(guó)企、民企有什么不同呢？ 外企重流程，國(guó)企重關(guān)系，民企重利益。民企里也有流程，也有關(guān)系，但如果沒(méi)有利益，親爹來(lái)了也不行，這是民企非常典型的特征。 做生意的時(shí)候，如果外企告訴你“這個(gè)事在走流程”，這事兒就是基本定了，沒(méi)啥問(wèn)題了，前期溝通已經(jīng)做好了，就剩走流程了。 而國(guó)企呢，一走流程，結(jié)果到老大那里，老大說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)的關(guān)系要照顧一下，這事兒很可能就被推翻了。 民企呢，合同都簽了，回家算了算覺(jué)得不劃算，第二天有可能全推翻。
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  18*******05 2022-11-01
  大多數(shù)人對(duì)采購(gòu)都有一種誤解，覺(jué)得沒(méi)有門(mén)檻，誰(shuí)都能干。其實(shí)不然，真正做好采購(gòu)這個(gè)職業(yè)，才是真正的需要過(guò)人的專業(yè)技能。 舉個(gè)例子，作為采購(gòu)人，經(jīng)常會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題就是談判，教你一招談判技巧，掌握這2點(diǎn)，你的談判能力已超過(guò)90%的采購(gòu)。 先舉一個(gè)例子：一對(duì)青年男女談戀愛(ài)，即將結(jié)婚了。本來(lái)兩個(gè)人商量好，買(mǎi)個(gè)奇瑞就可以了。后來(lái)女方突然說(shuō)，非奧迪不可，這是為什么？ 大家很容易猜到，女方背后一定有人說(shuō)話了。男女結(jié)婚，可不是兩個(gè)人的事兒，一定還涉及雙方的父母。 所以小伙子們都知道，一定要先把丈母娘搞定。但光搞定丈母娘還不行。她們家是她爸說(shuō)了算，還是她媽說(shuō)了算？二舅會(huì)參與么？這些都要搞清楚，非常重要。 有人就有事，有事就有人。本來(lái)說(shuō)買(mǎi)奇瑞就行，后來(lái)非奧迪不可，這就是有事情了，有事情背后就一定有人。事情容易看見(jiàn)，但是背后的人我們往往會(huì)忽視。一忽視，問(wèn)題就來(lái)了。 搞清供應(yīng)商背后的人，要掌握兩點(diǎn)： 第一是“職務(wù)”。我們要問(wèn)清對(duì)方的決策流程，從流程上去找到參與者的職務(wù)?？偨?jīng)理、銷售經(jīng)理、使用部門(mén)經(jīng)理……把這些職務(wù)串起來(lái)。
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  13*******05 2022-11-01
  39 人贊同了該回答 深有同感！ 采購(gòu)不好找工作其實(shí)根本不是敏感不敏感的問(wèn)題，而是供需關(guān)系的問(wèn)題，一家500人左右的企業(yè)，正常來(lái)說(shuō)3-4名采購(gòu)就足夠了，我還見(jiàn)過(guò)上千人的公司只有倆采購(gòu)的呢？然后再說(shuō)分工，一般采購(gòu)部會(huì)有一個(gè)經(jīng)理/主管、2-3名采購(gòu)員，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同類目的采購(gòu)，然后再加一個(gè)類似文員類的采購(gòu)內(nèi)勤，負(fù)責(zé)ERP、合同什么的，有些甚至這個(gè)都省了，采購(gòu)員全包。所以除了人事和文員之外很多公司采購(gòu)部的人是最少的（貿(mào)易類公司除外） 然后就是最大的問(wèn)題就是，采購(gòu)部門(mén)的直屬領(lǐng)導(dǎo)絕大多數(shù)私企都是老板的直系親屬或者二股東、三股東負(fù)責(zé)的，在很多私企眼里，采購(gòu)就是個(gè)跑腿的、對(duì)接工作的，是個(gè)人都能干，甚至很多公司不直接招采購(gòu)的，都是直接招文員的，先到采購(gòu)部干幾個(gè)月，熟悉了之后不就是采購(gòu)了么？ 發(fā)布于 2021-04-18 12:30