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  13*******84 2022-01-25
  企業(yè)流失人員與模型相差較遠(yuǎn)，人員流動(dòng)是崗位性質(zhì)引起，并不需要為控制指標(biāo)而進(jìn)行控制。對(duì)流失率的分析應(yīng)注重流失人員和在職人員素質(zhì)分析，流失原因分析。
  人力資源管理手段與方法很多，以適度知量為宜。老壺注新酒是常用手法，坐而論道不如起而行之。人事管理理論家無(wú)論如何也看不到策略推行的具體結(jié)果。HR上升戰(zhàn)略管理，或是企業(yè)應(yīng)該去人事化管理?在各種猜想可被證實(shí)之前，HR們還是真正的推行一二項(xiàng)，運(yùn)用PDCA甄別你的銷(xiāo)售人員到底是心委屈了還是錢(qián)給少了?
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  13*******50 2022-01-25
  銷(xiāo)售人員年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)比較單一，銷(xiāo)售隊(duì)伍同質(zhì)性較同，優(yōu)勢(shì)明顯，劣勢(shì)也突出。是否需要改造年齡結(jié)構(gòu)還需要根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)綜合分析。我們都知道共振原理，同質(zhì)性引發(fā)的群體幅射力度更大。在原有基礎(chǔ)上采取適度引導(dǎo)，關(guān)注這一年齡群體的社會(huì)背景、生活追求、工作需要。銷(xiāo)售人員進(jìn)行分級(jí)管理，尋求對(duì)銷(xiāo)售工作培訓(xùn)進(jìn)行個(gè)人訂制。在原有基礎(chǔ)上創(chuàng)造一些不同因素，消除不利影響，尊重這個(gè)人群的生存法則。想去羅馬，不是哪條都可以嗎?建造一座自己的羅馬城，有一天你到達(dá)時(shí)才不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
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  13*******61 2022-01-25
  企業(yè)提出控制離職率，堵是一個(gè)辦法。月度離職審批率可以使離職率得到一定的緩解，留下來(lái)的結(jié)果真的.是我們需要的嗎?銷(xiāo)售人員與企業(yè)出現(xiàn)皮肉分離的情況，人效降低的結(jié)果與我們通過(guò)離職率控制企業(yè)人力成本的初衷相悖。量體裁衣，量力留人。
  不同類(lèi)型銷(xiāo)售工作需要不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員，企業(yè)行業(yè)實(shí)力與企業(yè)發(fā)展需要決定企業(yè)銷(xiāo)售人員的勝任力模型指標(biāo)。銷(xiāo)售人員勝任力模型指標(biāo)根據(jù)人事管理各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)果和市場(chǎng)調(diào)查信息匯總而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。銷(xiāo)售人員一系列管理工作以此為基礎(chǔ)人效相對(duì)較高。過(guò)猶不及，過(guò)度追求明星銷(xiāo)售員，追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不關(guān)注精神指標(biāo)等都不利于銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)。從招聘環(huán)節(jié)開(kāi)始，關(guān)注銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)量，而不單單關(guān)注數(shù)量。