永福職場問答

百貨商場為什么開不垮？現(xiàn)在永福的大賣場那么多，即使是周末，逛的人人也很少，總是空蕩蕩的，他們靠啥盈利？

15*******96
2022-04-04
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13*******35 2022-04-04

Markdown Contract （削價(jià)契約）：是一種經(jīng)過改進(jìn)后的回購契約。供應(yīng)商為了避免零售商將未售出的產(chǎn)品返還給自己而采取一定的價(jià)格補(bǔ)貼措施，從而激勵零售商繼續(xù)保留那些未售出的產(chǎn)品。像ROSS、SYMS這種折扣店在美國非常普遍。這些店最典型的特點(diǎn)就是：簡潔的店面布局、統(tǒng)一的貨架形式、龐大的商品堆積；產(chǎn)品多、品牌強(qiáng)、更新快、檔次適中、潮流元素多元化。并且是折扣的銷售形式，這樣的百貨店遍布美國的各大社區(qū)。這種模式的店已形成了品牌效應(yīng)，算是百貨店一種新的業(yè)態(tài)吧。。我再解釋一下另外一種模式：Profit Sharing Contract （供應(yīng)鏈利潤共享契約）：線性定價(jià)契約和回購契約的組合。其中批發(fā)價(jià)和期末退貨價(jià)分別為w=(k(r-cm-cr)+cm(0≤k≤1)，b=kr。r, cm，cr分別表示零售價(jià)、供應(yīng)商單位成本、經(jīng)銷商單位成本。利潤共享契約有三個明顯的特征：1. 契約參數(shù)不依賴于需求分布函數(shù)的形式。2. 供應(yīng)商和經(jīng)銷商的利潤線性相關(guān)。3. 相對易于實(shí)施，管理成本較小。
13*******77 2022-04-04

題主你好！百貨零售業(yè)上游為各類商品供應(yīng)鏈，下游直接面向終端消費(fèi)者。在社會商品豐富、消費(fèi)者購物需求日趨多樣化、體驗(yàn)化的今天，百貨業(yè)態(tài)與供應(yīng)商的合作模式有哪些？中美的百貨商場盈利模式有何不同呢？中國百貨業(yè)態(tài)也面臨危機(jī)。因?yàn)槭嵌嗳擞懻摚Ｍ尨蠹铱吹讲煌嵌鹊南敕ā?一、百貨商場與供應(yīng)商的合作模式有哪些？中美百貨在招商與運(yùn)營模式方面有何不同？中國的百貨公司大部分是招租、聯(lián)營等方式，其扮演的是靜態(tài)的房東的角色；國外的百貨公司基本是自營，有自己的買手團(tuán)隊(duì)、物流、銷售團(tuán)隊(duì)。國內(nèi)主要分聯(lián)營、租賃、自營這幾種模式。聯(lián)營的品類：服裝鞋帽、珠寶首飾、化妝品、家居用品及部分電器品類產(chǎn)品。例如老佛爺百貨，它之前撤出過國內(nèi)市場，現(xiàn)在又回來也就屬于剛起步吧？國內(nèi)現(xiàn)在做的比較好的有北京SKP。巴黎有兩家老佛爺百貨。一家主要靠中國的旅游購物團(tuán)，我不能說是官方數(shù)據(jù)，但是那些帶團(tuán)的姐姐說中國人對其的貢獻(xiàn)率達(dá)70%以上。巴黎香街新開了一家，重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)及陳列上且貨品新。
13*******08 2022-04-04

從結(jié)果上看：只要沒倒閉，說明至少還是有盈利空間的。只是你沒看到。從過程上看：1經(jīng)營模式：商場主要是的經(jīng)營模式是商場管理方于品牌商聯(lián)營扣點(diǎn)或者租賃模式。鐵打的商場流水的品牌。商場管理方在招商的時候就會對該位置的效益進(jìn)行預(yù)估，對招進(jìn)來的牌子必須按照這個效益產(chǎn)生效益。比如保底。所以商場經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)默默的移到了品牌商去了。當(dāng)然這種方式是飲鴆止渴，但只要商場經(jīng)營的不錯，品牌商是愿意的。2、商場消費(fèi)模式。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，商場越高端他的會員銷售占比越來越高。他們的銷售是20%的會員顧客產(chǎn)生80%的銷售。也就是著名的28法則。比如那些奢侈品品牌，你看不到菜市場的人流，但銷售和利潤是菜市場不能比。

作者：Steven Law
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來源：知乎
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