桂林銷售管理工資待遇怎么樣 銷售主管的職責(zé)是什么

前段時(shí)間有一部電視劇非?；?，那就是《三十而已》這部電視劇。這部劇里面有個(gè)角色飾演的銷售職業(yè)深受銷售行業(yè)人員的共鳴。因?yàn)樵谶@部劇里，那個(gè)角色從底層銷售一步步升為銷售主管并不容易。而銷售這一行業(yè)本來就是靠業(yè)績賺錢的。那部劇的職業(yè)背景是在上海。而上海得銷售管理都是月入過萬的。那么在一些非發(fā)達(dá)城市，比如柳州，在柳州銷售管理待遇如何呢？在廣西除了南寧和柳州，桂林近幾年銷售行業(yè)的發(fā)展也不錯，那么桂林銷售管理工資待遇怎么樣呢？這些問題今天就由小編來為大家詳細(xì)解答，大家繼續(xù)往下閱讀哦。

一、桂林銷售管理工資待遇怎么樣

平均工資 ￥6.4K，其中拿 6K-8K 工資的占比最多，達(dá) 30.4%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴于各平臺發(fā)布的公開薪酬，僅供參考。

2020年桂林銷售平均工資￥6.4K，2020年工資不及2019年，較2019年下降了24%。2019年工資 ￥8.4，2018年工資 ￥6.2，2017年工資 ￥5.7，2016年工資 ￥6.5，2015年工資 ￥5.5，2014年工資 ￥4.1。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴于各大平臺發(fā)布的公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)穩(wěn)定性會影響客觀性，僅供參考。

桂林銷售工資按區(qū)域統(tǒng)計(jì)，七星工資￥7.1K，疊彩工資￥6.5K，臨桂工資￥8.3K，秀峰工資￥5.6K，象山工資￥6.6K，靈川工資￥7.9K，資源工資￥6.7K，陽朔工資￥7.3K，全州工資￥8.0K，雁山工資￥13.2K，灌陽工資￥5.7K

二、銷售主管的職責(zé)是什么

做一名優(yōu)秀的銷售主管，需要明確以下崗位職責(zé)：

1.按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃和銷售策略。

2.帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)和計(jì)劃，監(jiān)督和指導(dǎo)下屬工作。

3.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通交流，維系客戶關(guān)系。

4.激勵員工的斗志，對部門員工進(jìn)行培訓(xùn)。召開部門內(nèi)銷售會議.

5.了解行業(yè)動態(tài)、進(jìn)行市場開發(fā)。

6.及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

三、銷售管理過程中要注意的點(diǎn)有哪些

1.制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

2.建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

3.制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

4.對銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估

策略計(jì)劃

企業(yè)在確定了營銷策略計(jì)劃之后，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計(jì)劃，以便開展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷售策略和計(jì)劃。

在制定營銷策略的時(shí)候，必須考慮市場的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)本身的實(shí)力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項(xiàng)因素。在企業(yè)制定的市場營銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。

根據(jù)預(yù)測的銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報(bào)酬都是銷售部在制定銷售計(jì)劃時(shí)所必須考慮的問題。

銷售計(jì)劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個(gè)地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計(jì)劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個(gè)地區(qū)或者每一個(gè)銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。

銷售組織

銷售部需要研究并確定如何組建銷售組織架構(gòu)，確定銷售部門的人員數(shù)量，銷售經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。

在銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行的過程中，如何組織銷售部門，如何劃分銷售地區(qū)，如何組建銷售隊(duì)伍和安排銷售人員的工作任務(wù)是一項(xiàng)非常重要的工作。銷售部需要根據(jù)目標(biāo)銷售量、銷售區(qū)域的大小、銷售代理及銷售分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況、銷售人員的素質(zhì)水平等因素進(jìn)行評估，以便確定銷售組織的規(guī)模和銷售分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置。

業(yè)績管理

銷售工作，或者說銷售人員與目標(biāo)客戶進(jìn)行接觸的最終目的，是為了出售產(chǎn)品及維持與客戶的關(guān)系，從而為企業(yè)帶來銷售業(yè)務(wù)和利潤。

銷售人員的銷售業(yè)績，一般以銷售人員所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量或銷售金額來衡量。此外，銷售人員所銷售出的產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)，是衡量銷售人員銷售業(yè)績的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而對于一些需要重復(fù)購買產(chǎn)品的客戶，銷售人員要維持與這類客戶的關(guān)系。維持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系的能力及對客戶的售后服務(wù)質(zhì)量也是一個(gè)重要的考核因素。

銷售部需要按照銷售計(jì)劃去執(zhí)行各項(xiàng)銷售工作，要緊密的跟進(jìn)和監(jiān)督各個(gè)銷售地區(qū)的銷售工作進(jìn)展情況，要經(jīng)常檢查每一個(gè)地區(qū)，每一個(gè)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況。發(fā)現(xiàn)問題立刻進(jìn)行了解及處理，指導(dǎo)、協(xié)助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難，幫助銷售人員完成銷售任務(wù)。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源，支持和激勵每一個(gè)銷售人員去完成他們的銷售指標(biāo)。

表現(xiàn)評估

銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。對銷售人員的銷售業(yè)績的管理及評估必須定期的進(jìn)行，對評估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點(diǎn)作出改善。

工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時(shí)予以改善。

根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)情況和業(yè)績評估的結(jié)果，銷售部需要對公司的市場營銷策略及銷售策略進(jìn)行檢討，發(fā)現(xiàn)需要進(jìn)行改善的地方，應(yīng)該對原制定的策略和計(jì)劃進(jìn)行修訂。與此同時(shí)，也應(yīng)該對公司的銷售組織機(jī)構(gòu)和銷售人員的培訓(xùn)及督導(dǎo)安排進(jìn)行檢討并加以改善，以提高銷售人員的工作水平，增強(qiáng)銷售工作的效率。

銷售管理注意事項(xiàng)

1.用“自我”還是“他我”方式管理銷售人員

傾向用“自我”方式管理員工者，希望自己成為權(quán)威，傾向用“他我”方式管理銷售人員，則喜歡別人把自己當(dāng)成良師益友。權(quán)威管理者，總是用自己的思想、言行去要求看待一切，除非他真是權(quán)威，否則會激起銷售員的反感。因此，有些人寧愿把自己變成銷售員的良師益友，以搏得他人的好感。然而，建立在好感基礎(chǔ)上的管理，有時(shí)又缺乏威嚴(yán)，當(dāng)“令行而禁不止”時(shí)，傾向于“他我”管理方式的管理者又會在心里問自己：過多地為他人著想是不是行不通？

顯然，那種既具有“自我”傾向又能為他人著想的雙重性格的管理者，似乎最能得到銷售員的好感和敬重。

2.在銷售人員的激勵、考績問題上，制度化與隨意性哪個(gè)更富有實(shí)效？

當(dāng)用于銷售人員的獎賞已被當(dāng)作應(yīng)得的報(bào)酬，或因?yàn)榧顐€(gè)人的東西引起群體不滿時(shí)，那種制度化的激勵機(jī)制到底還有多少實(shí)際意義？每位務(wù)實(shí)的管理者都會考慮這個(gè)問題?？伎円彩沁@樣，制度化的考績會抹煞人性的溫情，最終會贏來一句“冷酷無情”的詈罵。這時(shí)，你也得重新思考考績的初衷是否正確。

相反，隨意性的獎勵與考績，會給管理者留下許多“做好人”的余地。但是，這顯然又是以犧牲“公正”為代價(jià)。

3.依靠杰出人才還是平庸之輩？

從理論上講，杰出人才可以開創(chuàng)一個(gè)又一個(gè)嶄新的天地，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益；但實(shí)際上，由于平庸之輩往往占到員工總數(shù)的80%以上，人多且能按照常規(guī)辦事。是他們支撐著企業(yè)或組織的正常發(fā)展。因此，管理者必須清楚地意識到完全依靠杰出人才的風(fēng)險(xiǎn)。他可能失去大多數(shù)人的支持。況且，杰出人才不容易駕馭，這本身也是一大風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)比較穩(wěn)妥的做法，就像一位偉人曾經(jīng)概括的：依靠進(jìn)步，團(tuán)結(jié)中間，孤立落后。

以上就是桂聘網(wǎng)小編為大家解答的關(guān)于柳州、桂林銷售管理工資待遇怎么樣的全部內(nèi)容啦。銷售管理的工資待遇在銷售行業(yè)一直是偏高的。業(yè)務(wù)能力越好的銷售人員，自然工資也就越高啦。但是能夠當(dāng)上銷售管理也不是一件簡單的事情，需要一定的資歷和業(yè)績哦。