桂林銷售管理工資一個(gè)月多少 銷售管理過(guò)程

在這個(gè)信息社會(huì)，隨著科技的不斷發(fā)展，各地經(jīng)濟(jì)也在擴(kuò)增，經(jīng)濟(jì)全球化。商業(yè)模式也較以前多樣化，我們可以跨國(guó)際購(gòu)物，跨國(guó)際旅游，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)聊天等等一些網(wǎng)上交易行為。所以，在銷售方面的職業(yè)也相應(yīng)增加，銷售管理職位的人才需求越來(lái)越大，那么學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)和銷售專業(yè)的朋友們趕緊行動(dòng)起來(lái)啦，不斷努力，為自己的夢(mèng)想奮斗。很多廣西桂林的朋友們會(huì)問(wèn)桂林銷售管理的崗位工作的待遇怎么樣呢，下面就和小編一起來(lái)了解一下相關(guān)內(nèi)容吧！

一、桂林銷售管理工資一個(gè)月多少 

小編為大家整理了一些有關(guān)桂林銷售管理的相關(guān)職位信息，大家可以了解一下哦。

二、銷售管理過(guò)程

在明確了什么是銷售管理之后，銷售管理的過(guò)程大致如下：

1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定銷售目標(biāo)及預(yù)算

2.根據(jù)銷售目標(biāo)和預(yù)算制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

3.根據(jù)銷售計(jì)劃和策略配備相關(guān)的資源（包括：建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)）等

4.把公司的整體的銷售目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行分解進(jìn)而制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)

5.銷售人員根據(jù)自己的目標(biāo)、預(yù)算以及公司的銷售策略制定自己的銷售計(jì)劃

6.對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

三、銷售管理體系的搭建

銷售不是講故事，而是講方法、重成交。

狀態(tài)和效率是頂尖銷售的兩大標(biāo)配：

作為管理者應(yīng)該如何打造團(tuán)隊(duì)的頂尖銷售人員？頂尖銷售人員之所以能夠出類拔萃，除了有相對(duì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力之外，全力以赴的工作狀態(tài)以及高效的工作效率才是主要原因。

狀態(tài)建設(shè)

如果說(shuō)心態(tài)是銷售人員工作的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，那狀態(tài)就是銷售人員工作的外部驅(qū)動(dòng)力。一個(gè)人的狀態(tài)直接決定了它的工作效率和工作節(jié)奏，同時(shí)也間接決定了工作效果。以下兩點(diǎn)能幫助管理者激勵(lì)銷售人員做好他們的狀態(tài)建設(shè)。

（1）努力到感動(dòng)自己，拼搏到無(wú)能為力

前面講過(guò)，結(jié)果是過(guò)程的積累達(dá)到一定程度后，自然而然到來(lái)的產(chǎn)物。只有努力過(guò)才有資格談?wù)摻Y(jié)果。

（2）為了自己的現(xiàn)在和未來(lái)而拼搏

頂尖的銷售人員都是把工作當(dāng)做為自己的現(xiàn)在和未來(lái)所做的投資，都是為了充實(shí)自己，從而更快的成長(zhǎng)，都是為了積攢更多的經(jīng)驗(yàn)和資金。所以工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不單純是養(yǎng)家糊口的途徑，更是一種自我提升的過(guò)程。以主人翁的心態(tài)做銷售，才能成為頂尖銷售人員。

效率建設(shè)

分析頂尖銷售人員的成功軌跡，不難看出每一個(gè)銷售高手都是自我管理的高手，每天的客戶拜訪量，客戶管理，時(shí)間規(guī)劃等都有相當(dāng)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，他們的成功不是偶然，很大程度上一個(gè)普通銷售人員和頂尖銷售人員之間就差了一套完善的時(shí)間管理體系。了解到了這一點(diǎn)之后，管理者就可以通過(guò)設(shè)計(jì)銷售人員的工作時(shí)間計(jì)劃，讓銷售人員在特定的時(shí)間進(jìn)行特定的工作，然后進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，確保計(jì)劃的實(shí)施能夠保質(zhì)保量。一段時(shí)間之后，根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體的完成情況，逐漸提高單位時(shí)間內(nèi)的工作數(shù)量，比如剛開(kāi)始的時(shí)候可以讓銷售人員在下午2:00-3:00之間的一個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行電話開(kāi)發(fā)工作，數(shù)量可以設(shè)置為20個(gè)，銷售人員都能夠比較快速的完成目標(biāo)時(shí)，就可以把數(shù)量提升到25個(gè)或30個(gè)，具體的提升數(shù)量，要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況確定。通過(guò)這種階段的發(fā)展計(jì)劃，可以穩(wěn)定的提升每名銷售人員的工作效率。當(dāng)然這種計(jì)劃的順利實(shí)施也要員工以積極的心態(tài)和狀態(tài)來(lái)配合。

狀態(tài)與效率是一名頂尖銷售人員不可或缺的兩大素質(zhì)。有狀態(tài)沒(méi)效率只能是一味的蠻干，有能力沒(méi)狀態(tài)也只能是埋沒(méi)人才淪為常人，只有二者兼?zhèn)洳攀菆F(tuán)隊(duì)頂尖銷售的標(biāo)配。

好啦，關(guān)于“桂林銷售管理工資一個(gè)月多少 銷售管理過(guò)程”小編就介紹到這里啦，更多桂林銷售管理待遇如何的相關(guān)信息就需要大家親自去了解一下啦，希望大家的努力都可以得到回報(bào)，都知找到自己喜歡的崗位，祝大家生活愉快??！