崇左尋找客戶的12種方法 尋找客戶技巧

創(chuàng)業(yè)打拼過的人都知道一家公司成立不容易，但經(jīng)營一家公司也不是一件容易的事情。一個公司的順利運行，不僅需要大量的錢財作為資金鏈周轉(zhuǎn)之用，還得創(chuàng)造客戶，延續(xù)永久的合作關(guān)系。很多人起初事業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起，但到了后期，卻有一種心有余而力不足的感覺，出現(xiàn)這樣的情況是很正常的，不少經(jīng)營得好的公司都曾遭遇這樣的境況。崇左是一個發(fā)展比較好的城市，掌握一些職場溝通技巧是很必要的。下面，我們再來看看尋找客戶的方法及重要性吧。

一、崇左尋找客戶的12種方法

資料分析法，主要是通過統(tǒng)計調(diào)查報告，云速數(shù)據(jù)挖掘，行業(yè)期刊，電話黃頁。

還有協(xié)會名錄，企業(yè)年鑒，公司年鑒，同學(xué)名錄，客戶名錄，報紙行業(yè)雜志等等。

一般性方法，主要常用的熟人之間的轉(zhuǎn)介紹，主動出擊拜訪客戶等等，可以通過親戚，朋友，同事，同學(xué)，前輩之間的推薦來認(rèn)識客戶。

主動出擊就需要走到人群中去，可以陌拜到客戶的家里，或者在人群多的地方，像是娛樂場所，展覽會等進(jìn)行客戶訪問。

溫馨提示：大家可根據(jù)自己的需要和現(xiàn)實情況來選擇適合自己的辦法。

二、尋找客戶技巧

1、注冊免費的B2B網(wǎng)站：

為何把這一項，作為第一個提，主要在在這樣的外貿(mào)B2B平臺上注冊并發(fā)布公司或者企業(yè)產(chǎn)品信息，主要是一個間接提升公司曝光率。這也是最輕松的尋找外貿(mào)客戶的技巧，主要就是發(fā)布產(chǎn)品信息后，等客戶主動找來即可。當(dāng)然有條件的情況下，公司根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇適合的平臺做付費;沒有條件的情況下，就多注冊一些免費的B2B外貿(mào)平臺。

（比如：環(huán)球、制造、如果你是機(jī)械行業(yè)就注冊后面兩個比較好，而且ECVV是中東地區(qū)市場為主，主要也是機(jī)械行業(yè)客戶多，重點是免費也有詢盤。）還有ECVV。

有時間的話，把所有能免費發(fā)布產(chǎn)品信息的外貿(mào)B2B都注冊和發(fā)布產(chǎn)品信息，這樣廣撒網(wǎng)，客戶看到的概率就更大，還有一點就記得多更新產(chǎn)品，不要發(fā)布上去就完事了，不然也許有詢盤的時候你都不知道。

2、行業(yè)的展會網(wǎng)：

很多知名的行業(yè)展會都會有相關(guān)的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike，當(dāng)然還有美國的。一般而言，他們的頁面上都會有展商的產(chǎn)品以及聯(lián)系方式，還有展商的企業(yè)網(wǎng)等重要信息。對于我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進(jìn)口客戶，有能力的好好跟進(jìn)，也許成單也是分分鐘的事情。值得一提的是，好的企業(yè)會將他們的采購信息放在網(wǎng)上，我們可以將這些客戶作為重點精準(zhǔn)的開發(fā)客戶。

3、外貿(mào)黃頁的充分利用：

歐洲很多企業(yè)都有這樣一個習(xí)慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。

4、利用搜索引擎：

資深一點的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都比較常用這一開發(fā)渠道。不同國家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業(yè)務(wù)員需要的就是通過不同國家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過的搜索引擎搜索到的結(jié)果都是不一樣的，當(dāng)然關(guān)鍵詞的也需要翻譯成不同國家的語言，搜索到的客戶信息更為精準(zhǔn)。
5、國內(nèi)也有比較好的網(wǎng)站資源：
比如廣交會中，有的網(wǎng)站會將其收集起來，并每個工作日進(jìn)行更新，而我們要做的就是不斷整理這些信息還有每天去看是否有自己需要的資源有很多類似這樣的網(wǎng)站，具體自己去找。

6、社交網(wǎng)：

相對而言，目前的市場，客戶來得最直接、最快的應(yīng)該要數(shù)這一途徑的，當(dāng)然還是需要業(yè)務(wù)員主動出擊，而不是等，這樣的網(wǎng)站很多，資源也不少，具體就不一一細(xì)說。
方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員只能挑一兩個自己比較在行的，或者說比較喜愛的渠道去專研即可。

7、Google地圖：

地圖上的信息我相信大家都知道，必須是真實有效才會被收錄，所以我覺得用好谷歌地圖可以給我們帶來很多的客戶資源。這里可以用到我之前有給大家介紹的圖圖，圖圖主要功能就是可以把搜索到的客戶郵箱電話等導(dǎo)出做開發(fā)，而且全球小幣買家他們不去參展，很少上B2B平臺，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎幾乎也找不到他們，但有一個地方已經(jīng)有他們的信息，那就是"圖圖"他們被商家自行標(biāo)注，被第三方公司標(biāo)注，被衛(wèi)星自動標(biāo)注，被各個基于圖圖應(yīng)用的程序自動標(biāo)注。覆蓋了全球90%以上的商家信息。注冊試用鏈接在簽名處哦。再一個圖圖有一個內(nèi)置的決策人挖掘的功能，通過網(wǎng)站挖掘到該公司高層的信息。

三、客戶分類作用

客戶分類的目的不僅僅是實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部對于客戶的統(tǒng)一有效識別，也常常用于指導(dǎo)企業(yè)客戶管理的戰(zhàn)略性資源配置與戰(zhàn)術(shù)性服務(wù)營銷對策應(yīng)用，支撐企業(yè)以客戶為中心的個性化服務(wù)與專業(yè)化營銷。

客戶分類可以對客戶的消費行為進(jìn)行分析，也可以對顧客的消費心理進(jìn)行分析。企業(yè)可以針對不同行為模式的客戶提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，針對不同消費心理的客戶提供不同的促銷手段等?？蛻舴诸愐彩瞧渌蛻舴治龅幕A(chǔ)，在分類后的數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘更有針對性，可以得到更有意義的結(jié)果。

好啦，以上就是“崇左尋找客戶的12種方法  尋找客戶技巧”的全部內(nèi)容啦，希望能夠幫助到大家哦。尋找客戶萬萬急不得，識人需要一個循序漸進(jìn)的過程，涉及金錢交易的事項一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，祝愿大家都能有個錦繡前程。