廣西珠寶銷售工資待遇 珠寶銷售技巧和話術(shù)

相信每一個(gè)女性都不能抗拒珠寶首飾的誘惑吧。不是虛榮，只是出于女性對(duì)于那些璀璨耀眼的東西的天然的喜愛之情。像項(xiàng)鏈啊，手鏈啊，耳環(huán)，戒指等幾乎每個(gè)女性都會(huì)或多或少擁有其中一個(gè)。只不過根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買的檔次不同罷了。今天我們要介紹的也是一個(gè)珠寶方面的工作—珠寶銷售。讓我們一起走進(jìn)今天的內(nèi)容來看一下廣西珠寶銷售工資待遇吧。大家可以對(duì)比一下桂林珠寶銷售工資多少 。

一、廣西珠寶銷售工資待遇

珠寶銷售員的工資一般包括基本工資(底薪)＋工齡工資＋提成＋加班費(fèi)。

一般在營業(yè)員當(dāng)中賣珠寶的收入排在化妝品之下排在第二，一般中檔品牌的珠寶營業(yè)員的平均月收入是1500到1700之間，當(dāng)然我指的是合格的營業(yè)員。

鉆石銷售是掙錢最多的，一般在像“戴夢(mèng)德”這樣的中檔品牌的提點(diǎn)的百分之1.5到百分之1。

 翡翠的提點(diǎn)是最高的一般是百分之2到百分之4，掙的不是太多，但是比黃金多，好處也是有的就是不累，一個(gè)月賣出幾件就行。

二、珠寶銷售技巧和話術(shù)

珠寶的銷售技巧主要有：1.對(duì)于所銷售的珠寶產(chǎn)品，從做工、工藝、價(jià)值等方面，銷售人員要有詳細(xì)的了解，最好可以復(fù)述出來；2.抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如特價(jià)活動(dòng)、鑲鉆工藝等等；3.抓住客戶的需求，推薦合適的珠寶產(chǎn)品。

關(guān)于銷售話術(shù)一般有以下幾點(diǎn)：1.迎接客戶的時(shí)候，要熱情積極，“您好，有什么可以為您服務(wù)的？我們現(xiàn)在有活動(dòng)，滿多少打幾折”等等；2.根據(jù)客戶的需求，抓住客戶的心里特征，說“這款很適合您，您可以試戴一下，很符合您的氣質(zhì)"等。這些都是常用的話術(shù)，一定要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶，抓住客戶的心里需求，就很好銷售了。 

三、珠寶銷售的要求

　個(gè)人形象

形象是自己的第一名片，銷售你的產(chǎn)品首先推銷的是自己。客戶對(duì)銷售人員的第一印象是銷售能否達(dá)成的關(guān)鍵。印象分高，后面的工作開展就會(huì)比較順利，印象差可能當(dāng)時(shí)就會(huì)被客戶拒絕掉。即時(shí)沒有被拒絕，以后你為你的第一次的印象不佳會(huì)付出更多的時(shí)間，更大的代價(jià)。良好氣質(zhì)形象不是與生俱來。后天的再造是很重要的。有句罵人的話叫 “狗眼看人低”，這句話是形容僅憑外在表象來武斷一個(gè)人身份地位。但這是普遍存在的現(xiàn)象，無法逃避的現(xiàn)實(shí)，就是你自己也用這樣的方式評(píng)判。所以，形象氣質(zhì)的養(yǎng)成對(duì)營銷人員來講就顯得尤為重要，這方面的細(xì)節(jié)主要體現(xiàn)在面部表情、穿著打扮、行為舉止三個(gè)方面。

　為人處世

做事先做人，做事容易做人難。要做好人，應(yīng)該摒棄斤斤計(jì)較，自私狹隘的雜念，放棄自我為中心的處世原則，做個(gè)受大家歡迎的人。世間沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，凡事要多溝通。碰到問題不要遷怒于人，甚至得理不饒人，寸土必爭，步步為營，多站在對(duì)方的角度設(shè)身處地地替別人想想，做個(gè)善解人意的人。別人生病了，多去探望一下;別人失落額時(shí)候多要去關(guān)心。一些舉手之勞的事情要積極主動(dòng)地去做，要去多幫助別人，坦蕩做事，真心待人，不要鉆牛角尖，什么事情都要權(quán)衡一下利弊，付出總想著得到回報(bào)。其實(shí)，付出和回報(bào)永遠(yuǎn)是成正比的，只是無法用量化的方法去測試，只能用辯證的方式去理解，“塞翁失馬，焉知非?！币簿褪沁@個(gè)道理。多去傾聽別人的談話，多聽一些寶貴的意見，這會(huì)讓你受益匪淺。做任何事情要保持積極的心態(tài)，努力做事只能把事情做完，用心做事會(huì)把事情做的更好。

　職業(yè)素養(yǎng)

要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做什么事情都要計(jì)劃先行，明天、下周、下月、下年度你要所什么做充分的準(zhǔn)備。一場促銷活動(dòng)需要詳細(xì)的促銷方案，內(nèi)容涉及到具體的時(shí)間、場地、人員、手段、形式、道具、費(fèi)用、突發(fā)事件處理等細(xì)枝末節(jié);客戶談判前，你要做認(rèn)真的準(zhǔn)備，反復(fù)推敲談判情景，設(shè)置不同的應(yīng)對(duì)預(yù)案;第一天晚上你要將第二天出門帶的物料準(zhǔn)備好，第二天出門前還要檢查一遍，等等，太多的細(xì)節(jié)都要你周密安排，揣摩研習(xí)，才能從容面對(duì)。

以上就是我們今天要介紹的廣西珠寶銷售工資待遇的全部內(nèi)容啦。像珠寶首飾這些深受女人喜愛的東西一向是不愁銷路的。做一名珠寶銷售如果對(duì)珠寶的了解足夠的話，并且掌握一定的技巧，也是能夠做出一番成績，獲得不菲的收入的。感興趣的朋友可以去應(yīng)聘試一試哦。