桂林商場導購員工資 導購員工作意義

大家平日里最喜歡的放松方式是什么呢？有的人喜歡約上三五好友看電影，有的喜歡去商場買衣服，有的喜歡去逛超市大采購。要想完成這些，只要去一個大商場就可以了。商場里一般都分成了好幾層，每一層都有自己的主題。比如超市，兒童樂園，餐廳，服裝等等。如果是第一次去，面對眾多的商鋪會迷惑，不知道怎樣去目的地。但是如果有導購在，人們就可以輕而易舉的找到想要的東西。今天小編就帶大家一起來看看桂林商場導購員工資怎么樣。

一、桂林商場導購員工資

導購員：通常是一種長期行為，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務員，是直接面向顧客的終端業(yè)務員。他們有一定時期內（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性，在具體的工作中通過現場恰切的舉止和優(yōu)質的服務，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客當場購買或在未來形成購買沖動。

桂林導購員今年工資怎么樣？2021年桂林導購員平均工資 ￥5.2K，2021年工資高于2020年，較2020年增長了7%。2020年工資 ￥4.8K，2019年工資 ￥5.6K，2018年工資 ￥4.4K，2017年工資 ￥3.7K，2016年工資 ￥3.4K，2015年工資 ￥4.0K，2014年工資 ￥3.2K。

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二、導購員工作意義

導購員的出現是“買方市場”和“渠道經濟”的必然產物?！扒澜洕狈矫嫫鋵嵟c“買方市場”也是一脈相連的：由于買方市場的形成，致使渠道終端經銷商的地位日益顯赫起來，于是終端商不但在價格、展臺、POP等資源上提出要求，還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調。而廠方往往出于維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商，另一方面，派駐導購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。

導購工作是完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實現商品與貨幣交換的過程，導購員正是實現這關鍵一跳的關鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產品是一個艱難的過程，導購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產品，并讓顧客感到他所購買的產品是物超所值的。

三、導購的職業(yè)技巧

導購員正在工作崗位上

A：沉默寡言型：等看到顧客較多地停在某一款產品前時，再提出一些柔和問題，如：“您喜歡什么產品？”再用中肯、平實的語氣，很自然地把這款產品介紹一下，不必東拉西扯，這類人一般很少當時購買，能讓他們對所看中的產品留下深刻的印象，就已經很不錯了。

B：謹慎穩(wěn)定型：往往有點內行，善于提問，也很愿意與你交談，對這類顧客態(tài)度要沉穩(wěn)、耐心細致地給他介紹。他們往往是最難也是最容易打動的顧客，這就要看你的說服力和推銷技巧了。

C：猶豫不決型：對這類人應親切熱情地伸出友誼之手，平穩(wěn)對方心緒，獲得對方信賴，并根據他的膚色和膚質幫助其挑選合適的她的，并鼓勵她試用。用夸獎的語氣稱贊他，再用最堅決的話語，促成其下定決心購買。

好了，通過以上編今天給大家分享的關于桂林商場導購員工資以及導購員工作意義等相關內容，相信大家現在對商場導購有了更多的了解。一個優(yōu)秀的導購，不僅僅是向導，更是促成訂單的銷售。如果大家對導購的工作感興趣，就請關注桂聘網吧，這里有很多的工作機會等著大家哦。