南寧二手汽車銷售工資 二手汽車銷售話術(shù)

相信對于二手車，很多的朋友也是十分的感興趣的吧！價(jià)格便宜是二手車最大的賣點(diǎn)。用相同購買新車的錢可以買到高一個(gè)檔次的二手車，所以呢從降低購車成本的角度來看，普通大眾購買二手車也是一種很明智的選擇，還有一些剛剛拿到證的朋友也會(huì)選擇買二手車來開練手，所以一直也來二手車也是很有市場的，下面小編呢就來和大家聊聊有關(guān)南寧的二手車銷售的一些信息，來看看吧！

一、南寧二手汽車銷售工資

汽車銷售人員的薪酬模式一般有兩種：一種是底薪加提成模式，一種是無底薪純提成模式。

前者的底薪一般大致為1000-2000元，提成包括車價(jià)提成、保險(xiǎn)上牌的相應(yīng)服務(wù)費(fèi)與汽車美容裝飾材料的提成。后者則沒有底薪，但每走一臺(tái)車提成要比前者高一些。有些銷售公司為鼓勵(lì)銷售人員的積極性，同時(shí)保證走量，還會(huì)采取“底薪+提成+獎(jiǎng)金”的方式。下面小編也截取了一些有關(guān)南寧的二手車銷售的信息，來看看吧！

二、二手汽車銷售話術(shù)

客戶到門店來聊，肯定是有需求，他們更希望碰到的是一個(gè)專業(yè)的汽車人，而不是上來就推薦車場的純銷售。你和客戶之間還沒有建立信任，怎么會(huì)賣出去車呢？換位思考啦，你去買二手車，是不是想先聽到專業(yè)講解找靠譜的人？

模糊自己銷售主張，先介紹市場、車輛品牌，行情，再詢問客戶需求，不要急于推薦，要先交朋友啦，你放心吧，客戶第一次來拜訪門店，不會(huì)著急給你下單的，他們一定會(huì)走訪市場一圈，了解市場做了比較（怕吃虧上當(dāng)，肯定是貨比三家的做法），才會(huì)第二次上門。第二、第三次上門才是真正的機(jī)會(huì)，他們才會(huì)聽你的推薦、跟你砍價(jià)，第一次所有的商務(wù)談判都是探試性質(zhì)的，你不必當(dāng)真哦，那就是一個(gè)市調(diào)的程序。

既然我們清楚客戶的行為和心里，第一次見面你可要給他們留下專業(yè)印象哦，既熱心（不管你買不買，我都做了專業(yè)解釋），又不貪心（我并沒有見面就強(qiáng)力推薦），看，咱們給客戶留下的第一印象不錯(cuò)哦，你放心吧，他們比較過，會(huì)大浪淘沙，精選兩家門店P(guān)K……咱們獲勝機(jī)會(huì)從1/10陡然提升至1/2了，開心嗎？

一句話，咱們先用專業(yè)知識取得客戶初步信任后，開始做第二步銷售動(dòng)作，也就是再次提升獲勝幾率！

三、二手車買賣要注意什么

1、了 解參考價(jià)格

在確定自己想要購買的目標(biāo)車型之后,一定要對價(jià)格做到心中有數(shù),免得花冤枉錢.

2、判斷車況

在國內(nèi)的大中型城市,一般年均行駛2萬公里左右車身骨架沒有碰撞損傷,發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱沒有大修,涉

及安全的部件沒有事故隱患,車漆有局部修復(fù)但沒有整車噴漆,顏色主流、品牌和型號不太個(gè)性就基本符合

標(biāo)準(zhǔn)狀況要排除泡水車、火燒車等重大事故車輛.

3、檢查車輛的證件和手續(xù)

手續(xù)包括車輛登記證書、行駛證、購買發(fā)票、購置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、車船稅、保險(xiǎn)年檢合格、杴

繳稅費(fèi)、沒有違章、證件齊全.

4、選好商家和購買時(shí)間

選擇一家信用度高、有質(zhì)保承諾的二手車公司購買車輛的來源可靠，辦理過戶也會(huì)順利.

以上就是今天小編和大家分享的有關(guān)南寧的二手汽車銷售的信息了，不知道有沒有幫助到大家呢？做銷售這個(gè)工作的話都是差不多的，重要的是自己能否掌握技巧以及有沒有好的口才，如果大家想要了解更多的信息的話，歡迎大家前往桂聘APP上面了解更多的內(nèi)容哦！