南寧雷克薩斯銷(xiāo)售顧問(wèn)待遇 做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要注意什么

現(xiàn)在汽車(chē)已然成為了很多人的代步工具，在周末的時(shí)候，如果讓你選擇乘坐地鐵或者是公交車(chē)大巴前往郊區(qū)或者是其他比較遠(yuǎn)的地方游玩，可能大家會(huì)比較猶豫，但是如果是開(kāi)自己的汽車(chē)出去的話(huà)，很多人的態(tài)度就會(huì)變得比較積極了。在現(xiàn)在的市面上各種的汽車(chē)也是比較多的，有很多想要買(mǎi)車(chē)的朋友也是看的眼花繚亂，在買(mǎi)之前大家接觸的比較多的應(yīng)該就是各種的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)了，在今天小編呢也來(lái)和大家聊聊有關(guān)南寧的雷克薩斯銷(xiāo)售顧問(wèn)的工資信息，來(lái)看看吧！

一、南寧雷克薩斯銷(xiāo)售顧問(wèn)待遇

南寧雷克薩斯銷(xiāo)售顧問(wèn)的待遇和很多的汽車(chē)小鼠待遇也是一樣。據(jù)了解，初入行的汽車(chē)銷(xiāo)售:每月底薪600元至1000元+提成(20%至50%不等)初入行的汽車(chē)銷(xiāo)售一般要經(jīng)過(guò)半年左右的磨合期，前三個(gè)月為實(shí)習(xí)期，如果是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，在前三個(gè)月基本都是在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何接待客戶(hù)、學(xué)習(xí)如何談話(huà)、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售流程。因此，前三個(gè)月基本都是拿底薪。 

實(shí)習(xí)之后還有個(gè)試用期，逐漸也開(kāi)始接待客戶(hù)，但是沒(méi)有設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，因此，要拿足夠的提成也不容易。 一般來(lái)說(shuō)，初入行的汽車(chē)銷(xiāo)售員薪酬，每個(gè)月是1000多元。 國(guó)產(chǎn)車(chē)銷(xiāo)售員:平均月收入兩三千元業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國(guó)內(nèi)合資品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，每月收入平均也就兩三千元，業(yè)績(jī)好的一般超不過(guò)5000元。不過(guò)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，又具備人員管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的高級(jí)銷(xiāo)售人員的年度總薪酬是普通銷(xiāo)售人員的5倍。

下面小編呢也截取了一些有關(guān)南寧的汽車(chē)銷(xiāo)售的工作招聘信息，大家可以點(diǎn)擊了解一下哦!

二、做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要注意什么

1、了解客戶(hù)的背景

了解顧客的背景，包括：顧客的購(gòu)車(chē)經(jīng)歷、顧客的決策行為類(lèi)型。若顧客已有購(gòu)車(chē)經(jīng)歷，那他在購(gòu)車(chē)方面會(huì)有自己的一套見(jiàn)解，而且會(huì)對(duì)先前的車(chē)子有哪些不滿(mǎn)的地方，會(huì)對(duì)新車(chē)有苛刻的要求。而顧客的決策行為類(lèi)型，選擇判斷顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利，或者說(shuō)購(gòu)買(mǎi)權(quán)利的比重的多少。了解清楚之后，方能進(jìn)行下一步的談判。

2、建立顧客的舒適感

談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風(fēng)吹草動(dòng)都可能造成談判的破裂。所以汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一定要制造讓顧客放松、舒適的氛圍，讓顧客沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)，來(lái)敞開(kāi)心扉談他自己的真實(shí)想法。

三、銷(xiāo)售的步驟

銷(xiāo)售步驟

第一步驟稱(chēng)為銷(xiāo)售準(zhǔn)備。

第二個(gè)步驟是接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。這個(gè)步驟中，掌握：接待、拜訪客戶(hù)的技巧。電話(huà)拜訪客戶(hù)的技巧。銷(xiāo)售信函拜訪的技巧。

第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)。

第四個(gè)步驟是調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶(hù)的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，您透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶(hù)。

第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說(shuō)明。在這個(gè)步驟中，要掌握的是汽車(chē)產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；要將汽車(chē)的特性轉(zhuǎn)換客戶(hù)利益的技巧；汽車(chē)產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧。第六個(gè)步驟是展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。這個(gè)步驟中，需要掌握的：如何撰寫(xiě)展示詞；展示演練的要點(diǎn)。

第七個(gè)步驟是締結(jié)。與客戶(hù)簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。這個(gè)步驟中，需要掌握的：締結(jié)的原則；締結(jié)的時(shí)機(jī)；締結(jié)的七個(gè)技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價(jià)值法、詢(xún)問(wèn)法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。接近客戶(hù)技巧前言：在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶(hù)。了解潛在客戶(hù)，他們的工作、愛(ài)好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。

有關(guān)南寧雷克薩斯的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的信息，小編就和大家分享到這里，總的來(lái)說(shuō)呢，如果想要更好的薪資待遇的話(huà)，做好自己的本職工作，同時(shí)懂得一定的銷(xiāo)售技巧也是十分的重要的，因?yàn)楹秃芏嗟匿N(xiāo)售工作一樣，汽車(chē)顧問(wèn)也是主要看業(yè)績(jī)。如果大家想要了解更多的這方面的信息，歡迎大家前往桂聘APP上面查詢(xún)哦！