南寧汽車銷售經(jīng)理工資待遇 汽車銷售過(guò)程

現(xiàn)在的生活水平提高了，人們的思想也慢慢覺(jué)醒起來(lái)。為了讓生活更加便利，如今購(gòu)買小汽車的家庭越來(lái)越多。不論是購(gòu)買豪車還是經(jīng)濟(jì)型汽車，對(duì)于汽車銷售人員來(lái)說(shuō)都是好消息。對(duì)于汽車銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，一臺(tái)車子成交就意味著有錢可以賺取。所以大家可以看到在汽車售樓部銷售人員都會(huì)熱情接待每一位潛在客戶。今天小編就帶大家一起來(lái)看看南寧汽車銷售經(jīng)理工資待遇怎么樣吧。

一、南寧汽車銷售經(jīng)理工資待遇

南寧汽車銷售經(jīng)理的工資結(jié)構(gòu)一般是底薪+提成+獎(jiǎng)金，底薪通常不高。而銷售的話也不是靠底薪吃飯的。普通品牌汽車銷售底薪一般為2000-3000元之間，如果是非常熱門銷量好的品牌店，底薪可能只有1000多塊，所以這也是為什么網(wǎng)上老有人說(shuō)自己工資低，其實(shí)，別人說(shuō)的底薪低而已，真實(shí)的工資可能是底薪的十倍還要多。能拿到多少工資跟你銷售汽車的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和銷售品牌有關(guān)，也跟個(gè)人努力程度有關(guān)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，銷售量越高，提成越好，稍微努力一下月薪過(guò)萬(wàn)還是很輕松的。因?yàn)槠囦N售的提成不僅僅是裸車的提成，還有保險(xiǎn)、按揭、精品的提成。如果是二手車銷售，一般還有車輛鑒定估價(jià)費(fèi)。

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二、汽車銷售過(guò)程

1.客戶開(kāi)發(fā)。在銷售流程的潛在客戶開(kāi)發(fā)步驟中，最重要的是通過(guò)了解潛在客戶的購(gòu)買需求來(lái)開(kāi)始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷售人員確認(rèn)關(guān)系建立后，才能對(duì)該潛在客戶進(jìn)行邀約。

2.接待。為客戶樹(shù)立一個(gè)正面的第一印象。由于客戶通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)買經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào)。

3.咨詢。重點(diǎn)是建立客戶對(duì)銷售人員及經(jīng)銷商的信心。對(duì)銷售人員的信賴會(huì)使客戶感到放松，并暢所欲言地說(shuō)出他的需求，這是銷售人員和經(jīng)銷商在咨詢步驟通過(guò)建立客戶信任所能獲得的最重要利益。

三、汽車銷售技巧

技巧一:了解產(chǎn)品

作為銷售人員，首先要了解自己所銷售的汽車產(chǎn)品。了解產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)等方面，能夠更好地回答客戶的問(wèn)題，提高客戶的信任度和滿意度。同時(shí)，也能夠更好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，找出自己的優(yōu)勢(shì)所在。

技巧二:了解客戶

銷售人員要了解客戶的需求和購(gòu)車意愿，根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的解決方案。同時(shí)，也要了解客戶的購(gòu)車預(yù)算和購(gòu)車方式，以便更好地推薦適合客戶的車型和銷售方案。

技巧三:注重形象

銷售人員的形象對(duì)于客戶的第-一印象至關(guān)重要。要注重自己的儀表和著裝，保持整潔、大方、得體的形象。形象不好的銷售人員很容易給客戶留下不好的印象，影響銷售效果。

技巧四:用心服務(wù)

在銷售過(guò)程中，要用心服務(wù)客戶。要耐心聽(tīng)取客戶的需求和問(wèn)題，提供及時(shí)的解決方案。同時(shí)，還要關(guān)注客戶的感受，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，以獲得客戶的信任和支持。

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