資源職場(chǎng)問答

看似厲害的人在資源是怎么分析問題的？

18*******73
2022-04-08
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13*******21 2022-04-08

增加內(nèi)容的吸引力，提高轉(zhuǎn)化率，得加料沒有什么問題是一個(gè)十萬(wàn)+蓋不住的，如果有，再來(lái)兩個(gè)十萬(wàn)+，所以小王分析了服裝領(lǐng)域大眾大V的文章，包括服裝設(shè)計(jì)、服裝色系、客戶群體、內(nèi)容架構(gòu)、相關(guān)案例，又是十幾頁(yè)P(yáng)PT。終于，小王準(zhǔn)備好了三十多頁(yè)P(yáng)PT，從4P到增粉方案到提轉(zhuǎn)化率方案到內(nèi)容擴(kuò)充，甚至有新產(chǎn)品線的定價(jià)和人群定位方案，精確的預(yù)算和時(shí)間，真是看似完美的方案，把上個(gè)季度銷量不能提升的各方面問題都分析到了，并給出解決方案。終于到了給老板報(bào)告的日子，小王多次確認(rèn)PPT沒有卡頓問題后，胸有成竹的花了40多分鐘給老板講了全套的方案，老板聽完立馬給了小王一個(gè)贊，表?yè)P(yáng)很詳細(xì)很用心，涵養(yǎng)好的老板沒有表現(xiàn)出絲毫的不耐，開始詳細(xì)跟小王探討起上個(gè)季度的執(zhí)行情況。一個(gè)問題：你是通過(guò)什么渠道去推廣公眾號(hào)的？如何銷售？
13*******75 2022-04-08

小王是如何分析這件事的？第一個(gè)想法：4P 即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。看那些做公眾號(hào)的培訓(xùn)都說(shuō)最重要的是一開始定好位，定位很重要！那我先定位，我們的產(chǎn)品品牌屬于中老年服裝，單價(jià)在2000元左右，以前的渠道都是在中高端商場(chǎng)，做促銷一般是滿減、折扣、滿送?，F(xiàn)在是在公眾號(hào)渠道，單價(jià)2000元左右的產(chǎn)品本來(lái)銷售就比較難，且中老年粉絲對(duì)線下購(gòu)物更容易接受，促銷方式現(xiàn)在跟線下渠道是類似的，應(yīng)該沒什么問題。所以核心問題應(yīng)該就是價(jià)格，畢竟從公眾號(hào)里銷售個(gè)2000多塊的東西，不容易。要從公眾號(hào)粉絲的性質(zhì)、購(gòu)買決策流程、客戶接受程度等做一個(gè)報(bào)告，跟老板申請(qǐng)是否能開一個(gè)新的產(chǎn)品系列做低價(jià)，或者給小王一個(gè)大折扣。第二個(gè)想法：轉(zhuǎn)化率低，那相應(yīng)的我需要更多流量，得加粉現(xiàn)在公眾號(hào)推一個(gè)文章出去才1000多個(gè)閱讀，最后掛個(gè)廣告賣2000塊的衣服，賣的慘是很正常的對(duì)吧，畢竟公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化率相比淘寶電商來(lái)說(shuō)，是低不少的，幾千分之一很正常，我需要申請(qǐng)給推廣公眾號(hào)增加資源，包括錢和渠道的支持，還有裂變吸粉的獎(jiǎng)品。把閱讀做到20000，那銷量就一定會(huì)上來(lái)。
13*******48 2022-04-08

真正左右我們整個(gè)人類社會(huì)運(yùn)作的基本規(guī)則：是潛規(guī)則，不是法典之類的明規(guī)則。厲害的人，能在水面上捕捉蛛絲馬跡看到水下的風(fēng)起云涌，平衡各方利益關(guān)系。從商業(yè)角度，我舉個(gè)真實(shí)的例子：我推測(cè)題主大概是一個(gè)基層的活動(dòng)策劃人員，經(jīng)常在準(zhǔn)備一個(gè)活動(dòng)或做一次報(bào)告的時(shí)候，準(zhǔn)備了幾十頁(yè)的PPT承報(bào)給老板，比如這個(gè)月整體業(yè)績(jī)下滑了，你必須及時(shí)找到原因并作出進(jìn)一步的計(jì)劃去施行，假設(shè)你現(xiàn)在是一家服裝公司的新媒體運(yùn)營(yíng)小王，你負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的公司公眾號(hào)銷售轉(zhuǎn)化率一直非常慘淡，在做了三個(gè)月后，老板要求你對(duì)上季度的新媒體渠道做一個(gè)總結(jié)。上季度新媒體渠道一共就賣了十多件衣服，和線下多家直營(yíng)店月銷80多萬(wàn)相比，難看到了極點(diǎn)，你開始分析原因，我到底該如何提高銷量？