資源職場問答

如何看待在資源的一些地產(chǎn)公司招985碩士的管培生項目第一年做置業(yè)顧問？

19*******64
2023-02-14
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13*******27 2023-02-14

房地產(chǎn)企業(yè)近10年以來，越來越重視營銷工作，大家經(jīng)常提到的營銷為龍頭帶動企業(yè)其他專業(yè)，以銷定產(chǎn)、高周轉等說法都是來自行業(yè)對企業(yè)的要求。銷售之后才有回款和利潤，營銷是地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)這兩點的重要環(huán)節(jié)。因此無論你是學習哪個專業(yè)，未來想從事哪個專業(yè)，大多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)都或多或少的要求管培生去參與一線銷售工作。這個過程對培養(yǎng)客戶導向、市場分析、待人接物的最直接的鍛煉，是未來任何一個地產(chǎn)管理崗位必要的基本素質。

很多從事地產(chǎn)不太久的新人會時常覺得自己的老領導、老地產(chǎn)人有時候不尊重市場，從土地獲取、產(chǎn)品定位、設計乃至施工計劃等等方面過于主觀。這正是因為當年很多人沒有直接的一線接觸過客戶，對市場不敏感，過分的躺在原有的經(jīng)驗上，而這個經(jīng)驗就是早期的地產(chǎn)行業(yè)是資源導向型，且是賣方市場，拿到地、拿到政策、拿到審批，然后怎么合適賣方利益怎么干賺得多。然而現(xiàn)在早不是那個時代了，客戶導向和競爭的白熱化不會給地產(chǎn)企業(yè)肆意妄為的狂妄的機會。
18*******99 2023-02-14

1、作為管培生的潛力，一般能符合各家企業(yè)管培生要求的其綜合能力或者基本面素質相對都會不錯，雖然地產(chǎn)企業(yè)多年來相對傾向于985、211的畢業(yè)生，但不絕對，也不是完全以學校來劃分這個校招名額是給普通崗位還是給管培生。但是對于快速發(fā)展、且（挑戰(zhàn)非常大）的地產(chǎn)領域來說，一直持續(xù)的有很大的優(yōu)秀人才缺口，因此校招管培生為以后管理崗位增加潛力梯隊，是各大房企人力組織建設的一大重點，一般來說都是老板會關注的。

2、作為管培生更容易對企業(yè)認同，是自己培養(yǎng)出來的隊伍，打好專業(yè)基礎和管理基礎之后，可塑性潛力非常大。實際上當今人圈子的劃分，社交領域是比較虛的，有個趨勢是你在什么樣的企業(yè)或者行業(yè)，你就更容易成為什么樣的人。不同企業(yè)或者領域的人之間的差異甚至隔閡更大了，而同領域的人的彼此認同度也更大了。地產(chǎn)行業(yè)也是如此，認同企業(yè)和具備能力是企業(yè)內部組織體系人才培養(yǎng)的兩個考慮方面，優(yōu)秀的校招生成為管培生可以說在這兩個方面都讓企業(yè)覺得成就其發(fā)展的幾率更大。管培生對企業(yè)意味著未來，而不是眼前具體的問題，這就是為什么企業(yè)負責人、高管都非常重視這塊的原因，也就導致了管培生的培養(yǎng)方式是比較多元化的。
13*******63 2023-02-14

這個問題要從地產(chǎn)公司管培生的培訓體系說起。這又是一篇可以擴展成專欄的答案，謝邀。

作為入行13年的我，自己當年也是管培生校招進的地產(chǎn)行業(yè)，不得不說正好趕上過去的這13年，對于地產(chǎn)這些年的發(fā)展趕上了充滿機遇的時代也不必多說。一點拙見，但不會囿于過去的經(jīng)驗，因為地產(chǎn)行業(yè)一直在變，過去的校招也是老黃歷了，就說說現(xiàn)在。

文末我會順便說明一點誤區(qū)：很多畢業(yè)生問到的，地產(chǎn)行情不好了還要不要去地產(chǎn)行業(yè)。這是個偽命題。