資源職場問答

剛從銷售升為團隊主管，在資源如何進行有效管理？樹立威信？執(zhí)行新規(guī)定？

18*******97
2023-09-21
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13*******14 2023-09-21

我們去一個新的環(huán)境下，或者接觸到新的人群，都難免有點興奮。同樣，一群新人聚集到一個團隊里，難免血液有點澎湃，彼此間需要互相認識，都想給對方，給領導，給企業(yè)留下美好的第一印象，人之常情，可以理解。員工在這個時期對自己的公司，自己的產品，以及銷售模式普遍都不是很明了，大部分人會出現短暫的不知所措，像沒頭的蒼蠅。這個時期，銷售主管就要發(fā)揮他的作用了。

　　作為一名銷售主管，在團隊興奮期間，要充分發(fā)揮其職位影響力。整個團隊比喻成一個圓的話，銷售主管就是其圓心。讓員工圍繞自己轉，強制性讓員工按照自己的套路走，每天需要做哪些事，怎么做，如何才能找到客戶，要一一的向員工講清楚，并且讓他們義無反顧的執(zhí)行下去，讓員工最快的體驗到成功的滋味。如果我們銷售主管自己的套路本身就是錯的，那麻煩可就大了，這也就
15*******11 2023-09-21

不要以為員工的去留跟銷售主管關系不大，大部分員工的離職和被裁主要都是因為其直接上司所造成的(行業(yè)本質沒出問題的前提)。作為一名銷售主管，他必須具備的最基本條件就是敢于擔當責任。銷售主管應該有的HR方面的閱歷或者常識，不要指望HR能給你帶來優(yōu)秀的不需要管的員工，優(yōu)秀的員工是靠培養(yǎng)和激勵的。在團隊構建時，管理者應該參與到招聘中，并對員工的后期的發(fā)展全部負起責任來。