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  19*******99 2022-12-19
  但有時情況并沒有被事先預(yù)見到，而只是對現(xiàn)實(shí)做出的反應(yīng)。露華濃品牌的銷售規(guī)劃就必須適應(yīng)不同的環(huán)境，從批發(fā)商、專賣店到雜貨店。雜貨店的通道一般都又窄又?jǐn)D，由于這種設(shè)計上的特點(diǎn)，就會導(dǎo)致出現(xiàn)討厭的「推搡」情況——女人在購物時不想被后面的人撞著。因此，露華濃在雜貨店的營銷規(guī)劃就應(yīng)該很清晰、大膽和直接，以便女人能看清品牌名，盡快找到想要的東西并離開。如果店里的標(biāo)牌和展示布局模糊不清的話，這些女人可能來不及挑選到要買的東西就被人「推搡」而離開了商店。這個話題經(jīng)常被提到，因?yàn)樵O(shè)計包裝以及廣告宣傳材料的人很少花時間來看他們的作品在商店里的應(yīng)用情形。比如，受過大學(xué)教育的購物者總喜歡閱讀包裝上的每一個字，這是他們在決定是否購買之前最喜歡的信息獲取方式。因此，銷售草藥的公司就應(yīng)該告訴包裝設(shè)計師在那些瓶子上寫上很多文字，然后設(shè)計師依計行事。如果字號太小老年顧客就看不清了，老年顧客是維生素和草藥的主要消費(fèi)群體，而維生素和草藥這些東西一般都在兼賣雜貨的藥店里出售，藥店的通道又很窄，使得購物者不會花時間來閱讀包裝上的文字。因此，這就表明好的想法（在包裝上多加一些信息）并不一定就有好的效果（沒有人能讀完這些信息）。
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  13*******98 2022-12-19
  這里舉個例子。在蓋普服裝店，你可以很方便地觸摸、打開并仔細(xì)翻看銷售區(qū)的所有東西。很多毛衣和襯衫的銷售都受益于這種顧客與商品的零距離接觸。這一銷售策略就決定了展示格局——采用寬闊的平臺，它比架子更便于顧客選購；同時也決定了店員的行為方式——允許顧客觸摸就意味著要不停地重新疊好顧客打開的衣服，并把它們整理好。這樣也就需要很多店員在商店里來回走動，而不是在柜臺后面登記收款。這樣做的開銷很大，但是對于蓋普等很多服裝店來說，這是合理的投資，是商業(yè)成本。這里的關(guān)鍵在于這種開銷是預(yù)算之中的。
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  13*******07 2022-12-19
  建議你先了解一下銷售的幾何法則，把控零售店鋪三大布局。 從露華濃、沃爾瑪?shù)瘸晒Φ牧闶郯咐铮蛟S能得到切合自身工作的優(yōu)化方案。 商店 = 設(shè)計 + 銷售規(guī)劃 + 運(yùn)營 我們正為一家連鎖音像店設(shè)計廣告和商店布局，在設(shè)計中用到了昂貴的老式木架，假設(shè)在執(zhí)行中把它換成便宜的新式網(wǎng)格結(jié)構(gòu)會怎樣呢？成本肯定會大幅下降，然后呢？ 在你把錄像帶真正放上去之前，網(wǎng)格架子看上去非常漂亮實(shí)用。但錄像帶剛一放上去（或者幾分鐘之后），它的主要缺點(diǎn)就暴露出來了：顧客一碰帶子，帶子就會倒下來。老實(shí)說，有時沒有人碰它也會倒下來。我想這些該死的帶子可能會相互碰倒。這時你再看網(wǎng)格上的東西，每隔四五盤錄像帶就有倒下來的，整個架子亂七八糟的，我首先就認(rèn)為應(yīng)該有人去把帶子放好。旁邊的小伙子像猩猩一樣大叫起來：現(xiàn)在我們給重新擺放錄像帶的人員每小時支付 8 美元。星期六晚上顧客很多，每個店都要浪費(fèi)一個小時或增加更多的勞動力。我們有這么多商店，要浪費(fèi)多少個小時？我們又浪費(fèi)了多少錢呢？