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  13*******31 2022-07-27
  三個“確定”是： 一是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。 二是根據(jù)市場需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。 三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。 除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種： 1、到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。 2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商; 3、多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。 第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作： 1、樣品和相關(guān)宣傳資料。 2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時到達(dá)。
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  13*******73 2022-07-27
  新市場開拓概括起來可分為以下七步走： 第一步：出發(fā)前，做到五“個熟悉”。 1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r底氣十足。 2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識; 3、熟悉加工工藝;熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識及加工工藝有助于我們談判時不說外行話，并且客戶如果是外行他會認(rèn)為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。 4、熟悉公司營銷文化及營銷政策;熟悉公司營銷文化及營銷政策有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規(guī)范化及營銷政策的連續(xù)性。
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  15*******01 2022-07-27
  市場拓展工作我做了五年了，主要職責(zé)是： 1、搜集有效做的項目信息，并保持定期溝通和交流，跟蹤中標(biāo)結(jié)果，找出自身差異 2、建立大客戶關(guān)系，定期拜訪和溝通 3、針對公建類物業(yè)招標(biāo)信息進(jìn)行跟蹤 4、物業(yè)服務(wù)項目方案擬訂、財務(wù)測算、市場調(diào)查、標(biāo)書打印、投后管理等 5、物業(yè)項目的商務(wù)談判，競爭對手摸底，市場政策判斷，市場趨勢研究 6、業(yè)委會定期溝通和拜訪，公關(guān)等 7、目標(biāo)物業(yè)公司的收購、參股或者控股談判促成 市場拓展崗位如何？ 1、壓力大，一般要求三到六個月必須立項和搜集有效信息的條數(shù)，六個月沒有有效信息和立項信息，則無法通過轉(zhuǎn)正 2、競爭大，有些好一點的項目，十多家物業(yè)公司參加投標(biāo)，中標(biāo)幾率非常低 3、時間段，如果三到六個月無法簽署合同，也面臨根據(jù)合同約定離職的尷尬 4、薪酬高，市拓崗位的薪酬普遍高于其他崗位，出差費用實報實銷