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  15*******67 2023-02-05
  傳統(tǒng)的采購更多基于經(jīng)驗(yàn)判斷，而對于新時(shí)代的采購人來說，分析能力是核心競爭力之一。 比如最基礎(chǔ)的比價(jià)，對報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，不應(yīng)直接按“總價(jià)”比較，看哪個(gè)便宜買哪個(gè)。必須在相同的基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)（包括原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤、交貨時(shí)間、物流方式、付款條件等）加以綜合分析判斷，必須要有成本效益觀念。 除此之外，采購還會(huì)面臨著各種各樣需要運(yùn)用分析能力進(jìn)行決策判斷的場景，比如采購成本分析、采購計(jì)劃預(yù)測、市場供求分析、供應(yīng)商績效考核分析等......所有分析的前提都是：懂業(yè)務(wù)。 這一能力需要日積月累業(yè)務(wù)積淀加上數(shù)據(jù)分析技能，是一位采購執(zhí)行者向采購管理者進(jìn)階的必備技能。
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  15*******50 2023-02-05
  也許你說，這些微詞不作數(shù)，我問心無愧，別人愛怎么說怎么說。
  
  
  
  但是，事實(shí)不是這樣，采購在90%以上的公司都地位低下，如果你堅(jiān)持問心無愧，拒絕解釋，那等待你的結(jié)局是什么？輕則兩面受氣，不被重視，甚至被邊緣化；重則被掃地出門，另謀他就，然后再開始下一個(gè)同樣的惡性循環(huán)。
  
  
  
  所以，我覺得做采購最難的事是有能力搞定內(nèi)部客戶，怎么搞定呢？
  
  很簡單，要有能力對內(nèi)部客戶解釋清楚三件事，為啥是這家供應(yīng)商，為啥是這個(gè)價(jià)格以及為啥是這個(gè)交付周期。
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  13*******51 2023-02-05
  我是女生，做了十三年采購。
  
  其實(shí)，采購是個(gè)統(tǒng)稱，在正規(guī)一點(diǎn)的企業(yè)，它可以細(xì)分成很多崗位。
  
  直接物料，間接物料，MRO；Sourcing，Buyer；民企，外企，合資企業(yè)；工業(yè)制造業(yè)，貿(mào)易行業(yè)；大批量的汽車制造，小批量的機(jī)械零部件采購。
  
  上面的我都做過。做過前期供應(yīng)商開發(fā)，做過中期物料計(jì)劃采購跟單，也做過供應(yīng)商管理。
  
  
  
  做了這么多年，深深的感到，作為一個(gè)采購最難的事，不是加班出差，不是搞定供應(yīng)商，也不是控制采購成本，更不是什么拒絕誘惑，而是：如何搞定公司內(nèi)部客戶！
  
  公司內(nèi)部客戶包括但不限于：研發(fā)，質(zhì)量，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)甚至銷售等各個(gè)和采購打交道的部門。
  
  為什么這么說，做采購的你認(rèn)真回想一下，你辛辛苦苦談妥的價(jià)格可能被人家的一句“怎么這么貴，我認(rèn)識(shí)的哪個(gè)哪個(gè)廠家，人家才賣多少多少錢”就搞崩潰；你加班到半夜追來的貨，人家一句“交付周期也太久了吧，這么簡單的一個(gè)產(chǎn)品需要這么久的加工周期嗎？”就讓你心塞一整天；你通過各種比價(jià)議價(jià)審核評價(jià)終于選定了一家供應(yīng)商準(zhǔn)備進(jìn)行合作時(shí)，有人質(zhì)疑"這個(gè)供應(yīng)商不咋地啊，我認(rèn)識(shí)一家，人家各方面比他家好多了......”保準(zhǔn)讓你郁悶得晚上睡不著覺。