桂林職場問答
-
在桂林一家公司做銷售,想知道做好這個工作有什么技巧
13*******09 2022-03-02 3個回答 51人關注
全部回答 已有 3人回答
-
18*******05 2022-03-02保持安全距離。觀察客戶,一般應在1—5米的距離內(nèi),如果緊緊給隨客戶,會引起客戶的反感和不安,太遠,就不容易觀察到有效地細節(jié)信息。
全方位的觀察客戶,觀察客戶的年齡,服飾,肢體語言,然后根據(jù)客戶的類型,有針對性的采取不同策略,為客戶提供不同服務。
身上帶一個小本子,當你發(fā)現(xiàn)一些可以作為準客戶的名字就可以記錄下來,然后在合適的時候給這些客戶打電話或送去相關資料。 -
15*******19 2022-03-02一個標準的準客戶許具備四個基本條件:有購買力,有需求,容易接近,有決策權。
閑談時所用的話題要自然。交談時,語氣要富有“愛的情感”,讓對方不設防,在閑談中,以能增加你的親和力的話題為最好。此類話題多以天氣,對方所關心或熟悉的人與事等。例如,對方是中年人,就可以以婚姻,家庭,孩子,為話題,對方若是老年人,就可以以他的光榮歲月或健康為話題,盡量附和客戶是保險的策略。
在閑談的過程中,要不斷的用準客戶應當具備的四個條件去判斷和衡量你面前的客戶是不是一個潛在的準客戶。這種判斷要在與客戶自然閑談中完成,一定不要讓客戶察覺到你的銷售意念。如果能夠確定他就是準客戶,就可以把他當做準客戶培養(yǎng)和投資,否則就應及時禮貌的結束談話,再去尋找其他準客戶。 -
13*******25 2022-03-02有目的地聽,銷售人員在傾聽時,一定要有一個明確的目的,即從別人的談話里得到自己需要的信息。又目的的聽,就會擯棄談話中無用的信息,專注于你想要得到的有用信息
整理有效的信息,收集的有效信息僅僅靠大腦強記是不夠的,在聆聽時對一些重要的信息進行有目的的瞬間記憶和采用一些可以幫你記住這些要點的輔助記憶方式,比如,記筆記的方式,或扳指頭的放式。這樣容易獲得更多的有效的信息。
相似問題
-
13*******33 2022-03-02
-
19*******41 2022-03-02
-
13*******01 2022-03-02
-
18*******82 2022-03-02
-
13*******40 2022-03-02
熱門問答
-
13個回答 22842人關注
-
23個回答 7082人關注
-
33個回答 8979人關注
-
43個回答 5929人關注
-
53個回答 4700人關注
-
桂林最新招聘信息
-
臨桂急招美團騎手 4000-7000元
加班補貼 崗位晉升 接受畢業(yè)生 全勤獎 時段補貼 重量補貼 大額訂單補貼 夜間補貼 月度貢獻獎
桂林-秀峰區(qū) 50人
-
旅游定制師 4000-9000元
桂林-象山區(qū)-火車站 10人
-
財務助理 3600-4300元
五險 崗位晉升 年終獎
桂林-秀峰區(qū)-桂林大世界 2人
-
銷售導購員 3000-10000元
崗位晉升 年終獎 節(jié)日禮物 項目提成 培訓提升 接受畢業(yè)生
桂林-秀峰區(qū)-青禾美邦 5人
-
生鮮經(jīng)理 6000-10000元
五險 期權 崗位晉升 工作餐 年終獎 節(jié)日禮物 培訓提升
桂林-象山區(qū)-環(huán)保大樓 1人
-
機械研發(fā)助理 6000-8000元
五險 公積金 崗位晉升 年終獎 節(jié)日禮物 項目提成 培訓提升
桂林-七星區(qū)-信息產(chǎn)業(yè)園 1人
-
撿貨員 2000-5000元
桂林-象山區(qū) 2人
-
環(huán)評編制技術人員 3000-8000元
五險 周末雙休 年終獎 項目提成
桂林-七星區(qū)-匯景東城 1人
-
市政項目工程師 5000-8000元
五險 周末雙休 加班補貼 崗位晉升 工作餐 年終獎 節(jié)日禮物 項目提成 培訓提升
桂林-疊彩區(qū) 1人
-
短視頻拍攝及制作 6000-9000元·13薪
五險 崗位晉升 工作餐 接受畢業(yè)生
桂林-七星區(qū) 1人
-
倉庫管理員 4000-5000元
五險 公積金 提供住房 加班補貼 崗位晉升 工作餐 年終獎 節(jié)日禮物 培訓提升
桂林-臨桂區(qū)-桂林華為信息生態(tài)產(chǎn)業(yè)合作區(qū) 1人
-
導游 3000-8000元
接受畢業(yè)生
無固定辦公點 10人
-
旅游電商客服 4000-8000元
桂林-象山區(qū)-火車站 1人
-
電商運營助理 3000-5000元
五險 周末雙休 加班補貼 崗位晉升 節(jié)日禮物 項目提成 培訓提升 接受畢業(yè)生
桂林-象山區(qū)-火車站 2人
-
策劃專員 5000-6000元
五險 加班補貼 崗位晉升 工作餐 年終獎 節(jié)日禮物 培訓提升
桂林-臨桂區(qū)-匯榮·桂林桂林 1人
-
銷售專員 3000-5000元
項目提成 接受畢業(yè)生 底薪加高提成
無固定辦公點 1人
-
瑜伽老師 5000-10000元
加班補貼 崗位晉升 接受畢業(yè)生
桂林-七星區(qū)-福隆園 5人
-
營銷經(jīng)理 5000-8000元
五險 崗位晉升 工作餐 節(jié)日禮物 培訓提升
桂林-七星區(qū)-英才科技園 1人
-
渠道區(qū)域經(jīng)理 5000-12000元
五險 加班補貼 崗位晉升 年終獎 項目提成 培訓提升
桂林-七星區(qū)-竣為公寓 1人
-
出納兼行政 4000元
五險 崗位晉升 接受畢業(yè)生
桂林-七星區(qū)-創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 1人