陸川職場問答
想找一份滿意的工作?
-
我在陸川做采購員,想知道采購談價技巧有哪些?
13*******29 2022-08-14 3個回答 73人關注
全部回答 已有 3人回答
-
19*******70 2022-08-14一名優(yōu)秀的采購員,必然是不能讓談判完全破裂的。因此,要懂得在適當的時候給對方讓一點步,留下協(xié)商的空間。對于供應商,采購員可以先不斷地告訴對方自己已經為他們做了什么,付出了很多,給供應商心理施壓。如果實在談不攏,可以暫時終止談判,向供應商透露別家的價格優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等信息,然后建議雙方各讓一步。接下來,采購員應讓較小的步,例如我方將試著去向上級申請增加30%的訂貨數量,促使供應商讓較大的步,例如采購價格降低0.1個百分點。這種附加價值的讓步,其實更能讓采購員處于較為有利的地位。
-
18*******28 2022-08-14砍價作為價格談判的第二環(huán)節(jié),是最考驗技巧的。首先,我們要了解供應商心理——原則上高于成本價即可成交,最終區(qū)別于利潤的多少。鑒于我們在詢價之前已經了解過市場的基本行情,對于產品的一個大致價格心中有數,所以我們可以先砍一個較低于市場價的價格來進行試探,通過對方的態(tài)度、語氣等反饋判斷后續(xù)的談價環(huán)節(jié)是否能順利進行。如果對方比較果決地拒絕此低價,我們可以適當加價但周旋次數不可過多,要堅定自己的立場,一兩次為宜,并咬死價格讓供應商妥協(xié)。
-
13*******67 2022-08-14詢價作為采購價格談判的第一環(huán)節(jié),也是整個談判過程中最重要的環(huán)節(jié)。在詢價前,采購員必須了解所需產品的具體信息、市場行情、品類供需情況、供應商情況以及本公司能接受的價格底線與上限。這樣,在詢價過程中,才能表現得沉著鎮(zhèn)定,讓對方覺得自己是內行,對市場的把握很清晰,從而爭取到談判主動權。同時,也能在詢價后迅速決定還價方案,震懾對方。過后再對比多家供應商的報價,以確保價格具有競爭性。
相似問題
-
18*******00 2022-08-14
-
13*******78 2022-08-14
-
13*******30 2022-08-14
-
13*******37 2022-08-14
-
13*******92 2022-08-14
熱門問答
-
1
噴涂加工在國民經濟行業(yè)分類屬于什么行業(yè)?坐標陸川
3個回答 1220人關注 -
23個回答 1125人關注
-
33個回答 321人關注
-
43個回答 444人關注
-
53個回答 633人關注
-
陸川最新招聘信息
-
服裝銷售專員 3000-8000元
玉林-陸川縣 1人
-
機修工 2000-3000元
玉林-陸川縣 1人
-
廚師 2000-3000元
玉林-陸川縣 1人
-
小車機修中工 3000-4000元
玉林-陸川縣 1人
-
快遞客服專員 3000-4000元
玉林-陸川縣 1人
-
加工管理員 2000-3000元
玉林-陸川縣 1人
-
后廚 2000-3000元
玉林-陸川縣 1人
-
店員/營業(yè)員 2000-3000元
玉林-陸川縣 1人
-
短視頻剪輯專員 3000-8000元
玉林-陸川縣 1人
-
縣城貨物配送員 2000-4000元
玉林-陸川縣 1人
-
廣告平面設計師 3000-6000元
玉林-陸川縣 1人
-
全屋定制跟單文員 2000-3000元
玉林-陸川縣 1人
-
短視頻剪輯師 4000-8000元
玉林-陸川縣 1人
-
短視頻拍攝/剪輯 3000-6000元
玉林-陸川縣 1人
-
前臺 3000-4000元
玉林-陸川縣 1人
-
泳池救生員 2000-3000元
玉林-陸川縣 1人
-
陸川縣全友家居家居顧問 3000-6000元
玉林-陸川縣 1人
-
店員/營業(yè)員 2000-6000元
玉林-陸川縣 1人
-
抖音視頻運營專員 2000-7000元
玉林-陸川縣 1人
-
外發(fā)主管 4000-5000元
玉林-陸川縣 1人