憑祥職場(chǎng)問答
想找一份滿意的工作?
-
在憑祥沒做過銷售 一來就做大客戶銷售該怎么入門?
13*******65 2023-02-05 3個(gè)回答 72人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
13*******73 2023-02-05我們要了解如何獲取商機(jī)如何電話邀約,如何塑造自我形象,如何建立鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。
當(dāng)然我們也要了解如何與人交往。如何與人交往看似簡(jiǎn)單,看似普遍,但是實(shí)際上需要大量的積累與思考。延展一下說:我們需要學(xué)習(xí)如何和人溝通,如何高效詢問,如何建立深度客戶關(guān)系。這些看似不可量化的技巧,都需要認(rèn)真的精進(jìn)和鉆研。
還有一點(diǎn)就是如何挖掘信息。因?yàn)槲覀冊(cè)谂c客戶交往的同時(shí)客戶也在考量我們。如果客戶關(guān)系還沒有突破某個(gè)門檻,或者是你還不了解如何與人交往的時(shí)候,你就不了解如何挖掘深度信息,在客戶的太極拳中迷惘。
最后一點(diǎn)是如何自我管理。銷售是沒有課程表的,銷售也沒有具體的具體到每天的kpi。所以如何做好銷售的自我管理,就成了我們的項(xiàng)目進(jìn)度、年終指標(biāo)能否完成的最關(guān)鍵的技能之一。 -
18*******15 2023-02-05首先我們要了解產(chǎn)品這件事本身大家都知道。我們?cè)谌肼?a href="/pingxiang/zhaopin-q-peixun/">培訓(xùn)的時(shí)候基本上都聽過前輩說,要學(xué)習(xí)產(chǎn)品、要學(xué)習(xí)技術(shù)。關(guān)鍵是,怎樣去學(xué)習(xí)呢?怎樣才算了解了你的產(chǎn)品呢?第1點(diǎn),你要知道你的產(chǎn)品如何匹配客戶的需求。比如客戶說我現(xiàn)在覺得功耗太高,那你有什么樣的產(chǎn)品能夠解決客戶功耗的問題?比如說客戶說我要重構(gòu)我的自動(dòng)化辦公系統(tǒng),那你要知道如何去組織你的產(chǎn)品、你的技術(shù)人員做解決方案,匹配當(dāng)前這一類行業(yè)客戶的具體需求?
-
13*******42 2023-02-05第1個(gè)層次,了解你的行業(yè)。
給大家具體展開一下。分為幾個(gè)步驟。
第1個(gè)步驟是了解客戶的決策鏈條。
第2個(gè)步驟是了解客戶的痛苦鏈條。
第3個(gè)步驟是了解你的目標(biāo)客戶。
了解客戶的決策鏈條是什么意思呢?首先大客戶銷售和普通的銷售最不一樣的地方,是你面向的銷售是一個(gè)企業(yè),決策是否采購(gòu)你商品的是一群人。所以我們要提前了解到這個(gè)企業(yè)內(nèi)部具體的采購(gòu)工作流程。比如說,什么樣的人負(fù)責(zé)決定你的產(chǎn)品技術(shù)是否合格、有什么樣的人決定如何進(jìn)行采購(gòu)、有什么樣的人決定招投標(biāo)書怎么寫、以及什么樣的領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)κ欠癫少?gòu)你做最終決策。所以大客戶銷售入門,首先就要了解的你所在的行業(yè)客戶是怎樣決策的。
相似問題
-
13*******40 2023-02-03
-
13*******93 2023-01-31
-
13*******43 2023-01-26
-
15*******68 2023-01-26
-
13*******35 2023-01-25
憑祥相關(guān)熱門崗位
問答分類
-
1考公考研
-
2職場(chǎng)知識(shí)百科
-
3就業(yè)指導(dǎo)
-
4簡(jiǎn)歷模板
-
5行業(yè)薪資待遇
-
6求職技巧
-
7面試技巧
熱門問答
-
1
2024在憑祥和公司高層領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系一定是好事嗎?
3個(gè)回答 104人關(guān)注 -
23個(gè)回答 140人關(guān)注
-
3
想要成為一名體育記者,在憑祥需要做哪些準(zhǔn)備?要多長(zhǎng)時(shí)間做準(zhǔn)備?
3個(gè)回答 106人關(guān)注 -
43個(gè)回答 152人關(guān)注
-
53個(gè)回答 215人關(guān)注
-
憑祥最新招聘信息
-
貨運(yùn)代理專員 3000-5000元
崇左-憑祥市-萬和福龍?jiān)? 1人
-
新媒體文案專員 3000-4000元
崇左-憑祥市-西城時(shí)代 1人
-
操作員 4000-5000元
崇左-憑祥市-廣西憑祥綜合保稅區(qū) 1人
-
銷售經(jīng)理 5000-6000元
崇左-憑祥市 1人
-
報(bào)關(guān)員 4000-5000元
崇左-憑祥市-廣西憑祥綜合保稅區(qū) 1人
-
廚師 2000-3000元
崇左-憑祥市 1人
-
美團(tuán)騎手招聘 2000-7000元
崇左-憑祥市 1人
-
餐廳經(jīng)理,餐廳管理 3000-5000元
崇左-憑祥市 1人
-
cad繪圖專員 5000-6000元
崇左-憑祥市 1人
-
報(bào)關(guān)外場(chǎng) 5000-6000元
崇左-憑祥市-錦繡花園 1人
-
汽車維修技師 3000-6000元
崇左-憑祥市 1人
-
商務(wù)投標(biāo)專員 3000-6000元
崇左-憑祥市-世貿(mào)天城 1人
-
越南語跟單翻譯 4000-7000元
崇左-憑祥市 1人
-
營(yíng)銷經(jīng)理 3000-4000元
崇左-憑祥市 1人
-
外貿(mào)跟單專員 4000-7000元
崇左-憑祥市 1人
-
出納專員 3000-4000元
崇左-憑祥市 1人
-
外貿(mào)跟單 4000-6000元
崇左-憑祥市 1人
-
酒店前臺(tái) 3000-5000元
崇左-憑祥市 1人
-
理貨打包員 3000-5000元
崇左-憑祥市 1人
-
焊工 10000-14000元
崇左-憑祥市-世貿(mào)天城 1人