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  18*******63 2022-02-26
  如果應(yīng)聘者糾結(jié)現(xiàn)在的工資，那么我們就重點(diǎn)談公司除了工資，還能給他什么，例如培訓(xùn)機(jī)會(huì)、更多的福利、更好的`發(fā)展平臺(tái)、更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)等等。例如，我曾經(jīng)招聘過(guò)一個(gè)前臺(tái)，前臺(tái)的工資在文職類工資中算比較低的，這個(gè)前臺(tái)對(duì)工資也是不太滿意，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)和她談了未來(lái)公司能給她的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，例如她可以做一些增值的工作，學(xué)HR的知識(shí)、參加HR培訓(xùn)、有機(jī)會(huì)可以接手HR的工作等，她后來(lái)是為了這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)而進(jìn)來(lái)的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，也順利轉(zhuǎn)崗成為了HR。我們還招聘過(guò)一個(gè)中層管理人員，由于這個(gè)崗位非常難招，雖然其工資達(dá)不到她的期望，后來(lái)公司根據(jù)制度給予其彈性上班時(shí)間和在家辦公的權(quán)限，以便她上班下班可以靈活安排來(lái)照顧家庭，她也可以考慮做半全職半兼職的方式來(lái)工作，后來(lái)公司是成功引進(jìn)了這個(gè)人。
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  15*******99 2022-02-26
  我們經(jīng)常出去買衣服時(shí)，我們一旦對(duì)某件衣服感興趣時(shí)，在談價(jià)錢時(shí)，都會(huì)和店員說(shuō)這件這里不好那里不好，不值得這個(gè)價(jià)，而店員就會(huì)強(qiáng)調(diào)說(shuō)這個(gè)衣服比那件好多了，那件衣服低價(jià)就可以買到。這個(gè)談判技巧可以用在薪酬談判上。
  因?yàn)槿穗y招，所以HR難免在遇到合適的人時(shí)馬上兩眼發(fā)亮，應(yīng)聘者提出什么要求都答應(yīng)
  人才是
  難求，但是我們展現(xiàn)給應(yīng)聘者的態(tài)度時(shí)要很注意，既要顯示公司對(duì)他的興趣，又要顯示公司還有其他人
  在比較，不能應(yīng)聘者覺得這個(gè)崗位沒(méi)有我就招不到人了。例如我有一次和應(yīng)聘者面試以后，她的工資期望比公司能給的高，用人部門對(duì)她很滿意，很著急希望此人能馬上上崗，但是薪資又滿足不了，所以當(dāng)
  時(shí)面試完以后沒(méi)有馬上給她打電話通知入職和確定薪資，因?yàn)橐坏┻@樣，就會(huì)讓她感覺公司很著急，在薪資方面更加難談下來(lái)，而且面試后我和她再次進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通，和她談了她在面試中表現(xiàn)出來(lái)的門題，和她提一些改進(jìn)建議和求職方向方面的建議，同時(shí)告訴她該崗位也有一些其他人在競(jìng)爭(zhēng)，用人部門還需比較，讓她感覺到公司的專業(yè)性，同時(shí)也感覺到公司在一個(gè)簡(jiǎn)短的面試中都能給她建議，進(jìn)來(lái)后學(xué)
  到的肯定會(huì)更多。
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  13*******36 2022-02-26
  (1）初試:打消應(yīng)聘者不切實(shí)際的薪資期望
  例如，曾經(jīng)有個(gè)從外地過(guò)來(lái)的應(yīng)屆本科生來(lái)應(yīng)聘我們公司，初試時(shí)提到說(shuō)希望試用期工資6K，并且說(shuō)沒(méi)有6K感覺在深圳很難生活下去，當(dāng)時(shí)我馬上問(wèn)他這個(gè)說(shuō)法是從哪里來(lái)的，并且和他解釋大概現(xiàn)在的深圳住房和吃飯等基本消費(fèi)是多少，澄清他的思想誤區(qū)，并且和他介紹我們這個(gè)崗位初期是脫產(chǎn)培訓(xùn)，公司需要專門指派導(dǎo)師全力投入培養(yǎng)新人，新人沒(méi)有任何產(chǎn)出，公司為了挽留人才，會(huì)給予新員工有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和補(bǔ)助等，等他了解了基本情況以后，開始認(rèn)同我們公司的薪酬體系。