全部回答 已有 3人回答

• 

  13*******60 2023-01-04
  我們在做銷售的時候，人人都會建議我們要多揣摩客戶或顧客的需求，而且各樣各樣客戶需求分析的工具或模型層出不窮，比如顧客行為分析、用戶畫像、KANO模型等等。 為何我們會在揣摩客戶需求上投入這么大的精力呢？ 因為只有抓準了需求，客戶才有可能購買我們的產(chǎn)品或服務。 跟人交往，特別是跟地位高的人交往時，就要跟揣摩客戶一樣，多揣摩你交往的人的需求和想法，這樣你說話才更中聽。 你可以換位思考下，一個說話能說到你心坎上的人，跟一個說話你聽得有些別扭的人，你更喜歡跟誰交往呢？ 比如湖南衛(wèi)視的主持人何炅，之所以那么受歡迎，很重要的一點就在于他的多揣摩，善解人意。 湖南衛(wèi)視有一期《向往的生活》，任泉到蘑菇屋做客，到了之后贊不絕口：“這個院子太漂亮了，比電視里看著要漂亮得多。”
• 

  18*******78 2023-01-03
  人類社會本質(zhì)上是一個等級社會。 無論是主動還是被動，我們都不可避免要與地位比自己高的人交往。 這時問題就來了。 有人會怯于與地位高的人交往，因為會緊張不自在； 有人會不屑與地位高的人交往，因為有股清高的勁； 有人則會各種溜須拍馬，因為想從地位高的人那兒撈取好處。 每個人的價值觀和人生觀不同，如果你覺得以上的交往方式讓自己很舒適的話，繼續(xù)沿用也沒什么問題。 不過如果你想跟地位高的人保持一種更健康的關系的話，就要掌握一些交往的竅門了。 如何才能在不巴結(jié)的情況下，讓地位高的更愿意幫助自己、提攜自己呢？ 經(jīng)過大客戶銷售10年左右的“洗禮”后，我有6點建議（如果你看到最后的話，會發(fā)現(xiàn)我們有一個職場群，群是免費的，但是謝絕廣告和干擾）：
• 

  13*******72 2023-01-03
  1、對大領導平視，對小領導仰視。大領導一句話可能讓你少奮斗好幾年，如果有機會與大領導接觸一定要給他留下好印象。身在兵位心為帥謀，別覺得自己位置低就妄自菲薄，多關注大領導關注什么，琢磨大領導的方向，常常哪怕做一丁點與大領導方向相關的小事，你們之間就有交集。而且，大領導喜歡小同志。小領導幫你可能沒那么給力，但給你穿小鞋很容易。而且小領導離你近，利益糾葛更多。你要用心維護的是小領導的關系，給予他足夠的尊重。哪怕水平不怎么地的小領導，哪怕別人都不尊重他。 2、請領導吃飯，一定要先發(fā)消息再打電話，不要只發(fā)消息，我們發(fā)消息，他可以假裝沒看見，認為你心不誠，直接打電話，他認為你是個莽子，發(fā)消息時一定要說清楚時間地點，什么人參加。 3、求人辦事的飯局不能請?zhí)嗟娜耍詈弥挥腥齻€人，領導、中間人，還有你。你要想讓領導說實話，就不能有外人，否則你就是花錢買了個吆喝，啥都辦不成。 4、把點菜的權利交給領導，等領導點完以后再給服務員說一聲，來一個你們飯店最貴的菜，這些要跟服務員事先溝通，好不一定最貴，但一定要有牌面。